为乐器企业提供产品品牌营销策划咨询服务
我是谁：十年乐器行业从业经历，在大型外资乐器企业负责国内市场营销策划工作四年，自营实体和网络乐器店至今六年，对国内乐器行业有相当程度的了解和认知。同时拥有多年专业品牌营销策划咨询工作经验，为众多不同领域企业提供过品牌营销策划服务。现希望能结合这两方面经验和专业知识，为国内乐器企业提供产品品牌营销策划咨询服务。
我能做什么：
1．企业及产品VI视觉识别系统建设
2．产品市场定位
3．营销战略规划
4．新产品研发
5．专卖、直营等特殊销售模式打造
6．SI专卖、直营店终端形像工程建设
7．企业内部管理体系制定
8．市场分析
9．品牌价值提升策略
10．活动策划
11．批发代理制度制定
12．展会策划设计
13．网络营销和品牌推广方案制定
什么样的企业需要我：
1．国内的非外资民营乐器企业
2．以自主品牌为主要发展方向
3．有长期的发展规化和不同时期既定目标
4．在生产制造、代理批发、终端零售这个产业链条里处在上游，有自主生产和设计的能力。因为品牌广意上可分为产品品牌、企业品牌和个人形像品牌三种类别，我做的是产品品牌营销策划，如果您的企业只是代理批发或零售别人的品牌，需要的只是企业品牌建设。
我想与什么样的人合作：
谈到这个问题可能要多说一些，策划咨询本身也是互相沟通了解的过程，只有彼此认可才可能在一起合作，下面要说的就是让您对我有更多的了解。首先我谈到的是合作，而非雇佣关系，明确的说明我不是来找工作。具体合作方式第一步双方在网上进行初步沟通，根据您企业的情况我为您制定产品品牌营销计划，在您接受我的计划后双方签定合作协议，我根据需要随时驻厂实施落实品牌营销计划，在具体实施过程中发现问题并解决问题，按阶段完成所制定的品牌营销计划。
接下来阐述一下我对品牌的理解，何为品牌在网上就可以找到很多理论性的定义，我认为品牌简单易懂的来说就是在提到某一种产品或领域时人们首先能想到的前两个牌子，比如汽车想到宝马和奔驰，相机想到佳能和尼康，快餐想到麦当劳和肯德基，运动品牌想到阿迪达斯和耐克，吉他想到gibson和fender，越是在人们印像中靠前的名字它的品牌知名度和价值也就越高，我们说要做品牌具体要达到的效果就是要人们一提到某一种产品时就会首先想到我们的产品。当然要达到这样的效果不是短期一时的行为就可以，一个品牌的形成需要长期的积累和不间断的维护，即使现在一个知名的品牌如果在一段时间内不进行品牌推广和维护，很快也会在人们的印像中排名靠后直至消失。所以在决定走品牌发展道路前一定要认真分析企业目前的情况，根据实际情况按阶段逐步渐进发展，不可盲目照搬别人的模式。
品牌最重要的就是要有自己的特点，与其它同类产品区分的不同之处，因为人们记住的绝不单单只是一个名字，而是在提到这个名字时所想到的其独一无二的特点，也正因为这些特点才能让人记住这个品牌。靠模仿和低价即使有自己的牌子，也永远只是个商标而已，当然这也是企业的一种生存方式，但如果要坚持走这样一条道路确实不需要浪费精力搞品牌建设，想办法模仿的更像，价格做的更低就可以了。
不知道有没有注意到，我在之前题目中提到的是想与什么样的人合作而不是与什么样的企业合作。我看一个企业不单单是从实力、业绩、规模这些方面，主要是要看经营者是什么样的人，我能不能和他打交道。也可能有人要问既然你有这么多年乐器行业经验又有很多想法，为什么要帮别人做品牌而不自己做呢。想起来我今年虚岁虽已35，却碌碌无为、虚度半生，这些年也曾创业打拼，但深感身单力薄，很多想法无法实现。但我也自诩有卧龙之志，要择明主而侍。何为明主这也是三国这本书中一直贯穿的一条主线，青梅煮酒、群雄逐鹿，商战如是、谁是英雄。我曾经花了很多精力来研究通过三国看现代企业管理中的问题，也一直在写这方面的文章，希望能整理后出本书。三国中很多成分是作者杜撰，毕竟小说不是史料，虽然作者没有给出过主观的对错判断，但从中能体现出很多带有东方哲学的价值观。曹操有极强的管理能力，善于利用各种资源，也就是现在所说的资源整合。但其主观意识太强，不会听取别人的意见，也不会相信别人，对部下也完全是雇佣利用关系。他的属下要做的是揣测其想法，做到不谋而合，并能忠实的执行。现在大部份企业经营者都属于此种类型，他们需要的也只是能贯彻执行的员工，最后企业只能局限在自己的能力范围内。孙权虽知人善用，但其危机感太强，固步自封只想维持现状保住现有成果，此种类型的经营者没有远大的目标，不进则退难成大事。刘备虽没有过人的才能，但以诚待人，视共事者为兄弟，能清楚认识自己的不足，虚心接受别人的建议，同时又有足够强烈的野心。这种人无论在三国中还是拿到现在可谓是明主，但这种经营者我在现实中还没有接触过。说回到正题品牌上，现在很多企业喊出要做百年品牌、百年企业之类的口号，这个想法是好的，但在提出这个目标时首先就要想到没有人能再活一百年，要考虑企业后续发展的问题。说句不说听的，这个问题简单的说就是如果一个企业经营者突然死了，他的企业和品牌还存不存在的问题。比如乔布斯的离开并没有影响苹果的发展，现在国际上知名的各种品牌大部份也都已经不再是其创始人经营。再返回到三国上看这个问题，最后三家的灭亡也都是因为后继者能力不足，这也是封建家族性企业难免出现的弊病。只有刘备死前曾要让位托孤给诸葛亮，不管是否真心，在当时的社会制度下能有这样的想法这也是作者体现其是明主的关键一笔。说了这么多的目的还是真心希望能遇到一位能成就彼此的人，就像如果没有刘备也不可能有诸葛亮。我虽有能力但也需要能让我发挥的机会。
做品牌营销策划需要多少费用：
如果不是接触过营销策划咨询行业的朋友可能对做这种东西要多少钱都没有明确的概念。有兴趣的话我建议您可以先了解一下这类专业机构的报价，叶茂中那样的咱们不做参考，一、二线城市一般的正规专业机构就行了。当然我的价格肯定要比他们的低，我会根据您所需要的内容给出合理的报价。而且单就乐器领域我有其它任何营销策划机构不具备的优势，现在这类机构大部份都在做房地产顶目。但因为各方面因素考虑我也有一个起步的价格，就是一万元起做，签定协议后先支付50%费用，顶目完成后再支付另50%费用。当然品牌营销策划绝不是一劳永逸的工作，当您决定要走品牌发展的道路就一定要有长远持续的打算，要投入的相关费用也不仅仅只是一笔营销策划服务费。所以我希望在联系我之前您一定要认真考虑，最好有清楚的计划和要求，这样更有利于我们的合作。
[ 本帖最后由 白色爵士 于 2013-2-18 19:38 编辑 ] 楼主可以从乐器工厂营销部做起，想法很丰满，现实很骨感啊！这样能成单估计够呛，很多东西不是履历很说明的，面试才是王道，地产hr路过。。。 支持青岛哥们，邹城帮顶！！！！
回复 2楼 xiao-ku 的帖子
这一点确实需要说明，品牌营销策划和产品营销不是一回事，当然要做前者必须有后者的经历，但我不可能直接参与企业的销售业务，也不能保证通过品牌营销策划就能在短期内获得更多的效益。我现在不是需要去证明自己的能力，而是希望通过自己的能力去帮助别人。同时有乐器行业和专业品牌营销策划经历的人并不多。 有兴趣来地产策划部吗？我可以给你推荐 感觉你们俩一个是marketing，一个是sales还是有区别的吧
回复 5楼 xiao-ku 的帖子
感谢您的好意，因为我孩子还小确实也不方便长期在外地工作生活。而且我的专业方向也不单单只是业务性的营销策划，一般都是针对企业比较高的层面和发展方向，比如我做的比较多的整套公司VI手册、企业文化CI培训、公司发展战略分析规化都是直接要与企业老板接触，基层的工作这几年做的少了。 说实话，高层的职务好的平台很不好找，况且乐器这个行业更不好找这个职位了，我可以让我们的猎头部帮你留意着。。。多说两句，乐器行业在国内发展私营企业太多了，况且以工作室存在的方式也很多，成大规模的尚在少数，个人工作室存在的基本上都是业务，策划，营销，设计，甚至到原材料采购都是一人包办的。
更加难觅你说的这些系统服务了
但凡管理类的岗位，以你的履历，可以应聘投资发展总，运行总，或者项目策划总，若有研究生，博士生学历加经验，20k2线城市以上随便找，恰恰你觉得35岁的年纪，应聘这些我说的岗位，全是资历尚浅的了
回复 8楼 xiao-ku 的帖子
可能您误会了，我发这个贴不是要找工作呀。我是为有需要的乐器企业提供这方面的服务而已，驻厂的话一般的顶目也就是一个月左右的时间就可以了。当然如果有这样一个人我们合作相处的很好，我觉得在一起能做出一番事业，哪怕暂时不赚钱或是让我给他投钱我也愿意的。 dddddddddddddddddddddddddddd ddddddddddddddddddddddddddddddddd dddddddddddddddddddddddddddddddd ddddddddddddddddddddddddddddddddddddd ddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddd ddddddddddddddddddddddddddddd ddddddddddddddddddddddddddddddddddddddd dddddddddddddddddddddddddddddddddddd dddddddddddddddddddddddddddddddddd ddddddddddddddddddddddddddddddddddddd ddddddddddddddddddddddddddddddddddd ddddddddddddddddddddddddddddddddd ddddddddddddddddddddddddddddddddddd dddddddddddddddddddddddddddddddddddddd ddddddddddddddddddddddddddddddddddddd dddddddddddddddddddddddddddddd ddddddddddddddddddddddd ddddddddddddddddddddddddddddddddddddddd dddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddd 佩服！ ddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddd dddddddddddddddddddddddddddddddddddddd ddddddddddddddddddddddddddddddddddd dddddddddddddddddddddddddddddddddddddddd dddddddddddddddddddddddddddddddddddddd dddddddddddddddddddddddddddddddddddd dddddddddddddddddddddddddd dddddddddddddddddddddddddddddddddddddd ddddddddddddddddddddddddddddddddddd ddddddddddddddddddddddddddddddddddddd
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