弗戈纳德 Fengmod Guitar 我们的故事
本帖最后由 Fengmod 于 2019-1-14 16:18 编辑弗戈纳德Fengmod，缘自燕园的音乐梦想
大家好,我们是弗戈纳德音乐科技。
弗戈纳德（Fengmod）是基于现代泛流行音乐，针对发烧玩家推出的高品质、个性化的电声乐器产品，涉及吉他、贝斯、架子鼓、键盘及周边等，让音乐回归现场。data:image/gif;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABCAYAAAAfFcSJAAAADUlEQVQImWNgYGBgAAAABQABh6FO1AAAAABJRU5ErkJggg==
- - - STORY - - -为什么是乐器？冯源说，全世界60%的乐器是由中国代工生产的，但是我们没有自己强有力的国际品牌，而且主要做的是中低端，他的想法是做一个像雅马哈那样的公司...乐器作为GDP驱动的产业发展前景很好.我们将为用户提供轻量级的个性化定制体验,让乐器行业从传统的制造业向服务化制造转型.青年一代更趋向于现场音乐，如音乐节、Livehouse、演唱会等。同时独立音乐人兴起，从八九十年代以签约唱片公司为主的出道方式，到后来的选秀出道，再到如今Livehouse大量的独立音乐人，现场音乐将逐渐成为主流，乐手的曝光度也大大增加。
我们更关注用料、做工等真正关乎音色和用户需求的东西，很多人花不少钱去购买设备，却发现琴体木材依然是多块拼接的，电路仓内部的做工依然是一片狼藉，这些对于追求完美的用户来说完全不能接受。因此，虽然我国的乐器制造数量占全世界的60%，却没有形成强有力的国际品牌。针对职业音乐人以及发烧玩家极为苛刻的品质需求，我们委托清教徒兄弟设计了多种音色解决方案，并提供轻量化的个性定制服务，依靠国内产业优势在品质和价格上让用户获得更多实惠。
在过去的两年里，我和乐队的兄弟们无数次聊起创业这件事，酒过三巡更是反复梦想着我们可能的未来。但对于我们来说，资金、技术、渠道、营销都是将要面临的现实问题。
直到我们在北大遇到了章亮，一个设计师出身的技术大拿，让我们从一个单纯的想法变成了现实，又从产品美学的角度进行了诸多改进，这中间发生了很多反反复复的小挫折和小幸福。在石家庄定稿的那天，亮嫂亲自下厨为我们庆祝，缓解了一天旅途的劳累。经历了半年多的准备，我们的第一批产品弗戈纳德【Fengmod】梦想家2018终于落地了，这是我们最幸福的时刻。
在高强的介绍下我认识了音乐人陈宏，他成为了我们的第一批用户，在对产品给予充分肯定的同时进行了专业的测评。这让我突然觉得弗戈纳德是一件有生命的东西，或者说是音乐人给予了他生命。巧遇长安街F4乐队的凯文，他曾经是是清华计算机系TCS的队长，当年和高晓松，宋柯一起最早接触摇滚的那批人，一个真正的老炮。他带着弗戈纳德登上了舞台，走入了酒吧、小巷，让我深切感受到了来自隔壁学长的温暖。我们的创业经历就像打怪升级，每一步都比想象的艰难，但每一步都在队友帮助下化险为夷。用户的认可是我们坚持的动力。还有太多的故事要讲，比如钟平上半年忙着准备各种pre还要帮我设计logo；强哥趁着公司没人偷偷带我们去摄影棚拍照；浩桐作为摄影师辛苦半天还要一个人坐地铁回家；文杰、李阔、王健在我迷茫的时候帮我开拓思路；北大吉协支持我的朋友们以及素未谋面却给予彼此支持的友商们。
目前这个市场，光往好了做也不行，必须有适当简配走量的东西。三大品牌都有低端产品，gf两家更是连千元市场都不放过。像kimble那样只做四五千元价位慢慢就把自己耗没了。 starfinder 发表于 2019-1-14 16:49
目前这个市场，光往好了做也不行，必须有适当简配走量的东西。三大品牌都有低端产品，gf两家更是连千元市场 ...
谢谢兄弟建议，我们其实是把自己当用户来做这个产品，年前会有特价优惠 论坛里都是老人，免不了拿来和同价位的日芬墨芬，prsse等印尼琴比。线下渠道花钱又厉害。新品牌不如新得彻底一点，多改编点年轻人喜欢的东西，发到b站，油管，社交媒体上。尽量低成本地把知名度先扩一扩。先让更多的人，特别是潜在的新用户听到你们的琴的声音，看到你们的logo。 starfinder 发表于 2019-1-14 17:00
论坛里都是老人，免不了拿来和同价位的日芬墨芬，prsse等印尼琴比。线下渠道花钱又厉害。新品牌不如新得彻 ...
是啊，我自己的ID在吉他中国也十几年了，感觉现在年轻人关注论坛的少了，我个人对吉他中国很有感情，毕竟这么多年了，网上有一些我们的视频欢迎关注！ 对追求质量新品牌来说，专业论坛能起的宣传作用有限。就算是我这样没什么品牌情节，只看材料做工和声音的，希望你们把事儿办成，也基本上不会是客户。因为我已经有好几把富士弦了。 starfinder 发表于 2019-1-14 17:16
对追求质量新品牌来说，专业论坛能起的宣传作用有限。就算是我这样没什么品牌情节，只看材料做工和声音的， ...
能拥有自己满意的武器是一种幸福啊 Fengmod 发表于 2019-1-14 17:14
是啊，我自己的ID在吉他中国也十几年了，感觉现在年轻人关注论坛的少了，我个人对吉他中国很有感情，毕竟 ...
优酷之类的网站发了也没多少人看的。b站上比较火的动漫歌曲改编如果弹得好，保底几千次播放，多的话能有几万以上的点击。相对来说，宣发不花钱，零用钱比较宽裕的城市青少年为主，而且不迷信老品牌。可以试试出些演奏和教学的视频。配合线上销售渠道。 看到你们在b站的帐号了。但是，原谅我说实话，里面对卖琴有用的视频几乎没有。老崔地位够高，但b站小朋友们十个未必有一个知道这胖大爷是谁。设计评测什么的更没人关心。现在琴有了，热门歌曲改编弹起来啊。突出琴的声音的配合伴奏录音的独奏翻弹最好。有句话叫耳朵收货，听爽了，对琴感兴趣了，才有可能转化成用户。 starfinder 发表于 2019-1-14 17:49
看到你们在b站的帐号了。但是，原谅我说实话，里面对卖琴有用的视频几乎没有。老崔地位够高，但b站小朋友们 ...
因为是刚刚开始做，要慢慢完善的，谢谢兄弟直言 前期发育为主，卖琴为辅。紧跟流行趋势，早出，多出好的改编作品。看得清logo，后面简要介绍下用的琴，保持网购渠道和售后畅通。现在新品牌市场很难做，大品牌低端琴，二手琴，海淘琴的夹击里杀出条血路很难，低成本的方法要多试试。 清教徒的生存策略是值得学习的。首先东西做好，和廉价有耳朵可分辨的区别。找准定位，比韩产好，比邓肯便宜一半。海外开店，通过ebay和亚马逊卖给老外。电吉他的主要市场还是在国外。 starfinder 发表于 2019-1-14 18:26
清教徒的生存策略是值得学习的。首先东西做好，和廉价有耳朵可分辨的区别。找准定位，比韩产好，比邓肯便宜 ...
没想到能遇到兄弟这么热心的人，说的句句在理，您的建议和我们的想法很契合，清教徒是我的好朋友，这个琴用的就是他的量产拾音器，我们真的是用心在做琴，宣传上还需要继续努力，真心谢谢兄弟，不怕大家提出问题，就怕没人支持我们！我们一定会努力坚持下去！ 本帖最后由 aisakanaraku 于 2019-1-14 19:49 编辑
前面几个国牌儿 说实话 琴做的对得起价位，但创始人（尤其单干的那几位兄弟）更像怀着梦想的工匠，对营销知之甚少，尤其是如何应对红海市场方面。
既然创业走性价比路线，建议主要的宣发方向还是朝着线上网红营销的方向去，同时产品线丰富起来，底线产品够实惠，旗舰产品质量也足够过硬，可能扩张规模能快过几个前辈品牌。
国产创业是肯定要支持的，但是你得让爱好者们获悉它的好才行 aisakanaraku 发表于 2019-1-14 19:47
前面几个国牌儿 说实话 琴做的对得起价位，但创始人（尤其单干的那几位兄弟）更像怀着梦想的工匠，对营销知 ...
我们创始人研究生读的管理学，研究方向是六西格玛管理，所以在这方面有一些自己的想法，但是我们也很年轻有很多东西需要学习，我们很尊重匠人，尊重每一个国产品牌，尊重每一个有梦想的人，尊重每一个支持我们的朋友！ aisakanaraku 发表于 2019-1-14 19:47
前面几个国牌儿 说实话 琴做的对得起价位，但创始人（尤其单干的那几位兄弟）更像怀着梦想的工匠，对营销知 ...
吉他纯代工做到顶也就是当年fujigen那个样子。
80年代手握G、F、I等多家大厂订单，年出货量20万把左右世界第一。帮助芬达重建美国工厂，合建墨西哥芬达。琴造得再好，品牌运营不好也很难有商业上的成功。九十年代乐器代工行业向中国和东南亚移动，合作伙伴又叛变，一下子失去大半订单，现在出货量只有顶峰时的五分之一，要靠帮汽车厂造内饰混饭吃。
最后还是这几家又会造又会卖，从一千到几万产品线齐全的最牛逼。 本帖最后由 starfinder 于 2019-1-14 21:01 编辑
4-5千元价位是竞争异常激烈的价格段。本身大品牌的低端都有投放，算上二手的话死丢丢级别的都有可能。再考虑到这个价格已经值得从十分庞大的日本二手市场淘琴，7万日元以下的二手琴有非常多的选择。对琴没兴趣的不会花五千买琴，有兴趣的又会倾向大品牌。
旗舰型号可以在这一档甚至再高一些，价格低一半质量不大降的走量款应该要有。
starfinder 发表于 2019-1-14 20:53
4-5千元价位是竞争异常激烈的价格段。本身大品牌的低端都有投放，算上二手的话死丢丢级别的都有可能。再考 ...
所以后来者想打开局面 市场定位一定要准确
既不能在一个价格段吊死，又得在主攻战场有足够影响力
夕阳行业的创业还是挺难的 本帖最后由 starfinder 于 2019-1-14 21:54 编辑
aisakanaraku 发表于 2019-1-14 21:32
所以后来者想打开局面 市场定位一定要准确
既不能在一个价格段吊死，又得在主攻战场有足够影响力
夕阳行 ...
电吉他市场太难混了，大家都认几大老品牌，老品牌里又认vintage.你做得好没用，跟老牌子的经典年份款不一样就是原罪。又不是潍坊琴，怎么可能跟57、59完全一样？
连乐器行当里那么强大的雅马哈都放弃了，出点两万块钱以上的手工琴保持下逼格，然后就是4千块以下的走量琴混日子。 雅马哈低端琴的排头兵pac611在日本卖6万日元左右，为了不和印尼产prs se以及低端日芬正面竞争，硬是把邓肯P90装上了ST琴体搞差异化。服了。 aisakanaraku 发表于 2019-1-14 21:32
所以后来者想打开局面 市场定位一定要准确
既不能在一个价格段吊死，又得在主攻战场有足够影响力
夕阳行 ...
我觉得文娱产业没有夕阳，关键还是做好产品和文化宣传，随着经济的发展大家对精神生活的追求会越来越多，这些年乐器产业的市场规模实际上是在不断扩大的，只不过踏出属于中国人自己的路还需要努力！
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