教你2步打通音乐圈人脉关系
在现今音乐圈子里，广泛的人脉远比对音乐的理解更为重要。要想在圈中吃得开那么良好的人脉是有必要建立的，演出场地，赞助商，新专辑的乐评甚至是登上SXSW舞台等一系列活动都需要人脉的帮忙。不管你喜欢与否，但人际关系就是这样，既能缔造一场出色的活动也能彻底地毁了它。那么今天让我们聚焦于如何更好积累人脉的问题上吧。接下来是我个人对这问题的一些小贴士：心有目标：在你随意混音乐圈之前，你应该明确自己希望成就什么，并弄清谁能帮助你实现梦想，同时你也许还得考虑着日后如何回报他们。我的意思是，你不但能就社交场合建立人脉，还要清楚自己音乐道路上该认识的人及原因。使用“Pull”营销策略（译者注：即采取广告等手段吸引顾客主动的营销策略）：“Push”营销就如同它的字面意思一样：采取主动手段接触客户已达到推销效果。但是“Pull”更具有效果更具长远性，你更应该使用这一策略吸引听众。让交际成为你的生活态度，而不仅是为了交际而交际：当见到一些人越来越会混圈时，不要认为自己就不能把交际变为自己职业的日常部分了。千万别成为处处给人硬塞名片的货色，而是去做一个懂得理解他人需要并主动帮助对方所需的人。不光是你认识的他人，还有你自己：你的艺名几乎就是个商标，越出乎意料越有趣的名字越能吸引到听众。去学习如何推销自己吧（社交媒体是个不错的入门选择，尤其值得推荐的是Linkedin）让他们有理由找你：每当一次联系方式的交换时（不管是网上或是当面的），为表现出足够的尊敬你需要“给对方点好处”。这“好处”可以是个小贴士，一个有趣的故事，一句鼓励或是对一难题的解答。通过Google搜索或是查阅图书馆，你能找到更多贴士。我个人则强烈推荐你去买书来看，尤其是Jeffrey Gitomer，Jeffrey Fox和Dale Carnegie所著的。第1步：确立你的策略建立一套人际策略:你可以使用自己所熟悉的系统，诸如数据表，笔记本，电子邮件/联系人管理系统等等。并以此着手：明确目标：你希望接触哪些人以及理由？他们在圈中扮演何种角色？你希望通过与他们之间的关系获得什么？把需要的联系人添入你的联系名单中（包括经理，厂牌，推广，媒体，赞助等等。）。关系密切程度：哪些人是你有机会更进一步发展关系的？在这方面Linkedin这类的网站的优点就格外凸显出来了。不要担忧自己狭窄的人脉关系，耐心地从自己认识的开始发展人脉吧。完善联系人信息：这应包括他们的一切基本联系方式，同样包括社交媒体账号，比如Twitter。价值判定：将他们的兴趣爱好罗列出来，看看你自己能给他们带来多少价值。你能帮助他们进行产品/服务营销吗？甚至能建立合作伙伴关系，成为他们花名册上的一员吗？联系计划：持续跟踪记录你联系他们的日期与方式，把这当作销售电话表一样对待。网络上有许多模板可供参考。时间线：将联系人分组并制定一套规律性计划，计划内容应包括何时交往新的联系人并确立与其可靠的关系。这并不会花费你多少时间，但一直坚持下来后你会发现他的效果的。第2步：产生轰动效应建立“pull”营销策略。有时候新的人际关系是由对方主动联系你而开始的，所以给他们足够联系你的理由也是种极佳的办法。换句话说，你应找到让他们联系你的动机。接下来是你在网络里可采取的一些手段：做一个“资源帝”：建立网络站点，通过开通博客或通过Quara，HARO或Linkedin等服务端为某方面贡献你的所知。如果你创建了目标客户所感兴趣的有意义的内容，他们将会更加可能地联系你。制造“骚动”：雇用宣传人员帮你通过社交媒体打造势头，甚至制造出业内轰动来。记住，聚焦于音乐圈本身，如果他们从未听说过你的网页那么这是无法帮你达到ReverbNation的第一位的。最佳的宣传结果应是让他们徘徊在你的页面以及你的作品当中。吸引力：换个角度想想，你的目标联系人会通过什么方式把你发掘出来。是什么使他们感兴趣？他们平时阅读的都是怎样的网站和杂志？他们所认识的哪些人会提供相关的推荐？一些适当的研究会节省你大量的时间并使你的成果更具成效。每天仅需在上述两步里花上区区几分钟，去好好耕耘起你的人脉网络，这样你所做的努力肯定会帮你的事业更上一层楼。
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（来源musicthinktank）作者：Simon Tam翻译：The E.N.D.编辑：赵脑脑
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