PRS公司2012年的营收居然只有......
本帖最后由 鸡蛋不是鸭蛋 于 2015-3-29 16:08 编辑转两篇文章： 《质量为王：吉他霸主PRS的二十载》和《实地探访PRS吉他工厂：一把吉他的诞生》，从企业成长、经营角度进行分析，文中附有Carlos Santana特别款吉他和PRS老板本人使用的吉他图片哟！
质量为王：吉他霸主PRS的二十载
2013年06月13日
Karsten Strauss
《福布斯》中文版2013年05月（下）
吉他霸主保罗•里德•史密斯(Paul Reed Smith)对吉他质量极其狂热。看到存在瑕疵的乐器, 他会从弦乐器工匠手中一把抓过来, 将它们锯成两半。史密斯在1985年创立了PRS吉他公司(PRS Guitars)。他说:“我的公司要想生存, 就必须是当乐器店的墙上挂了10把吉他时, 顾客会看上我们制作的那一把。我将这视为是生存之道。”
在吉他这种手工制品的行业内, 要想生存下来并非易事。PRS吉他或许是卡洛斯•桑塔纳 (Carlos Santana)、奥瑞安西 (Orianthi)和吉米•巴菲特 (Jimmy Buffett)等艺术家最青睐的品牌。但是, 公司2012年的营收仅为4, 350万美元, 同大型竞争对手芬德乐器公司 (Fender Musical Instruments, 营收为3.5亿美元)和吉布森吉他公司 (Gibson Guitar Corp, 营收为3.25亿美元)相比仍只能算是小字辈。史密斯必须努力从各个可能的方面挤出利润。所以今年1月份, 他收购了自己在英国的经销商, 打算年底之前实现直接与零售商打交道。该笔收购金额未对外透露。
现年57岁的史密斯10来岁时就开始在自己的卧室里制作吉他, 零部件来自华盛顿特区的一家小提琴商店。他没有接受过任何形式的正式培训。他的父亲曾是一家大型乐队的领导人, 后来转行成为数学家。史密斯没有钱来购买更高端的型号:“我想要拥有更高端的型号, 而惟一的方法就是自己动手。”从马里兰州圣玛丽学院 (St. Mary’s College of Maryland)辍学之后, 他忙着自己的手艺活, 并且自学了一些好的回纹细工——但事实证明, 相比唱歌而言, 他更擅长于给吉他上弦。他回忆说:“如果我弹奏吉他, 人们会因为难听而逃跑。但如果我打开自己做的吉他盒, 大家就会立刻围上来了。”
难怪他的作品吸引了许多人。PRS公司的吉他都采用了精挑细选的桃花心木和带图案的枫木, 将它们烘干到水分含量确切地只有6%, 然后用砂纸打磨5次, 接着进行8次表面处理, 刷上非常薄的漆。指板上镶嵌着珍珠母色展翅高飞的鸟或五颜六色的龙。拾音器都是由公司内部自行设计的。吉他的平均零售价为3, 000美元, 但一些限量版的售价可能高达6万美元。今年, 位于马里兰州史蒂文斯维尔(Stevensville)的工厂将会制作1.3万把吉他, 另外还有2.5万把其他型号的吉他 (售价为700美元的学生型号)将在韩国的仁川市进行生产。
史密斯在1975年有了一次突破。当时他用手夹着一把吉他, 设法进入后台找到特德•纽金特 (Ted Nugent)并且告诉他:“如果你不喜欢这把吉他, 那你可以退货。”纽金特现在还留着那把吉他。1980年, 史密斯又将这招用在了卡洛斯•桑塔纳的音乐会上, 希望能够打动这位吉他手。他也借助这种方法在音乐家与乐器制造者之间建立起了一种关系, 而且这种关系一直在继续。有了桑塔纳担任代言人, 史密斯在音乐家群体中树立了声誉。
在著名的零售商中就有鲁迪•彭萨 (Rudy Pensa)。他与史密斯的第一次碰面是在20世纪70年代末期。当时, 年轻的吉他制作师史密斯手里拿着几把吉他, 从容地走进彭萨在曼哈顿开设的鲁迪乐器行 (Rudy's Music Shop)。彭萨说:“我当时看了看质量, 说, ‘天哪, 看上去真不赖, 弹起来太棒了’。”他在纽约的两家乐器行每年要卖出40至50把PRS公司的吉他。而且在他的储藏室里, 除了其他珍贵的收藏品之外, 还有部分型号的PRS吉他。其中一个型号是特制品。他说:“每次拿着那把吉他, 感觉就像是手里抓着一把斯特拉迪瓦里 (Stradivarius)的小提琴。”那也正是史密斯的目标。“做任何事情要想成为行家里手, 通常需要1万个小时。但对我而言, 会要花上4万个小时, ”他笑道, “吉他制作者要到50岁才能变为行家, 是吧?斯特拉迪瓦里、约翰•迪安吉利科(John D'Angelico, 一位具有传奇色彩的拱面吉他制作家)、利奥•芬德(Leo Fender)、泰德•麦卡蒂(Ted McCarty), 不都是如此吗?”曾经担任吉布森吉他公司总裁的麦卡蒂12年来一直在琴桥的结构和拾音器的接线等关键细节问题上为史密斯提供建议。
为了打造PRS公司, 史密斯非常关心自己的员工, 在他们购买定制吉他时提供折扣, 并且组织聚会和音乐会。但他同时也是一位苛刻的老板。“在保罗说话时, 大家都只有听的份, ”一位曾经在PRS公司负责打磨工作的公司前员工说, “只要他在大楼里, 大家肯定都知道, 而且必定就要小心自己的屁股上挨上一脚。”因为高端电子吉他是一种可有可无的奢侈品,
所以在经济大萧条期间, PRS公司遭遇了严重的冲击, 销售额在2009年下滑12%。“2008年经济谷底时我买了栋房子, 等到第二天房子就跌价了1/3, ”史密斯叹息说, “我一生中从没有像那时那么辛苦过。”众多延期交付的产品订单带来了些许帮助, PRS公司的营收在2010年上涨30%。史密斯说“:情况现在已经有所好转, 但还不是非常理想。”
在收购批发商头条乐器公司(Headline Music)之后, 公司的利润会得到推动, 公司的状况也应该会有所改善。“那样在我们的销量中, 只要一半就可以保本, 另一半就是利润了, ”史密斯解释说, “在制造业, 只要年净利润率达到7.5%就相当出色了。”
头条乐器公司的创始人兼首席执行官加文•莫蒂默(Gavin Mortimer)表示, 来自欧洲零售商的新订单一直在蜂拥而至。“冲在前面的是德国市场, ”他说, “该市场是欧洲最大的市场, 而且他们还有发展空间。”
自1999年以来, 莫蒂默一直重点关注PRS品牌, 这也是他唯一销售的3个品牌之一。他说:“如果你有20个孩子, 要想在他们睡觉前给他们一一讲个故事, 并且亲吻他们, 道声晚安, 这并非易事。”(除了PRS品牌之外, 头条乐器公司还将继续销售Visual Sound的脚踏键盘。)
莫蒂默表示, 在英国, 买家为了购买一把PRS品牌的吉他而驱车500公里并不是什么怪事。“所有保罗身边的人都会告诉你, 他会进来后说, ‘这是声音最漂亮、最棒的一把吉他!’然后两周或一个月后, 他又会说, ‘不是, 那句话不算。这把才是!’”莫蒂默说, “他一直在进行搜寻, 将来也许永远都会如此。这个过程可能会遇到相当多的挫折, 但也同样让人充满激情。”
这是着了魔吗?史密斯更愿意将自己的工作状态视为是一种痴迷。“要想把工作做好, 对工作的热爱是最基本且最核心的要素, ”他在电话中说“, 当人们来PRS公司工作时, 我不能要求人们爱上他们的工作。但如果你想要用砂纸将吉他打磨得完美无瑕, 你就必须爱上这份工作。”说这番话时, 他正在波士顿附近的一家乐器店里等着与他的众多粉丝们见面。
实地探访PRS吉他工厂：一把吉他的诞生
时间：2014-06-26 12:44:02 来源：中国吉他学会网
桑塔纳特别定制吉他
如果不是为了亲眼目睹大神卡洛斯•桑塔纳（Carlos Santana）钟爱的电吉他是如何打造的，我可能永远不会去到美国马里兰州一个叫Stevensille的地方。
这里甚至不是一个有建制的行政区，只是“普查规定的居民点”（CensusDesignated Place），却拥有PRS这个被全世界吉他手青睐的吉他品牌。而这个工厂里的工人，80%同时是音乐人。
Stevensille 是Paul Reed Smith的家乡。四十多年前，他的梦想是成为一名吉他手，却因为自觉水平太差而不敢去商店试琴，只能在自己的卧室里琢磨怎么做一把自己的吉他。如今即便 已经拥有自己的乐队，并且去年9月还发行了唱《ThisWorld’s Goona Need More love》，Paul仍然觉得自己弹得不够好。
但他从一开始就知道自己会做出最好的吉他。“甚至在还没有动手做之前，我脑子里就好像能看到一个3D模型，”他随手在纸上画了一个样子，“手工活对我也不是问题。”
Paul Reed Smith
最早的PRS吉他全部都是Paul手工打造的。因为妈妈喜欢观鸟，他在家中画册里选择了鹰的羽毛图案用作琴身的花纹，这种花纹和绚丽的琴身色彩至今被视为 PRS吉他的标志。Paul经常带着自己的作品到演唱会的后台去，恳请乐手们试一试，其中就包括脾气相当难以捉摸的桑塔纳。
桑塔纳第一次试Paul做的琴就“爱上”了它，立即决定在当天的演出中试用，他甚至打破了演出前独自沉思的习惯，让Paul待在后台，看他设计的吉他草图， 还把电话和地址都留给了他，承诺此后向他买琴。可是正式演出时不知为什么风云突变，也许是事先没有用新吉他与乐队彩排，桑塔纳才弹了几个音就大发雷霆，说 这吉他根本没法用，并宣布交易取消。“我求他，没有用，但我已经有他的地址和电话了，他差点就把那张纸条要回去！”
Paul自己的PRS吉他
Paul 无疑是个执着而擅长说服别人的人。尽管发生了不愉快，他还是成功使桑塔纳同意再试一次，试另一把吉他。这回桑塔纳用它完成了一整场演奏会，可他说：“交易 仍然取消，但我要留着这把吉他，我不付钱。”被如此耍得团团转显然不是Paul常有的经验，但是桑塔纳甚至要“抢”他的吉他用，就是对他莫大的肯定。直到 1981年，桑塔纳用PRS吉他录制了专辑《Zebop！》，也是他前后用过5把PRS吉他之后，他才终于向Paul承认：“好吧，你是个真正的制琴师。”
制作吉他的第一部，是将采购来的木材按照琴体、面板、琴颈的不同需求切割成不同的大小，各个部分的含水量也有严格要求。PRS美国工厂生产的吉他全部是实木的。
用数控机器进一步将琴体和面板切割成吉他的形状，经过人工打磨，再将两者粘合起来。其中面板可以由两块木头拼接起来，也可以使用整块木头。
制作琴颈和琴头，琴颈上需要粘品丝、镶嵌图案，琴颈和琴头链接的榫头也是PRS自己设计的
琴颈和琴体插接好之后，又要打磨一次，打磨的工作贯穿着整个制作过程，从使用机器到用一种特殊的砂纸手工打磨，确保吉他表面没有任何瑕疵。
初步上漆是手工的，这是个极精细的活，程度控制不好的话，之后木头的纹路就看不到了。上完漆的吉他都像烤鸭一样挂着凉干
装上拾音器、琴桥和琴弦之后，吉他就基本完成了，在把它擦拭装箱之前，最重要的步骤是由一名经验丰富的工人对吉他做最后的全面检查，如果合格，接下来就是拍照、编号存档、进入流通渠道了。
1985年，Paul决定成立自己的公司，那时候来自乐手们的订单已经令他颇有名气。某种程度上PRS公司有着和苹果公司十分相似的基因，Paul幽默、好斗、反应极快，是PRS绝对的话事人，对员工和客户来说，就是乔布斯那样专制而魅力无穷的灵魂人物。
在将近30年的历史中，PRS公司持续为桑塔纳定制吉他，他的吉他通常由枫木面板、桃花心木琴体和琴颈、玫瑰木指板构成，品丝之间镶嵌着PRS经典的鹰形贝壳。PRS还为他制作过两把面板上镶满彩珠、极具墨西哥风琴的吉他，其中一把就挂在公司私人订制的部门里。
虽然Paul现在不再亲自培训员工，但除了使用优质的木材以外，手工活仍然是做出一把好吉他的关键。除了用少量数控机器切割出吉他的基本形状，PRS吉他的 大部分制作流程都是纯手工的，或者需要熟练工的辅助，甚至包括拾音器都是。事实上现在大部分吉他生产商都不会自己生产拾音器，因为这无疑费时又费钱，但它 恰是影响吉他音质的关键，Paul不可能把这个环节交给别人。
提及电吉他，人们通常会联想到现代科技和疯狂的摇滚乐，而PRS吉他的身形和颜色又都十分酷炫，因此，在真正进入它们的工厂之前，很难想象那里呈现的更多是传统手工业的劳作场面。少数数控机器的轰鸣声由于 超高的层高而不那么刺耳，大部分工人头戴耳机，埋头做着十分精细的打磨、抛光、镶嵌、上漆等工作，因为任何一点小偏差都有可能影响吉他的音质和它作为艺术 品的价值。
尽管PRS成立至今不到30年，但它吸引着许多热爱音乐年轻人来到Stevensille这个不知名的小地方，一待就是几年、十几年。他们这些打扮入时甚至另类，然而干活时专注的样子又那么传统，分明是手工艺之美的最好证明。
—— 图文来源于《外滩画报》
前排，虽然对prs无感 越来越喜欢了 不应该啊 现在的赚钱肯定多 学习了！ 说起来，中国的红棉或者星辰吉他的历史都比PRS更长…… 一个定位高端的又不是跑量的手工品牌，营收少一点这不很正常么，但毛利是比较高的。“香奈儿利润没ZARA多，劳斯莱斯利润没大众多。”
能维持下去也就不错了。这两年营销不是做起来了么。李延亮等国内高玩都接受了。
没摸过不做评价，有机会试一试。 个人认为prs非常棒的琴！！ 大爱PRS，虽然我用的是下脚料版本，但是还是喜欢这手感和音色。为CS努力。 相当牛。。。虽然目前暂时无感···· Private stock用户路过，对于音色和台上如此Cool牌子的电吉他没什么抗拒力，未来还是会再买 如果prs把精力更多放在工艺和做工而不是营销上，相信成绩肯定会更好点，当然我相信老板也不是傻子不会不懂这点，市场自己会选择的，所以prs暂时只能是现在这个状态 18917507213 发表于 2015-3-30 12:07
如果prs把精力更多放在工艺和做工而不是营销上，相信成绩肯定会更好点，当然我相信老板也不是傻子不会不懂 ...
你完全没理解首贴的内容，和你说的恰恰相反 人家文章的主题就是他太把精力更多放在工艺和做工上，结果 ，PRS公司2012年的营收居然只有..那么少 ............ 不少啦,要比营业额参考雅马哈,比f和g加起来再翻几倍 虽然对PRS无感，但还是顶一顶 无爱PRS~~我的感觉刚好和文章的描述相反！美国人最喜欢戏剧化的故事，把精准的商业谈判和市场运作说成，一桩在小酒馆里的邂逅~~~~哎，立牌坊的思维 哇厉害哟 嘻嘻嘻
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