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[电吉他硬件] 制造一把吉他到底要花多少钱?

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发表于 2016-6-27 14:02:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
吉他中国微信公众号


“没人愿意告诉你卖一把吉他的利润有多少”一般吉他行业从业者对这个话题三缄其口,但是,现在还真有人愿意告诉你些内幕。

一个吉他制造商最近跟我们聊了聊吉他行业中的关于制造与成本的话题。我们以一把基本款的双拾音器、螺栓固定tele型吉他为参考,来说说其中的劳工开销以及质量控制的话题。

(编注:本文仅为吉他市场价和成本价之间的比例提供一个参考,并不能套用到所有吉他。)

劳工成本

琴颈跟琴身的木材,还有诸如旋钮、拾音器、线路、开关等配件都是吉他的重要组成部分,虽然这些材料与配件不同产地的质量会有很大差异,但是成本差别不会很大。吉他的成本中浮动最大的部分还是劳工成本,不同地区的劳工费用差异是非常大的

不管是中国、印尼、韩国、美国还是世界上其他地方主要的吉他工厂都一样使用CNC(计算机数字控制机床)来切割木材,因为操作CNC的人并没有增加多少劳工成本,所以木材加工的成本并没有因为产地差异而浮动很大。

吉他的抛光、调试、屏蔽、琴颈琴身连接等工序全部由手工完成,并且工作量常常大到令人难以想象的地步。成本往往不是唯一的考量,质量才是衡量一把吉他价值的决定性因素,它表现在成品方方面面的细节当中,包括最终的调试、漆面以及品丝处理等。

为了说明劳工成本对最终价格所产生的影响,我来举一个简单的例子,我们工厂使用由位于北美的工厂生产的硬质琴盒。这种琴盒我们进价大约在45到50刀,我们的卖价为99刀,比曼陀林琴盒要便宜2刀,要知道,曼陀林琴盒只有这种琴盒四分之一的大小啊!这些琴盒只不过是被合成材料包裹着的胶合板,劳工成本要占售价的95%,并且每种琴盒劳工成本是不一样的。

如果把工厂从中国搬到印尼,劳工费用增长一倍;从印尼搬到韩国,接着翻一倍;从韩国搬到美国,再翻倍!

产量

另一个影响成本的因素是产量。我曾经参观过中国的工厂,他们当时正在生产2000把日落色的右手款Beatle贝斯,我当时就在想要是他们生产24把蓝色的,24把红色的并且硬件配置不一样的琴,难度应该会大很多吧!这些Beatle贝斯,从生产到包装整个流程全部都是完全一样的,这也就在某种程度上决定了它的低价。这些Beatle贝斯在Musician’s Friend只卖299刀,因为它们是被大规模生产的。对于小规模工厂来说,由于生产规模小,周期长,要像大工厂那样保持产品的价格优势是不可能的。所以,如果有人问为什么一个中国产的牌子并非那么响亮的吉他要卖到600刀,那是因为它们并不是像Beatle贝斯那样被大规模生产的。

销售及运营

如果我从印尼以200刀一把进了一批tele,你觉得它们的最终售价会是多少呢?一般吉他的最终售价售价至少为为生产商出厂价的四到五倍,然后零售商再打个八折或者八五折来销售它们。

消费者买到他们的吉他后,利润是由多方共享的。显然,从生产商,经销商再到零售商,每个环节都会有人从中获利,过程中的每一步,成本最少升高50%,但是,更常见的是100%。

这是基本的经济规律,对任何的消费品来说,价格里的50%至75%并非来自产品本身,而是包含了运输、仓储、人事、利润、电脑等费用。所以我们不会在加州生产耐克跑鞋,这些鞋子可能每双售价600刀但是它们的生产成本可能30刀都不到。这也就是为什么中国产的吉他基本不可能安装有顶级发烧拾音器的原因。

升级配件

我经常会有这样的假设。假如我们自己制造了一个版本的ES-335并且安装了中国产的拾音器,如果零售商定价为500刀的,那么我们卖给经销商价格差不多在320刀左右,这样才能给经销商足够的利润空间。所以我就需要把生产成本控制在150刀左右,或者至少要在200刀以下,那我自己才有赚头。如果我安装了一款美国产的发烧拾音器,拾音器的价钱几乎都快赶上琴本身了,假设这些拾音器的进价为100刀,那么我的生产成本就从150刀涨到了250刀,我给经销商的报价差不多要翻倍了,经销商差不多会以900刀每把的价格卖掉这些琴,仅仅是因为它们装了价值100刀的拾音器,这就是他们的销售模式。也许最终你在商店看到这些吉他时它们的售价大约在1500刀。生产商、拾音器制造商、经销商等,大家全部从中分一杯羹。

制造一把吉他究竟要花多少钱

如果你想在中国造一把普通的tele型吉他(实心琴体、双拾音器、琴颈琴身螺栓连接),造价大约是50至100刀,前提是你使用一般的琴颈,旋钮以及其他配件。

如果你使用更高规格的配件,造价会达到100刀;如果在印尼生产,是200刀;韩国产的是400刀;如果使用相同配件在美国生产,造价将会是1000到1400刀,而且,升级拾音器的成本并不包括在内。


转自音乐人攻略
编译:吴有才
来源:Reverb
作者:Chris McMahon
发表于 2016-6-27 14:57:44 来自手机 | 显示全部楼层
吉他中国抖音
这篇文章有一定的参考价值,正好解释了前两天我关于产地的疑惑。
发表于 2016-6-27 15:00:38 | 显示全部楼层
GC视频号
关键问题除了人工以外,用料也多少决定了价格,比如美标和墨标
发表于 2016-6-27 18:26:18 | 显示全部楼层
买琴买鼓,就找魔菇
·· 我昨天也在跟一個朋友在爭論這個問題· ·  我就打比如中國人覺得gibson貴是因為你拿中國人的工資聘請美國人做琴··1是美國勞工價錢貴·2是美國從出廠來到中國中間不知道多少手的水份才來到中國·再是中國的商人的利潤··利潤包括店鋪租金·顧員·純利潤·

发表于 2016-6-28 03:47:45 | 显示全部楼层
mood512 发表于 2016-6-27 15:00
关键问题除了人工以外,用料也多少决定了价格,比如美标和墨标

真的不要再去纠结所谓用料问题,人工成本才是最大头的,相比之下那点木头的成本差异真的很小~~~~~
发表于 2016-6-29 17:37:06 | 显示全部楼层
看了半天,重点是人工和拾音器啊
发表于 2016-6-29 18:01:33 来自手机 | 显示全部楼层
你去美国买琴你就知道再中国买gibson有多贵了今年gibson还要涨价呢就是因为咱们的人民币贬值了所以大牌吉他都要涨价的。
发表于 2016-6-29 19:54:53 | 显示全部楼层
ythtp1 发表于 2016-6-29 17:37
看了半天,重点是人工和拾音器啊

呵呵,看来你这半天是白看了……
拾音器只是个例子,他一样可以换成美产的线路总成或是金属硬件
唯一的重点,只是人工成本
发表于 2016-6-30 09:07:06 来自手机 | 显示全部楼层
爱德华产地放到美国的话,肯定不是这价了。
发表于 2016-6-30 10:28:18 | 显示全部楼层
还是那句话: 人若是爷,作品牛逼,乐队轰动,墨标就够

而且愿意改装的话,空间很大

停止意淫翻弹的购买,就不会有那么多钱买昂贵且无用的木头!
发表于 2016-6-30 10:32:07 | 显示全部楼层
很多贵琴的毛病,姿态,都是意淫翻弹人给惯的

真音乐人常常反而不用买贵的,人的脸就是牌子,不需要琴的价格来怎样掩饰
发表于 2016-6-30 12:34:53 | 显示全部楼层
葵花向阳 发表于 2016-6-30 10:32
很多贵琴的毛病,姿态,都是意淫翻弹人给惯的

真音乐人常常反而不用买贵的,人的脸就是牌子,不需要琴的价 ...

不知道舒马赫开着捷达还能不能拿到那么多站的F1冠军。也不知道STEVE VAI 拿着红棉还会不会依然那么风骚。
发表于 2016-6-30 14:18:45 | 显示全部楼层
现代中国好像不怎么讲究硬件  不管黑猫白猫抓到那啥就是好猫  


各位  你先富起来了吗  那些没富的呢  
发表于 2016-6-30 15:35:46 | 显示全部楼层
本帖最后由 yuyufufu 于 2016-6-30 16:01 编辑

这个世界上大多数商品都这个样子的,如果单纯讨论本身材料成本是没有任何意义的,一台手机如果还原成原材料,可能只要一美元。每一件商品的价格都包含了付给这个物品到买家手上所经历的每一个人的工资。这些年美国生产的吉他在Gibson的带领下已经越来越向奢侈品行列迈进了,买的是情怀,买的是开心,没有人会问香奈儿的包实不实用,所以也不要问美产Custom级别的吉他到底值不值这个钱。

最后,本着对每一颗痣疮都抱着极大热情的屁yan专家精神,必须说一句,这个世界上可以存在让人地线接水管的“第一工程师”,为什么不能存在爱买贵吉他的爱好者,毕竟大家都是业余水平嘛,何苦互相挤兑呢。一个疑惑。
发表于 2016-6-30 16:03:38 | 显示全部楼层
楼上惊现DSB .~.
发表于 2016-6-30 16:05:47 | 显示全部楼层
发表于 2016-6-30 18:39:08 | 显示全部楼层
有一定道理,但数据有点夸张,1000块美标和100块SQUIER差异不只在产地吧。
发表于 2016-7-1 15:30:44 | 显示全部楼层
商品的成本是多方面累积的,其中很多是无形的成本,而物质实体的成本往往只占小部分。

至于售价,那就更是另一回事了。回收成本之余当然还要赚一笔。一些特殊商品的售价往往与成本的关系很小甚至可以说完全无关。

到了流通环节,消费者的购买欲更是花样百出,各种导购小姐、各种广告模特、各种人生导师、各种媒体炒作啊情怀啊都上来了,都对你的消费观有影响。而这时多数消费者往往已经忙到顾不到成本问题了。
发表于 2016-7-1 22:20:47 | 显示全部楼层
TMD 19楼是SB!!!
发表于 2016-7-2 09:23:49 | 显示全部楼层
如果单从售价来看,大众的品牌售价至少会是出厂成本的5倍左右,品牌越高端倍数越高,所以越高端的品牌越重视情怀、故事等等价值传递。至于为什么大众品牌是要5倍?这是渠道与价值链特点决定的,就不展开了哈
发表于 2016-7-2 09:28:50 来自手机 | 显示全部楼层
19楼亮了
发表于 2017-8-28 10:20:44 来自手机 | 显示全部楼层
无意中看到这个帖子,真的假的呀
发表于 2017-8-28 17:03:53 | 显示全部楼层
经销商差不多会以900刀每把的价格卖掉这些琴,仅仅是因为它们装了价值100刀的拾音器,这就是他们的销售模式。也许最终你在商店看到这些吉他时它们的售价大约在1500刀。生产商、拾音器制造商、经销商等,大家全部从中分一杯羹。


所以我常叫人自己换拾音器
发表于 2017-8-28 19:54:47 来自手机 | 显示全部楼层
Hendrix-HK 发表于 2017-8-28 17:03
所以我常叫人自己换拾音器

我总能看到你说按照自己喜欢木材买琴,拾音器自己换,有道理呀
发表于 2017-8-28 21:35:22 | 显示全部楼层
这里面牵扯一些重要的间接问题,比如拾音器等配件之所以在美国生产可能是因为技术垄断,都在你中国生产美国人吃什么?这里也牵扯到一些不同国家工人素质的问题。所以不同档次的琴所用的配件被根据情况进行不同的组合,才是最直接的问题。所以squier不在美国生产,用料做工都不值用太好的,拾音器也不用美国的。因为定位不一样。这就像汽车上的一些配置,豪华车的很多功能成本并不高,但普通车就不给你按,否则豪华车谁还买。所以说,用人成本也不是唯一的问题,这里牵扯很多深层次的问题
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