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我很少在非二手区版本上发贴，可能都很少关注。当我从一个所谓贩琴者逐渐转变为收藏者的过程中，还是有一些心得体会是很想与别人分享的。一直想把我这些年用过和收藏的手工琴找一个机会展示一下，与大家共同欣赏。但我也会担心有的人会认为我这是商业宣传行为，其实经过这么长时间在这个论坛上卖琴，我已经不是很在意琴能不能卖的出去了，也不需要再用别的手段间接宣传。我还是沿用了以前在二手区贴子的标题，当时关于这个标题有很多人认为是因为我卖手工琴所以就说品牌琴不好，其实我的初衷只是想表达对单纯因为虚荣心而行事的一种看法，甚至并不局限在乐器上。对于品牌琴和手工琴哪个更好我没有做出评论，完全由你自己判断。我觉得有一些经典的品牌琴也是一个乐手必须接触的，你只有用过了这些有代表性的东西才能做出判断和选择，我所用过和销售过的品牌琴其实要比手工琴多得多。反过来一些高端的手工琴因为数量少，知名度低，很难被人了解。我所想要做的事情就是通过我的一点点努力，让大家更多的了解一些优秀的高端手工琴，希望不要被人误解。为了更好的展示和介绍我的手工琴，我会把每把琴发在一个独立的回复页面。再把我原来贴子里对手工琴的定义和品牌琴与手工琴的分析转发一下，因为原贴有商业内容所以只复制部份文字，不发原来网址了。
手工琴的定义：
一、原创性：一把手工琴代表的是一位制琴师的智慧和情感，就像是艺术创作一定要有所表达的东西，一把手工琴也一定要有与众不同的设计，不然没有必要特意手工制做，直接去买现成的就行了。如果完全是按照其它品牌琴的外观、配置、用料模仿制做，就算做的再好、再像也只能是个复制品。这种情况在国内比较多，很多以前就是做假琴出身的，现在假琴不好卖，把标志一去摇身一变就成了手工琴，其实样子还是完全照人家做。这种琴叫仿制琴，和手工琴无关。
二、独立性：一把手工琴除了金属配件和电子元件外必须由一位制琴师独立制做，这样才能体现一位制琴师的制琴水平。如果是购买现成的部件再自己组装，就算原部件是由制琴师独立制做，也只能叫做组装琴，不能叫手工琴。这种情况国外比较多，因为国外一些发达国家乐器零部件生产销售都比较完善，可以很容易买到各种部件自己组装。
三、唯一性：手工琴是要以稀有为珍贵，同样的琴只能有一把，如果做出很多一模一样的琴，就算符合上面两条也只能叫做量产琴。
品牌琴与手工琴的分析：
首先品牌并不等同于商标，只有在一个行业内达到一定认知度和市场占有率的企业及相关产品标识才能叫做品牌。做为一个品牌要长期拿出利润的10-20%用做品牌宣传推广和品牌价值提升上，回报是生产成本只占终端销售额的30-40%，其它都为各级经销商利润。而相同质量和成本的品牌产品要比非品牌产品利润多3倍以上，品牌知名度越高利润比例越高。放到吉他产业上也是如此，以两大知名品牌fender、gibson为例，一把美产标准fender生产成本在3000元人民币左右，gibson lp std在4000元左右，终端零售价都在1万以上。而相同成本和质量的非知名品牌或手工琴利润最多只能在2000元左右，这其中的差价就是品牌附加值，品牌知名度越高品牌附加值也越大，性价比就越低。
再分析一下手工琴，首先个人手工琴生产成本虽高但中间环节少，一般都是自产自销，和量产琴同样价格的话配置就会高很多。再有最重要的是手工琴是完全属于你自己的音色，如果大家都用一样的或相似的琴弹出来的音乐又能有多大区别，这也是吉他大师们都喜欢选用手工琴的原因。但目前品牌琴还是大家的主要选择，我想原因大概如下：一种是初学者没法分辨琴的好坏，只能通过品牌判断选择。一种是追星族不明就理的选择明星们签约代言的品牌，天真的认为用了明星签名款就能得到相同音色甚至达到相似的水平。孰不知明星代言都是商业行为，出到足够的钱zakk也能给红棉做代言，其实他们自己用的还都是手工琴。再有一种比较不好，纯是虚荣心做怪为了在别人面前炫耀，琴必竟是用来弹不是用来看，比的是音色，你就是拿个LV牌的吉他也提升不了什么品味。现在赚钱不容易，由其很多买琴的还是花家长钱的学生，请不要因为你的虚荣心而为多余的品牌附加值买单。当然我也有很多品牌琴，有的品牌附加值还非常的高，我今天说出这些话都是多年经验教训之谈，全是发自内心。希望大家以后购买乐器能有明智的选择，这也是我今后的选择。
编辑这么多文字和图片不容易，如果哪位论坛管理者认为不适合发在这个版块，也请麻烦帮助转发，谢谢。
[ 本帖最后由 白色爵士 于 2011-3-31 17:55 编辑 ] |
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发表于 2011-3-31 17:12:48
