也聊聊开琴行做培训卖乐器

随声君

估计坛子里有不少吉他英雄都在做这一行。
之前也看到好几个帖子，讨论怎么做好。

今天在知乎冒充内行打了一堆字，挪过来请行家指点。
因为是回复，所以里边有的内容可以结合问题理解。

先贴问题：

做音乐教育的怎么营销？
我目前的工作是音乐教育。我大部分时间都是去琴行教琴，晚上的时候就是我自己招的学生来我家学琴 目前的话我自己有开淘宝店买琴，还有去学校当外聘老师。不知道怎么样才能让我招收到更多的学生和卖更多的琴？
ps：因为自己以前年少轻狂，我的父母本来就是玩乐队的，但因为我小的时候喜欢到处玩，就没有学音乐，所以自己现在想想也是挺后悔的，一直在纠结。我的家人给我花学音乐的钱起码也有10w了，基本上小时候学琴都是300一节课。而且这几年我也比较颓废，如果没有家人的支持我也不会这么快站起来，所以想报答我的父母。谢谢大家

我的回复：



题主所说的音乐教育属于本地生活服务领域。

所以，如果只谈本地幼儿音乐教育营销，显然应该用好本地牌，具体说，是五公里半径。

目标
1、五公里半径内的学校和社区是你的首要客群来源，如果偏少或没有，那么搬家吧。相反，如果有

推广
2、发布广告，无论在线和线下招贴，并不是最好的生源获得方式，但是仍然需要做。因为，这些是告知，也就是别人再看到你的名字时候，可能会想起你是音乐教育从业，这些广告的价值就够了。线上去本地同城和论坛，线下自印，在学校和社区允许的地儿张贴和发放即可。
3、线上广告之后建议作些优化推广，可以是教学、技巧之类短视频，也可以是同内容的简要文图，通过社交媒体和视频网站发布，记得在标题写明你所在街区或者社区，这会增加被检索到的可能性。这些内容能够证明你是一个头脑灵活而且有真才实学的老师。这样你就区别于其他竞争者。
4、当然，网络时代显然需要做的更好，订阅号、头条号，在知乎等问题网站积极回复关于幼儿音乐教育的问题，都有助于实现上边目标。

获客
5、理论上，上边宣传做完，你已经可以有学生被转化过来了。不过，你还需要做一些强化工作。否则这种转化比例不高，持续时间也不会长。
6、这些看你精力。也就是说，如果这些不能执行，上边宣传可以缩减为只做线上推广，因为成本低，不会因为后续环节没到位在投入产出上不理想。
6.1 校园音乐教育合作。具体执行建议找不同学校音乐教师。方式可以是简单粗暴的提成，也可以是文雅的免费系列基础培训，推荐后者；
6.2 社区音乐教育合作。对象是老年人。形式可以是（传统/古典/流行）音乐进社区，或者根据官方动态组织的同主题活动（比如最近是长征和党建，那就是红色歌曲之类）。规模可大可小，从个人弹唱伴奏到教学红歌都可以。

简单解释：6.1和6.2都是在你的目标客群前展示自己的技能，但是因为暂时不涉及利益交换，所以这种展示的到达率更高。其中6.2虽然是面向老年等社区空闲时间多的人群，但是你等于获得了一批能够口提面命目标人群的广播员。

以上虽然都围绕教学，但是实际上也可以关联音乐器材销售。不过两者有先后次序：你先获得尽量多的生源，其中一部分认可你，更少的一部分转化为你的器材消费者。中间存在逐级衰减过程。所以由传播到获客需要作足够结实的工作。

译梦年华

讲的很好！

Xin願

我想请问，在对于小学1——3年级的教学（民谣），有什么好方法，或者适合幼儿的教材？