出名不等于赚到，看滚石乐队如何利用商业技巧成为全球...
滚石乐队的核心人物- Rupert Loewenstein王子已去世。然而滚石乐队究竟是如何成为全球乐坛的一个商业传奇，我们可以借鉴的有以下几点：·依靠团队力量Rupert Loewenstein 王子究竟是如何管理滚石乐队的商业运作的，这一直是众人关注的焦点。 他确实做的很成功，但绝不是只凭他一己之力。滚石乐队的商业运作实际分为好几块：巡演、唱片、出版、赞助、分销版权等。2002年《财富》杂志曾报道，这些业务主要是由乐队的四个核心乐队成员合作完成。他们成立了四家不同的公司来分别处理各项业务，分别叫做Promopub、Promotone、Promotour和Musidor，由于税务政策原因，这些公司设立于荷兰。·做好巡演管理滚石乐队早在1969年曾有过一次巡演创举。他们采用了当时最新的扬声器技术，量身打造了一场舞台演出，创造了相当高的票房纪录。二十年后，滚石乐队又迈进了一步，他们聘请了一位来自加拿大的推广专员Michael Cohl来打理滚石的巡演业务。在此之前，他们聘请的巡演总监的运作方式是，通过本地的推广代理预定演出,之后再从代理手中获取每次演出的收入。Michael Cohl上任后提出了一个新策略：集中式的巡演预定。针对滚石乐队Steel Wheels专辑的巡演，他设定了固定的出场费报价，然后亲自预定每一场演出，撇开了中间的推广代理环节。这种模式优化了整个商业运作过程，不仅找到了赞助商，还大大提升了每场巡演的收入。·了解税法政策不仅仅只有滚石乐队是建立在有效的税法应对政策上。“整个音乐商务的很多层面其实都和税法政策趋势脱不了干系,”Keith Richards对《财富》杂志这么说道。“这就是为什么我们选择在加拿大排练,而不是美国。我们一些最精明的举措，基本上都是顺应税法政策,去哪儿做生意,在某些地方做不了生意，是否做这笔生意等等。例如我们离开英国,是因为我们必须支付一笔税费。我们离开后,他们失去我们的税收。我不想对任何人造成损失, 尤其是那些我们经常打交道的政府部门。我们将30%的钱投入到股份当中,直到我们找到一个税法政策对我们来说最有利的地方。”·树立品牌形象一说到滚石，你便会立刻联想到他们那个标志性的“红唇赤舌”商标。这个商标出现在无数的商品上,人们对它的熟悉程度就如可口可乐字母和麦当劳金色拱门一样。若是没有这件如虎添翼的艺术设计作品,滚石乐队的收入很有可能会明显降低。对他们来说,至少在1970年时，他们只需为该商标支付50美金,给一个24岁叫John Pasche的设计专业学生。后来John在滚石注册商标后，收到了部分商标版税,于是John顺势把它卖给了乐队。究竟谁从该品牌受益更多，这点是毫无疑问的。滚石乐队也通过他们在公众面前的人物形象强化了这一点:什么才是滚石最关键的吸引力？他们举了个例子，那便是Keith Richards那一贯的海盗般的形象。如果说他看上去像,比方说在50年纪念演出上的演出嘉宾Mick Taylor那样，他们还会一如既往地保持受人爱戴吗?肯定不是。他们很清楚必须要在早期就树立他们的品牌形象。Keith Richards曾经说过:“披头士乐队戴的是白帽子。剩下的是什么?黑帽子（此处比喻披头士的形象是积极向上的“好孩子”，而滚石乐队的形象是离经叛道的“坏孩子”）。 他们成功地向全世界证明，直到现在他们还是一群叛逆的老男孩。·持续维护品牌形象你可能认为滚石50年后,什么都做不了。再办一场巡演吗?拜托,滚石已经办过多少次巡演了?所有人都会猜测,这可能是他们最后一次巡演了；在过去的30年，每年都会有这样的猜测。你设想这么一群老男人，在他们第43279次表演那首Jumping Jack Flash时，会如何激起大众的兴趣?这里就不得不提到一个他们的演出诀窍：邀请特殊嘉宾，甚至是以前的成员。例如他们首次在Glastonbury音乐节的演出,据称滚石乐队的收益可能比音乐节本身的收益还要多,因为他们这次面对是一个完全不同的受众群体。再如他们在Hyde公园的演出,令他们瞬间有种回到往日的辉煌年代的感觉，而不是一个不太合适的户外演出场地。尝试去一个从来没去过的地方表演吧！就像今年他们首次访问中东的演出，猜猜结果如何? 他们不但成为大众讨论热点,同时还赚得盆满钵满。
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（来源 theguardian 原文链接）翻译：Alex编辑：赵脑脑
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