kldguitar 发表于 2010-10-20 16:21:56

上海展的一些感想

最近很忙，好久不发长篇帖子，今天，有点空，谈谈这次上海展的感想。
本来，我是没有计划参加本次上海展，有几个国外客户来看展。想和我见见面，老朋友了， 最后才决定去。人还是那些人，饭依旧是依旧那么贵，那么难吃，我有时候想，现在都什么年代了，展会这种发源自大集非常古老的商业形式，为什么就不能被网络取代，这样厂家省了好些成本，消费者自然也能得些实惠。
国内不少厂家都出电子管功放，很是热闹。作为一个传统行业，特别是分离元件的产品，实际上比的就是know-how和关键元器件的质量。 。国内原来有的电子管玩家多是HI-FI，吉他功放是完全不同的东西。没有国外高手指点，靠自己摸索，这个路子是要一个比较长的过程。这里就不评价了。
有意思的倒是NAMM讲堂，一个来自英国的乐器店老板讲网络营销。非常有意思。国内一个看来是开实体店的提了很多问题，看出来他对淘宝低价极为不满，甚至希望国家出台政策对淘宝进行封杀。国外的e-bay实际比中国的淘宝要厉害多了，人家的诚信系统是中国没法比的。但，英国老板并不着急。 下来我和他聊聊，看看他的网站，确实不错，人家有很多的附加服务。

实际上，我倒觉得，作为实体店，大可不必如此激动，网络销售是趋势所在，特别是乐器这种销售周期长，销售面窄的商品。而目前，商业成本如此高昂的情况小，如何做好实体店和网络店，值得经销商，厂家好好沟通，找到共同点，增加附加服务。也不是没有出路的。 如果一方面只想让厂家铺货，就失去了厂家的支持，厂家也只是把你那里作为一个展览馆。有更好的销售模式，第一个抄了实体店的后路。另一方面，不考虑想消费者提供附加服务，消费者为什么要替你分摊房租，水电。必然是到店里看货，到网上买。如果不想出路，这样前堵后截，谁的路子能走远。

gundamz2 发表于 2010-10-20 16:42:58

假货都灭不干净- -还谈啥诚信 - -食品行业都控制不住，乐器行业早了

乐展么连续N年摆在工作日，摆明就是不让普通观众去了。。。。几年都是因为工作关系请不出假，根本没机会去看，连大门口什么样都不知道……

虽然每次展览的地方离我家不过3站地铁。。。

我是屁民 发表于 2010-10-20 19:55:42

我到是看见不少人买了Tolay 的琴。 我也看到那个在这里很牛的功放，实在不值一提，上次说说他们一个半天也不来的视频，和踩了老虎尾巴一样，有本事把产品作好先。 楼主的很多看法倒是很令人思考。看看他们网站。只可惜他们似乎对国内市场重视不够，连个中文都没有。

cuban918 发表于 2010-10-22 10:42:27

饭依旧是依旧那么贵，那么难吃
有同感自主品牌崛起也成一种趋势

馒头哪里的有 发表于 2010-10-22 10:46:44

我也 去了   同感

kldguitar 发表于 2010-10-22 13:55:26

原帖由 我是屁民 于 2010-10-20 19:55 发表 http://bbs.guitarschina.com/images/common/back.gif
我到是看见不少人买了Tolay 的琴。 我也看到那个在这里很牛的功放，实在不值一提，上次说说他们一个半天也不来的视频，和踩了老虎尾巴一样，有本事把产品作好先。 楼主的很多看法倒是很令人思考。看看他们网站。只可 ...
很抱歉，我们会进一步关注国内市场，同时也想和国内有志者探讨一下网络时代的乐器的新营销模式，如何做到厂家，本地经销商，玩家三者共赢，把销售成本和销售风险减低。有兴趣可以和我们联系。

小兵吉他 发表于 2010-10-22 16:33:27

感想继续丰满些

现在的展会，去了就是联络感情下~

琴 发表于 2010-10-22 20:25:23

中国消费者不太认可有偿附加服务的价值，这个英国老板来中国，基本就准备关门大吉吧

若相守亦不离 发表于 2010-10-22 21:56:17

weyama 发表于 2010-10-23 00:18:45

回复 8# 琴 的帖子

哈哈哈 有道理

kldguitar 发表于 2010-10-23 08:57:30

大家对有偿附加服务的理解是不同的，如果没有附加服务， 实体零售这个销售环节就不能存在，特别是在网络一天天发展的今天。在美国很多人也是到guitar center试货，到amzon买东西。
另一方面，实体零售又有他不可取代的优势。它离客户最近，对客户的要求最清楚，而实体零售的出现也是商业进化，社会分工更细的结果。
目前，国内房租水电奇高不下，而乐器作为一个销售慢，回款周期长， 如果沿用老思维，我想很多中小琴行日子不会好过。

fcukeem 发表于 2011-11-4 21:37:12

国内肯为附加服务掏钱的客户太少了，不过实体也不是没有优势，我就是在网上看了很久，各种品牌的都有相中的，但在实体店看到我现在的琴，就无视其他了。。。一见钟情？

lcy185939584 发表于 2011-11-5 13:08:00

人家国外上一个月班能买把琴中国上一年班也买不起一把琴这就是实质问题

琴 发表于 2011-11-5 15:57:19

实质问题不是收入少，其实和中国足球问题一样，就是基数太少，各位看看你们住的小区里，有几人弹吉他，同样有多少人拥有IPHONE 4 ？就明白最根本的问题在哪里了

dingjiejia 发表于 2011-11-5 17:09:43

呵呵。。。食品都搞不好。。。

shinkky0 发表于 2013-10-28 20:40:28

顶顶顶

好贴，帮顶个

yslash 发表于 2013-10-28 22:39:25

原帖由 琴 于 2011-11-5 15:57 发表
实质问题不是收入少，其实和中国足球问题一样，就是基数太少，各位看看你们住的小区里，有几人弹吉他，同样有多少人拥有IPHONE 4 ？就明白最根本的问题在哪里了 实质问题还是民穷，改革开放30年国富民穷（除了少数贪官们，土豪们），如果我们得社会福利能像东边的邻国一样，玩吉他的人一定会多得多。

srrcy 发表于 2013-10-28 22:45:02

原帖由 琴 于 2011-11-5 15:57 发表
实质问题不是收入少，其实和中国足球问题一样，就是基数太少，各位看看你们住的小区里，有几人弹吉他，同样有多少人拥有IPHONE 4 ？就明白最根本的问题在哪里了

这个观点不错
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