我对国外乐器代购的一些看法和建议

白色爵士

        关于国外乐器代购我一直有些话想说，这些年随着各种国外代购业务的增加，国外乐器代购也变得很容易。但我觉得国外乐器代购并不是适合所有人的，可能有人就会说为什么你能从国外买，我们就不能，难道非要让你们这些中间商赚差价吗。这个问题咱们可以好好分析一下，首先价格上现在国外网上二手乐器其实并不是像很多人认为的要比国内便宜很多，以ebay为例一些常见品牌平均价格还要比GC上略贵。从国内代购要在琴价基础上再加上美国境内运费、国际运费、总价10%左右的代购费、海关税，这些附加的费用总共最少也要在2000左右，而且代购的汇率并不是按现在的银行汇率，因有一些转帐费用一般都是6.7或6.8。按这些费用算下来，ebay上大部份的乐器都不会比国内便宜太多。当然不管哪里二手乐器肯定是什么价都有，ebay上也会有少数很便宜的东西，但一般不会无缘无故的便宜，如果是好东西因用钱想低价出手，那国外的实体二手乐器店和旧货店很多，没必要非到网上费那个事。这一点是代购时要千万注意的，因为在ebay上很多卖家介绍的信息和图片都很有限，有些还会刻意隐瞒和欺骗，再加上英文翻译的不准确，难免会遇到一些有质量问题的琴。这些琴一般都会以相对较低的价格吸引别人，所以不要贪图小便宜而吃大亏。这时还会有人说，代购现在很多都是通过淘宝交易，收到货再确认付款，东西有问题就退货呗，怕什么。这里面要搞清楚的是ebay是先行支付的交易平台，虽然也可以向ebay提出申诉要求退货，但如果对方不同意退货需要有充足的证据证明是对方的责任才行，来回的美国国内和国际运输会拖延很长时间，往往很难退款成功。即使最后货物可以退款但来回的国际运费、关税甚至是代购手续费都没法退回，损失是很大的。而且如果是运输中出现损坏基本都要自己承担，为了避免高额关税发国际快递一般不会原价保价，就算保价责任认定也很麻烦，很难获得赔偿。所以在代购前向代购方问明如何退货和运输损坏由谁负责是非常必要的，这也是很多刚开始代购的朋友往往忽略的问题。这里很多都是我自己的经验之谈，是在吃过亏、得到过教训之后总结出来的。但既然有这么多问题为什么还有那么多人在通过代购买琴呢，这里面就要分情况。有些人是专做乐器生意，具备一定的设备识别经验，也有承担风险的能力，回来能再出手赚钱那也是本事。但如果就是偶尔买一把两把自用，对乐器质量要求比较高，不指这个赚钱的，我建议没有必要非冒风险通过国外代购购买乐器。正常的一点利润不管是对实体店还是我们这种网络商贩都是生存的必需，我们能给您提供的也是有保障的商品和周到的售前售后服务。代购虽然可能便宜一些，但搞了个有问题的琴回来，最后还是得不常失。希望我的这点观点和建议能对您以后购买乐器有所帮助。

[ 本帖最后由 白色爵士 于 2011-12-25 08:37 编辑 ]

轩辕-五指

白色爵士

还是评论评论吧，不然我不是白写了。

jintian235

赖昌星们多搞搞吉他业务就好了

白色爵士

只所以要发这个贴，写这些东西，正是要说明国内专业网络乐器商贩比海外代购的优势。很多人只是从价格上做比较，是非常片面的。我在上文中提出退货和运输损坏的问题，这一点可以向任何做代购的机构咨询，代购方之前都会制定很多免责协议，基本上都不会承担这方面的责任。而且代购方在淘宝上只是做为第三方与你进行虚拟交易，很多时候你拍下的只是个ebay连接，说不好听的就算给你发来一个空箱子，也不存在与货物描述不符，一但你再没有证据，淘宝都不会支持你。而做为国内有信誉的专业网络乐器商贩，起码我是承诺在客户淘宝没确认付款之前可无条件退货，由我承担发货运输风险。这一点可能很多与我有过交易的朋友会有体会，只要你收到货不喜欢，没有做太过份的事，说退我都同意。在没有质量问题的情况下，我给客户退过两把2万左右的琴，还有外地客户直接先汇款给我，收到琴不喜欢我也无条件给他退换。还有先款给我买Ovation 30th，但琴运输中损坏的，我也是在快递公司还没赔尝的情况下，把五千左右的货款直接先退还给客户。而且在售前我们可以和客户详细的沟通交流、介绍产品，接受客户的咨询甚至砍价。这些都是国内专业网络乐器商贩相比海外代购的优点。这些东西要是私下说的话就没有意义了。

[ 本帖最后由 白色爵士 于 2011-12-25 12:03 编辑 ]

xierui23

哎，渴望国外好乐器的人真是伤不起啊~~~~~~~

白色爵士

你说的这个情况，可以说我自己就是切身经历。每个人都有从不懂、没经验到精明老练这个过程。最开始我从国外买琴也是见到便宜的，别人没有的就买，买到过很多自己都不了解的东西。这里面有一些确实并不尽如人意，但我还都是从实介绍，把自己所能知道的东西都告之买家。可能有些买家到手后还会发现一些我都没发现的问题，这也很正常，要退的没有说不给退的。现在可以看我出售的商品，基本都是经过精挑细选的正规品牌。我现在也不会随便出手进琴了，更不会因为是认知度高的品牌，比国内售价便宜些就买。但我本身是不认可品牌代理垄断这种经营模式的，我也不会做这种事。

白色爵士

还有我想专门说一下关于网络乐器商贩所售商品价格的问题。我想认定商品价格是否合理并不应该光看利润的高低，还要比较同种商品均价，现在在网络上卖琴的朋友很多，竞争很激烈，如果价格比别人高很多是不可能卖出去的。以前有些人甚至还公开发过我的进货信息，让人认为利润有多么高、多么暴利。其实我完全不在乎，我所有的琴不要说进货价格，就是现在的卖价从别处你也很难买到。而且产品的销量和利润也是有比例的，如果一天卖一把那我一把赚一、两百就行。商业追求的就是利润，如果有人认为这个过程就是一种欺骗，那我也不否认。我也想有共 产主义社会那一天，想要什么去拿就行，但在没有办法改变的情况下，你只能去接受。

白色爵士

ddddddddddddddddddddddddddddd

seen

支持你 商贩区就有这种sb  是谁我就不说了 大家心里都明白

温暖啦

国内有些贩子是把啥都卖的和代购新琴一个价的  这样讨厌!~

一切为了和谐

lz的这个文章是写给那些打算做二手商贩的卖家的，入行有风险交易需谨慎啊！！！这个文章根本就不适合那些自用琴的买家！！！首先你要买自用琴就别去考虑什么ebay上的二手，二手经过XXXXXX再加上贩子的利润还有什么汇率6.7-6.8根本到了国内就没优势了，与其这样买二手就不会找代购购买国外的新琴汇率才6.35？同样的琴同样被代购赚去的利润谁都能衡量新旧和汇率6.7-6.35的差距吧.........前几天is的那个fender tele更值得警惕了，“咖啡奶茶”的琴？LZ不提起我倒是忘了，GC搞个追踪报道吧，个人二道商贩的琴出了问题能不能退呢？这样说来“黑妞”我也觉得挺冤啊！！！既然都说明了我不妨举个例子（首先我不怕得罪人）：全新prs cs24(不是10top+版本）国外相当于RMB18000+-，代购到手20500+-，如果我个人决定二手商贩里买我绝对是GC中介（因为有了前车之鉴我肯定是要GC中介鉴定是否改动、是否有问题等等）然后按20500的几折算呢？这个问题也不用我回答....................可以让所有商贩或者买家自己开个折扣价衡量一下（说白了谁管你通过多少道工序、谁管你多少多少的手续费、谁管你在ebay还是其他什么网或者直接老外手里拿货、谁管你汇率多少多少......）.有钱的直接实体店2.4-2.6拿，想便宜3000.4000的国外全新代购，至于打算收二手的玩家我们可以来做个能接受折扣价的统计就知道了！

白色爵士

说了半天还只是在价格上打小算盘。乐器公司给一级代理的价格，一级代理再给零售商的价格，再到零售商的价格，这中间要附加多少利润你了解吗。反倒是我们这些个人网络商贩中间环节更少，利润更透明。说到新琴，就说PRS，如果你能从PRS公司直接进到当季度生产的琴，我认可这是新琴，不会有太多质量顾虑。要是从零售商买，那不管国内国外，你怎么区分新琴还是二手。怎么就敢说一定没有质量问题。

[ 本帖最后由 白色爵士 于 2011-12-25 22:38 编辑 ]

巧克力饼干

都是有钱银~

我倒是觉得真正喜欢的话就不会在乎是否占了便宜或是让人赚了多少
琴是用来弹的，当然有能力作为收藏爱好，或者摆着看装逼的（比如本人。。。），那就是个人的事儿了
总之，自己开心就好~

一切为了和谐

LZ的写这个东西的意思恕我愚钝我真是没搞明白，是不是意思从个人商贩区买二手货是买个放心买个省心买个舒心，哪怕价格和国外全新代购价格相差无几也比国外全新代购更安全、东西更好.....？如果真是这个意思还要我不打小算盘、不计价价格因素买个二手我说实话还真做不到！我就一个“俗”人，“俗”到了还没到不计较钱的那个境界。LZ我真不是针对你的，只想说二手就要拿出个二手的样子和价格，我也想贪便宜：价格比全新便宜东西和全新一样，在这个面前我绝对“俗”。

白色爵士

当然很多人会为了便宜一些钱而去冒险，如果你能承担风险自然不必在意我的提醒。不过还是希望更多人要考虑是不是值得为了便宜最多几千块，而去拿几万块冒险。

yudao

LZ的意思可能是说，对于一般爱好者，买国内现货比国外代购来得靠谱，风险也小，价格也不一定比国外贵。
其实我倒是挺同意这个观点。

[ 本帖最后由 yudao 于 2011-12-25 22:55 编辑 ]

白色爵士

可能是不同人的阅读和对文字理解能力的问题，我觉得很多人没有看懂我要说的是什么。简单的说是要说明国内专业网络乐器商贩比海外代购的优势，代购容易出现的问题，代购适合哪些人、不适合哪些人。当然主要的目的还是希望大家能更多的购买我们网络商贩的产品，让我们为大家提供更优质的服务。不要盲目的认为商贩从中赚钱了消费者就吃亏了，等真正因为贪小便宜吃了大亏后悔也来不及。如果您认为自己是适合代购的那种人，就不打算从个人商贩这买东西，那咱们也不必在这废话，我祝您成功，也算给您以后代购过程中提个醒。

[ 本帖最后由 白色爵士 于 2011-12-25 22:59 编辑 ]

丢架

但是如果我想买一些已经停产了的老琴怎么办呢？比如谁能告诉我国内哪里能买到Tobias这个牌子的贝斯？二手除外~~~~

jcz1986

看了楼主的帖子 同一把琴 以前卖8500现在卖10000  还具有升值功能哦。

雪域浪人

说说我的看法，如果是个人买家的话，当然还是要考代购帮忙做选择比较好，怎么说代购都比普通买家经验丰富的多。至于需不需要代购，那有的人确实是爱好，就爱折腾。

一切为了和谐

国内专业二手贩子的二手货来源是哪？如果是从国外买入那么二手贩子买来的东西如果出问题能不能退呢？换个角度说如果我也是ebay上买碰到问题能不能退呢？LZ不会说你能退而我不能退吧？那么二手商贩提供的是什么服务呢？验货还是包退呢？如果同样都能退那么不存在包退这一个说法！如果都不能退那么我买进只能算倒霉、而你买进再卖出那对于下一个买家来说就是一个瑕疵品，而对于你来说绝对100%亏本然后才是卖出对不？这又回到了我刚说的：“咖啡奶茶”对于“黑妞”那把卖给“is"的fender tele怎么处理的问题，希望GC来个跟踪报道！..............二手商贩里也有本人在国外倒卖二手进中国GC的，对此我比较认可。二手货在国外先能验货才发货到中国，这就减少了国内买家买到瑕疵货的几率！而对于国内二手商贩在国内验货然后倒卖——本人一直持保留态度！

白色爵士

在国内直接从国外买能不能退，运输损坏能不能赔，我在贴子里说的很清楚，对每个买家来说风险都是一样的。商贩能承担风险是因为进的琴多，就算有赔钱的，用其它赚钱的还能找回来。但如果个人就买一把自用，赔了你从哪里找。我所说的是国内网络乐器商贩优势，请注意前提是国内，指的是从国内购买。在国外的商贩和代购机构在退货和运输风险上是没有区别的。关于退货，我之前也说过在没确认付款前买家是有权利退货的，但不管是淘宝、中介如果已经在网络上确认了付款，过后又提出退货，就算有什么质量问题也很难说清到底是谁造成的，卖家也没有义务为对方退货，这就需要买家自己负责。这是最基本的网络交易规则，没有什么可多说的。

[ 本帖最后由 白色爵士 于 2011-12-26 11:24 编辑 ]

白色爵士

对国内网络乐器商贩的经营模式你可以有自己的态度，同样我能便宜买到的东西也不会从贵的地方买，这很正常。所以我一直坚持的经营方向是做别人没有的，与其迎合市场，不如创造市场。我上面说了“如果您认为自己是适合代购的那种人，就不打算从个人商贩这买东西，那咱们也不必在这废话”，坚持您的观点就可以了，如果不认可的只是国内网络乐器商贩经营方式，对我所提的“国内专业网络乐器商贩比海外代购的优势，代购容易出现的问题，代购适合哪些人、不适合哪些人”这几点没有论据辩驳的话，真就不必多说了。

白色爵士

商品价格涨跌都是由市场决定的，任何商家都有权决定自己商品的价格，没有永远不变的价格，这再正常不过了。而且我在贴子里也说的很清楚是把特价的商品恢复原价，怎么我降价的时候都没人提呢。还有如果要说一件事，得先搞清楚再说，我从来就没有标8500的琴，倒有过标8600、8800的。很多人认为零头都是可以想当然抹去的，不过是商家虚标的讲价空间。但请不要用对市场小贩的眼光去看待所有人。

腰板

明眼人一眼就看出来了！“此贴就是一个广告贴”！无奈。。。。。。

白色爵士

说对了，就算是我为国内网络乐器商贩打的广告吧。咱们没能力做置顶图片连接式广告，在不违反论坛规则的前提下弄个软文总可以吧。没有哪条规定不允许个人商贩做广告吧，其实交易区里的贴子本身都属于广告。只要不虚假宣传、实事求是，本着为消费者服务的态度，广告还是越多越好的。

[ 本帖最后由 白色爵士 于 2011-12-27 21:07 编辑 ]

梦游一刀

我是来顶你的。

白色爵士

dddddddddddddddddddddddddddddd

功夫熊猫

在每个时代，每个地域，两个同行绝不会和睦相处

有竞争就有生存，任何环境都不是干净的，楼主表达的挺好，都是靠本事吃饭。

白色爵士

我这个贴子还真都是为同行说话，为我们这个行业争取利益。代购和商贩不是一回事

一切为了和谐

在“汇改”的大环境下，所有的进口琴只能是越来越便宜，现在已经接近6.3了，估计破6只是早晚的事，无论你不想听还是不愿听更或者当我乱说：所有二手国内现货来不及出手的只有跌进买入价这一条路。爱琴不等同于贩琴，当你做了个人商贩那就是一种商业行为，琴对你来说只是一件商品。无论你发什么广告发什么帖子都改变不了这个大环境的。还是老话题：希望所有个人商贩能赚到钱，但是入行需谨慎、入市有风险。

白色爵士

你担心的价格风险对那些比较常见的品牌和款式来说是存在的，不过跟汇率关系不大，美元下跃的话同样商品价格也会上涨，你不觉得随着时间国外的二手价格也在不断上涨吗。因为二手还是要随着一手的价格来涨跃，现在国外二手gibson lp std 1500美元以内的基本找不到了，前几年还要便宜的多。单就价格比较如果有耐心、有精力时常看国外网站的话，虽然不容易但肯定能找到便宜的。这是相对那些比较常见的大众化产品而已，如果是像我这种别处没有的东西倒没什么可担心的。我还没见过有点规模的商贩或琴行最后干不下去了低价抛货，真要抛也轮不到普通消费者手里。不过说实话如果有人愿意把货一下全收了的话，估计谁都会低价出。我从一开始在这里说的就不是价格的问题，便宜当然好卖，但卖出去并不是目的，商贩为的是赚钱，不可能跟便卖家产的去比价格。我是真心的为消费者着想，指出从海代购买琴容易出现的问题，我就想问如果你为了图便宜买到了类似“咖啡奶茶”那种琴怎么办，你能退到外国去吗，能留着不再卖了吗，再卖还会有人买吗？

[ 本帖最后由 白色爵士 于 2011-12-30 22:20 编辑 ]

一切为了和谐

拜托LZ再好好地想想国外新琴在价格不变的基础上，国内RMB升值换购美元的关系吧....国内物价上涨和国外买东西有关系嘛？你对消费者负责和这个有关系嘛？我说的是国外新琴都比二手便宜，同样你代购二手和我代购全新琴价格还有优势谁会考虑二手琴呢？哦...你意思是：我花20000代购的新琴没你21000的二手琴来的有保障吧？...算啦，我的意思也够明确了，也不和你争了根本没必要。个人商贩区的东西如果真好卖你也不会发帖子了，现实远比你想象的残酷请接受现实吧！

一切为了和谐

最后还有个说明：现在玩吉他的都有QQ群，群里N多深圳的，拜托去问问香港通利或者其他琴行的价格、怎么过关、怎么快递、到手多少价格吧！

白色爵士

如果真如你所说，那我们就坐等人民币升值，现在什么也不要买好了。这不光是吉他的问题了，什么现在也不能从国外买了，等人民币和美元变成1比1，现在买的东西不是赔死了。一种货币涨跃和物品的价格是成反比的，这是基本的经济规律，怎么可能汇率变了进出口商品价格还永远不变。商品价格是由生产成本决定，货币价值发生变化生产成本也会变化，比如美元下跌了那美国生产的产品价格会上涨，人民币升值了那中国产品价格会下降。如果美元跃到和人民币1比1那就意味着美产琴是现在价格的6倍以上，到时你的收入会不会有现在6 倍可不好说。如果光是人民币上涨，美元不跃，到1比1那就是说中国的经济产值已经达到了发达国家水平，人均收入和美国持平，商品价格也同样和美国一样了。你想像的那种现在国内楼市一样新开盘价全面跃盘，二手价都倒挂，炒房的都出不了手的情况，在国际乐器市场上是永远不会出现的。我倒真想知道你能搞来些什么价格便宜的琴，真要有便宜的进货渠道请公布出来，让大家都得实惠，商贩也都不用干了。还有如果说网络乐器商贩东西不好卖，那请问谁家的东西好卖，什么买卖好干，我也改改行。

[ 本帖最后由 白色爵士 于 2011-12-31 14:06 编辑 ]

一切为了和谐

http://www.musiciansfriend.com/electric-guitars    ，http://www.sweetwater.com/c590--Solidbody_Guitars/popular/pn1  ，此价格+USPS运费USD180到中国转EMS、随便找个美国代购对方利润货值3%~6%，也就是相当于RMB1000+-、进口关税RMB250-400。汇率我买时X6.34现在X6.31~6.32。也就是您所看到的USDx6.32~6.31 + RMB2500-就是您到手的价格，随着RMB升值你到手的琴X6.32-就可以！如果找不到信任的代购，可淘宝搜索钻石以上级别的，哪怕是做服装做包做手表的自己去谈！您觉得二手能超过这个全新到手价格出售的您尽管倒卖，说白了您赚多少根本和我无关您亏多少也不和我有关，我不眼红也根本不会幸灾乐祸，我的出发点和您不同：我是想让更多的买家知道国内和国外的价格优势，知道为什么不？因为我没有牵扯进利害关系，所以相对来说保持中立！