原声琴鉴别之硬件篇
众所周知，吉他作为琴行的必备品之一,不仅品牌众多,样式更是数不胜数。特书此文,仅供广大琴行进行采购时参考。进货之前，怎么选择货源？个人建议首选这只琴的硬件来判断价值。
1 弦准
全封闭》半封闭》开放式
有LOGO》无LOGO
说明：也有一些高级开放式弦准，用于高端琴。
2 上下枕
牛骨》塑钢》塑料
说明：上下枕的硬度直接影响到声音的传导效果。
3 音点
彩贝》实木》白贝》仿贝》ABS
雕花》方块》圆点
说明：贝壳，实木，ABS，其他合成材料。真贝是有彩色光泽的，实木镶嵌的工艺和真贝镶嵌的工艺没有绝对高低之分，要看具体情况而定，而且也有一些很高端的琴使用的是圆点镶嵌，一般圆点较小。如马丁泰勒之流，不必钻牛角尖。
4 琴柄
五拼》三拼》常规柄
说明：一般木材是桃花芯。虽说琴柄嵌入玫瑰木条会让柄的强度得到提升，但也有的高端琴没做拼接柄。因柄的选材优良，做工到位，没必要做成拼接。
5 指板
乌木》枫木》玫瑰木》仿玫瑰木
说明:乌木，玫瑰木，枫木，这里没有好坏之分，不同的木头出来的音色有异。单纯从常规角度来说，乌木比玫瑰木更常用于高端吉他上，而枫木则更多用于电吉他的指板。玫瑰木有孔，从手感的角度来说，个人觉得不亚于乌木。
6 琴弦
伊利斯》达达里奥》普通弦民谣弦
沙瓦列斯》普通尼龙弦
说明:吉他出厂时，夹板琴一般用普通弦，单板琴一般用达达里奥。
7 接柄贴片
木头带LOGO》ABS带LOGO》无贴片
说明：只是装饰只用，并无影响音色。如果你在乎你的吉他多点修饰，不妨留意下。
8 面板
红松，云杉》沙比利，胡桃木》椴木
说明：红松，云杉，胡桃木，桃花芯，相思木，沙比利，椴木等。其中红松，云杉是最适合做面板的木材，其纹路越密，越笔直，越细条，越均匀，越对称，横纹越多，越好！老红松老白松，自然风干后再放置两至五年，其物理性能最为适合做琴。烘干的木材不稳定，会因环境湿度变化而受影响，可以从生物学的角度理解。
英格曼云杉：木纹漂亮，笔直；缺点是没有横纹，稳定性比西提卡云杉差，南方的英格曼琴发到内蒙，新疆一带容易开裂，马丁泰勒也不例外。
西提卡云杉：木纹没有英格曼好看，甚至有色差；有横纹，面板强度更大，更能抵御干燥天气不容易开裂。
9 口轮花
真贝，实木》仿贝，镶嵌ABS》水印口轮花
说明:具体看镶嵌的细节是否完好无缺口，是否粗糙。
10 下码（古典）
镶嵌牛骨》镶嵌枫木》镶嵌ABS》无镶嵌
整块》对角》双条》单条
说明：贴下码的工艺要求很严格，一般要在抽真空状态下使用牛皮胶和猪皮胶进行高压粘贴，稍微松懈，便会容易造成飞码问题。
11 勾粒
乌木》ABS
镶嵌真贝》镶嵌仿贝》无镶嵌
说明：又称固弦锥，乌木勾粒相对较少见到，常见的都是ABS勾粒。
12 包边
实木，真贝》ABS》无包边
说明：很少用骨头做包边的（这难度大），包边工艺不止看材料，还要看细节做工，是否工整，是否粗糙。
13 背中线
真贝》实木》ABS》无背中线
说明：装饰用，增加琴的外观美感。
14 尾片
真贝》实木》ABS》无尾片
说明：尾片是位于尾钉处，装饰用。
15 内标
木内标》纸内标
说明：木内标显得于吉他这一木制艺术品更为融为一体，纸内标则是给人经典的感觉，二者并无绝对高低之分。
16 内条
三角内条》凸面梯形内条》矩形内条》条状内条
说明：内标会影响整个琴箱的稳定性，常见的材料是杉木或者胡桃木做内条材料。
17 音梁
切削音梁》非切削音梁
说明: 常用木材是杉木，常规音梁是X型音梁和扇形音梁。音梁结构一直是吉他制作的核心部分，有物理学上的原因，不同的音梁结构不仅仅影响着面板的稳定性，更加影响着声音的传导，通俗一点说，它影响着一把吉他的音质好坏。
18 背侧板
说明：玫瑰木，沙比利，相思木，胡桃木，椴木等。不同的木材有不同的声音特质，从成本的角度来说，相思木，玫瑰木市场价贵些，其中以巴西玫瑰木，马达加斯加玫瑰木，印度玫瑰木为上等，印尼玫瑰木则次之，但无绝对。
19 弦距与手感
传统的吉他弦距是蛮高的，现在不少吉他将弦距做得特别低，其实我本人不太赞同这样的做法。低弦距是为了迎合广大初学者的手感需求。现在的家长生怕小孩按弦手会疼，甚至怕造成手指残疾（好夸张）。
实际上，弦的震动幅度会占据一个空间范围，因此适度的弦距是必须的，充分的弦距可以保证充分的音乐表现空间，弦距过低，则会限制了吉他的表现力。
曾经一个老外和我交流琴技时对我抱怨，说我们的琴弦距太低了，以致他无法弹奏出“巨型音”。
20 桶形与尺寸
J型桶： 常为42寸
D型桶：常为41寸，34寸，36寸
A型桶：常为40寸
OM桶：常为40寸
21 吉他型号的命名
每个吉他品牌的型号都有自己的命名规律，找到其规律，才能更好的了解其产品结构（一般来说C表示缺角，型号数字越大，表示越高档）。 举例：
奥斯顿吉他：
SP：夹板民谣系列
SH：高端夹板民谣
D ： 面单民谣系列
HC： 半缺角系列
AK：全单民谣系列
AC：手工全单民谣
SL： 夹板古典系列
DC：面单古典系列
DH：手工面单古典
AG：全单古典系列
凯撒吉他：
X：夹板民谣系列
G：夹板古典系列
K：面单民谣系列
S：面单古典系列
C：全单民谣系列
进货之后
一般来说，品牌度越好的牌子越容易卖出去，但是利润也低，因此选择一个质量不错而且可以盈利的品牌就成为许多琴行的首选。
做工
是一个永恒的话题，质量好，是一切的基础。货比三家，单纯看一把琴很难把握好它的做工多少分，但是选多一个牌子与之对比，谁好谁差自然一目了然。口轮花，接柄，包边，油漆的细节是做工的试金石。
价格
这也是一个必要考虑的因素。首先你要了解你的当地市场可以接纳什么价位的吉他，才能得知你需要进什么价位的吉他，供求要吻合。确定好进货的档次之后，你需要的做的就是在同样的价格基础上去比较质量好坏（性价比）。
音色
这主要针对市场上售价1000元以上的档次的，因为入门琴谈不上音色好与坏。由于音色的好与坏有很多的个人情感因素决定，在此此提供一个比较容易操作的方法来检验音准：用调音器调音时看调音表指针的晃动情况，音准越好的琴，指针晃动幅度越小。极致好音准的情况下，只要你不懂琴钮，指针基本不动。
市场
这是比较可观的因素，也比较不确定。根据每个地区人们的喜好和文化水平等等因素决定了当地的消费喜好，有的地方41寸吉他好卖，有的地方亮光吉他好卖，也有的地方古典吉他好卖，这些就需要琴行自行统计每个月的销售数据，通过分析才能得出准确的结论。
售后
这是很考验一家工厂的实力的地方，没有强大的实力很难做足售后问题。这不仅指发货途中货物损坏，厂家包不包邮退换货，还包括吉他卖出去之后，厂家有没有给你提供一些其他方面的援助，比如说我自己的做法就是：建一个两千人的吉他爱好者Q群给我的客户在里面卖琴；给我的客户免费提供海量的GTP谱子（弹唱，指弹，电吉他谱，电子教程等）；为客户提供免费运营顾问服务（宣传，招生，教学，售后）。
总结：
随着电商时代的巨幕逐渐覆盖全球，光是拼价格是九死一生的，所以没有选择走电子商务路线的实体店朋友，唯一的出路就是：从客户的角度出发，把客户体验做到极致。
电商时代的培训行业，生产厂家不偷工减料，培训机构不投机取巧，竭诚为每一个消费者细致着想，那才是唯一的出路。
附：各木材的声音特质说明
红松声音扩散性极佳，音色温润，共鸣性好，声音温暖、浪漫，高低音比较平衡，传导声音灵敏，是轻巧力度演奏技术、温暖性声音的绝配。
品质以纹理明显、木纹均匀且平直、带少许斑点的老红松木为最佳。
白松也叫云杉，声音非常清亮、颗粒感强、中频比红松要足，音色显得比红松典雅、朴实，声音散射反应较之红松要稍慢些，但动态要足。
白松又有各种材质，如英格曼云杉、西提卡云杉、德国云杉及美国西部云杉，各有其音色特点，如：西提卡云杉适合比较热情的乐曲、而英格曼云杉则较为温暖、泛音共鸣较多；德国白松则比较甜美，美国西部云杉低音较好，音量较大。
相同条件下，白松比红松更容易受湿度、温度影响，如受潮膨胀，白松要比红松膨胀度更高，所以白松琴比较容易受天气影响，需要仔细保养。
玫瑰木玫瑰木能产生更低沉的声音，音性比较饱满、共鸣性好，与红松配搭，可使红松的声音动态（包括高音和低音）展宽；和白松搭配，可使白松较为单薄的低音扩展，同时也使白松的高音得到润色；所以，玫瑰木和红松、白松可谓是“绝配”，经常做为背侧板，配合红松或白松使用。
纯粹用玫瑰木做面板和背侧板，音量较大，低音很好，但是高音略显单薄，因此很少全部用玫瑰木制作吉他。
胡桃木类似于玫瑰木，中频较好，低音动态也较好，但是美中不足的是高音频段稍差，但如果在制作时巧妙利用这一点，可做出非常出色的吉他。
相思木密度较大，比较坚硬，可以很好地防治受潮变型，经常做为吉他的琴颈，声音比较甜美，但不锐利，高频很清晰，中频有力，声音介入玫瑰木和枫木之间。也有少数使用做为吉他面板的情况。
枫木木质坚硬，比较重，声音传导性比较有冲击力，更适合做电吉他琴颈，或琴体。枫木有多种，如雀眼枫木、火焰枫木等。
D-98HC
桃花芯木桃花芯木声音较为温暖，高音透亮，但低音动态不太大，如果使用玫瑰木配搭，却能弥补不足。
乌木与传统的“乌木”不是同一种意思。适合做吉他的乌木是红木的一种，硬度非常高，光泽乌黑，密度高，声传导性极高。相对玫瑰木来说，乌木密度更大，表层几乎没有毛孔，而且天然具有光泽。常用于高端吉他的指板，下码，手托。
彩蝶木
与玫瑰木硬度接近，木纹漂亮。声音特性上接近玫瑰木，适合做背侧板材。同时质量蛮重，近年来因其美观的外表而颇受欢迎。由于较为罕见，因此价格稍贵。
朽木
与彩蝶木一样，近年来颇受吉他厂家青睐，选材做背侧板。独特美观的木纹以及音色上的良好性能，加上市场价格稍贵，因此朽木也是结合音色和美观的不二选择。
可可菠萝
异常昂贵的木材之一，与马达加斯加玫瑰木，巴西玫瑰木并列为三大昂贵木材。天生具备十分艳丽的木纹，在声学性能上有十分适合中高低音频的传导，因此用可可菠萝木做出来的吉他，市场售价以万来论。
以上均属本人拙见，欢迎大家一起参与交流，互相学习。
学习了，这是我第一次看到标准化的数量级对比。 好文章，赞一个！
我的理想就是做一个国内最大的连锁琴行，线上线下结合，服务摆在第一位！所有都要标准化，在北上广深要开几家超大型的琴行，不光卖琴，里面还要定期举办一些吉他音乐会和比赛和一些国内外的小型演出，以及一些歌手和乐队的发布会等等，办一些吉他交友的沙龙，提供大家交流，。。。。有兴趣的可以一起做，一起聊聊。 hellotom888 发表于 2015-11-27 17:16
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好建议 fenacia 发表于 2015-11-27 16:43
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时间仓促，写的比较笼统，比较浅，，， hellotom888 发表于 2015-11-27 17:16
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你的这个想法很多人都想到，但是真正实现的寥寥无几，因为想法好是一回事，将他实现完全是另一回事 马丁的琴音色真棒！ 陈建帮 发表于 2015-11-28 10:22
你的这个想法很多人都想到，但是真正实现的寥寥无几，因为想法好是一回事，将他实现完全是另一回事 ...
专业的人才是有的，主要是没有大的风投对这个行业感兴趣，如果马云喜欢弹琴的话，可能会有戏，可惜喜欢弹吉他的人，出不了马云。吉他演奏，尤其在中国也常常被边缘化的认为就是为了唱歌伴奏的，很多人说3分弹7分唱云云，吉他和吉他演奏，都是艺术品，艺术品市场不应该仅仅停留在字画古玩上，我们这些爱琴爱弹琴的人，努力吧！希望我能做到我说的，哪怕能实现一小步。 我希望，有人可以将乐器行业商业模式修改，让它成为新兴有前景的行业，虽然比不上房地产，但是也不能像家具行业一样一蹶不振 好久没来了 好文章，赞一个！ 谢谢大家，有兴趣探讨吉他生产工艺的朋友可以加我微信15914262520，务必说明是吉他中国论坛的朋友。 http://www.alston-music.com/tbc258_upfile/2015121710355695693.jpg
学习了，顶一个 好多错的 陈建帮 发表于 2015-12-1 14:34
我希望，有人可以将乐器行业商业模式修改，让它成为新兴有前景的行业，虽然比不上房地产，但是也不能像家具 ...
这个有意思，但修改模式，还要好的产品，光产品研发就是很费时间的事。目前计划的5步，几年的努力也只做了其中3步，看明年了，但产品设计和研发已经完成差不多了。吉他价值的评估有很多客观的因素，品牌，音色，材料，做工。。。。。。要各方面考虑。 丽江别水 发表于 2015-12-26 16:02
好多错的
比如说呢，还望明示 38寸单板民谣吉他 hellotom888 发表于 2015-11-27 17:16
好文章，赞一个！
我的理想就是做一个国内最大的连锁琴行，线上线下结合，服务摆在第一位！所有都要标准化 ...
这是中国版的Guitar Center，很多人应该都有这样的理想 我是小明阿上升 发表于 2016-1-7 17:16
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这是啥什么东西链接？ 有朋友来下个月的广州展吗 不错 进来学习 陈建帮 发表于 2016-2-19 15:13
有朋友来下个月的广州展吗
什么品牌的？ Asummersong 发表于 2016-2-19 18:33
什么品牌的？
奥斯顿 ALSTON summerloh 发表于 2016-2-19 15:16
不错 进来学习
一起交流交流 虎纹枫木和彩蝶木，哪个更受欢迎？ 现如今科技进步日新月异，各种生产，设计，营销都离不开科技和知识 什么样的吉他外观会受欢迎？ grover琴准，1:21精度 好。。不错 近期探讨话题：古典吉他之双面板工艺 现在激光拉丝面板越来越多了，大家怎么看？ 天气寒冷，久放的吉他最好适当松弦，， 垃圾牌子 怎么没有提到阿迪朗达克云杉 35397045 发表于 2017-2-11 15:05
垃圾牌子
为何不满？
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