论坛首页 › 民谣吉他弹唱 › 为什么马丁国内外差价那么大？

colorsea 发表于 2011-5-23 11:29:29

colorsea 发表于 2011-5-23 11:32:17

5度的啤酒 发表于 2011-5-23 11:35:45

EBAY上却是有很多二手的好东西，可惜购买不方便啊

andytang 发表于 2011-5-23 11:38:46

这事儿问雅登

疯狂旋律 发表于 2011-5-23 11:38:52

哎……悲哀

flada999 发表于 2011-5-23 11:39:56

琴行黑呗，用这种档次吉他的一般都是有钱人，不宰白不宰。一个很简单的例子，韩国的马丁泰勒价格和国内差不多甚至比国内便宜一些，但韩国人的收入差不多是咱们的5倍。不要说什么关税、推广费用、店面租金什么的，要算这个韩国的花销比咱们高的多。

个人意见，供参考。

lvchao8796 发表于 2011-5-23 11:40:05

臭卓 发表于 2011-5-23 11:41:23

做生意总要赚钱的吗！

我亡灵 发表于 2011-5-23 11:42:23

一是国内的琴行确实的利润有点大再就是 有税的问题吧 轻拍

顽皮豹 发表于 2011-5-23 12:03:29

日本martin价格比国内还贵一点 这个真没什么可比性 有机会去usa买的当然要去了

koma99 发表于 2011-5-23 12:12:33

这事要问ZF的关税以及物欲横流时代的JS。。。哎呀，涉及了ZF，怕怕被和谐，不宜多少，大家都懂，只是不敢站出来罢了，我们都是小丑。

koma99 发表于 2011-5-23 12:14:41

这事要问ZF的关税以及物欲横流时代的JS。。。哎呀，涉及了ZF，怕怕被和谐，不宜多说，大家都懂，只是不敢站出来罢了，我们都是小丑。

colorsea 发表于 2011-5-23 12:14:57

Chris_Nagase 发表于 2011-5-23 12:32:19

国外都是标价贵，实际买便宜，日本也一样。

顽皮豹 发表于 2011-5-23 12:42:41

原帖由 Chris_Nagase 于 2011-5-23 12:32 发表 http://bbs.guitarschina.com/images/common/back.gif
国外都是标价贵，实际买便宜，日本也一样。

我看的是乐天和j-guitar上的价格，这个价格已经比标价低多了，超特价品一般都是有瑕疵的，而且我确定是不能还价的。。。。

顽皮豹 发表于 2011-5-23 12:45:36

我觉得国内真正黑的是gibsion木吉他的价格。。。那个叫黑啊。。。。

闪闪的红星 发表于 2011-5-23 12:52:38

不只是吉他黑，其他还有很多很黑的……

tak333 发表于 2011-5-23 13:05:24

crnago 发表于 2011-5-23 14:41:51

进口货和本地产本地卖的货，当然不一样。美国商店随时进货随时卖，中间环节也少，去制琴公司的销售部门拿货，不需要总代-分销-零售。
进口货不光是税费和运费的问题。进口商品的周期要长很多，光海运准时到港就一个月，加报关时间和陆运仓储，仅运输周期就要超过一个半月，而且进货量一定会很大，否则不合算。

费用大，周期长，中间环节多，，，售价当然要贵。我不信美国以外的地方有哪里会和美国买的一样价，只能比美国贵，贵多少的问题。
道理上讲，越是卖的慢的地方，卖的越贵，周期更长，每个环节都会本着能多赚就多赚点思维去做，商业规律。

Inqubus 发表于 2011-5-23 14:46:34

增值税+关税+报关等费+运费+代理商利润+国内运费+经销商利润，其中最大的部分是我们ZF赚去的

crnago 发表于 2011-5-23 14:53:03

回复 20# Inqubus 的帖子

这话就极端了，在美国卖琴也要上税啊，不过是本地产不需要进口关税而已
乐器关税很低的，整个过程两道税、三层经销、、五道环节，价格自然就上去了，，，，别扯没用的，这是商业规律，任何国家都一样。。。韩国不是比中国便宜一点点吗，也比美国贵多了，便宜一点那是人家销量大，自然就放低利润用走量弥补了

lichun0980 发表于 2011-5-23 15:01:31

原帖由 colorsea 于 2011-5-23 11:32 发表 http://bbs.guitarschina.com/images/common/back.gif
另外，EBAY上的二手价格更便宜，比如上面提到的这把琴，516美金（http://shop.ebay.com/i.html?_nkw=Martin+SWDGT）
听说这里有人专门从国外倒这些琴来卖，利润更大，当然，这是人家的本事，不多说

516是还没结束竞拍，竞拍中的价格，还剩下7天10几个小时竞拍才结束，不是最终价格，7天后才能知道实际的成交价格，如果想知道最终价格，收藏下网址，7天后就知道了。

dyinco 发表于 2011-5-23 15:06:23

差价不大的话，国产琴还能活不？

NEAL0909 发表于 2011-5-23 15:19:56

回复 10# 顽皮豹 的帖子

日本有些型号贵 有些便宜 还有就是要看地方 全国连锁的大乐器店相对贵 不过随意试弹随意挑外加各种服务 网店的话便宜得多
不缺钱的可以到店里一把一把挑 想节约的就网上买 比如SOUNDHOUSE
按照一张A片6000日币来算的话 一把D28或者D35约等于18到20张A片
这么一想是不是顿时觉得价格很平易近人。。。
国内除了吃的其他都比国外贵 说真的去想为什么真的很无力

colorsea 发表于 2011-5-23 15:49:33

banjoroll 发表于 2011-5-23 16:29:20

挺有意思的问题，我也来尝试瞎猜一下。

假设条件如下：
1、据了解在美国，马丁授权零售商的进货折扣是5折
2、中国关税10%，报关费等杂费5%
3、美国至中国运费：US$120
4、中国总代理毛利：10%
5、国内琴行毛利：20%
6、汇率：6.6

HD28美国(US$)美国(折算为RMB)马丁官方零售价
3,449
22,763 马丁授权零售商的进货成本
1,725
11,382 实际零售成交价
2,242
14,796 马丁授权零售商的毛利23%
23%


HD28中国(US$)中国(RMB)中国总代理商的进货成本
2,112
13,938 琴行从总代理商的拿货成本
2,323
15,332 琴行实际零售成交价
2,904
19,165 琴行的毛利20%20%

crnago 发表于 2011-5-23 16:52:13

回复 26# banjoroll 的帖子

你还忘了流通中的增值税了，运费走海运，不会有那么贵，100-200人民币够了。
另外，直接去亚登拿货的琴行不多，要条件的，拿一次最少也该有10万的货，小点的琴行拿不起钱就搞预定，再去二级分销商手里拿货。。。亚登的利润也不会太低，因为投入大、占压资金的周期太长，而且还要打入宣传费用（展会、做广告宣传、聘请乐手表演代言、组织专题品牌的音乐演出）

colorsea 发表于 2011-5-23 16:54:10

crnago 发表于 2011-5-23 17:12:47

美国琴行连锁店，直接去厂家拿货直接卖，费用几乎为0

进口运到中国，费用比他们大N倍造成成本就比他们零售价还高。
占压资金的周期比他们长N倍，周期长自然就会把息率放大加入到成本里。
因为是进口商品，流通环节也比他们多三倍，多出两个赚钱的。

这样的前提下，最终售价比美国贵50%上下，这不很正常嘛。进口商品就有它的商业规律，不可能和美国一样价格。
有条件就去美国买，愿意承担运输风险的也可以去美国网购，不矛盾。

banjoroll 发表于 2011-5-23 17:16:48

走海运的话估计运费可以降到50美金，总代理的毛利可能更高些，15%？

重新计算如下：

HD28中国(US$)中国(RMB)总代理商的进货成本
2,042
13,476 琴行从总代理商的拿货成本
2,348
15,497 琴行实际零售成交价
2,935
19,372 琴行的毛利20%20%

燃烧的Michael 发表于 2011-5-23 17:18:22

进口货当然贵咯

banjoroll 发表于 2011-5-23 17:20:55

国内现在HD28的实际成交价估计在19000以内，相比美国的成交价$2,242(RMB14,796)，高出大概28%，还算合理。

问题是有些型号比美国价格贵很多，而这些型号往往是产量或销量较少的品种。

失真的风流 发表于 2011-5-23 17:48:40

搞笑死了，有人吃不到葡萄就说葡萄酸的。马丁SWDGT，要是一把516美金的话，楼主你批发20把给我
我在二手区卖这个琴，之前都是用一万多买的。现在升级出琴，你说这琴才五百多美金？ 哈哈
笑而不语

Smile-siu 发表于 2011-5-23 18:55:38

这样吧，我们统一市场价
所有国内卖马丁泰勒LAKEWOOD等等···
售价都得按照美国官方价格·············圣诞节感恩节等等节日还得参考美国的促销活动打折~~
另外所有在国内代理商买马丁泰勒LAKEWOOD的用户们
都要以eaby的二手价格作为参考标准出琴~~出高了就有倒卖的嫌疑
咱们都别去代理商那里买琴了，全部团购代购去吧
便宜多了，在国内买二手都亏~~
作为买方，我确实乐意看到这样的事情发生
作为卖方·················
好吧，我以后买国产琴算了，或者坐飞机去美国买- -
国产V5~~~
guitar center赶紧搬到广东来~~买琴的时候表叫我交税~~你已经赚很多了

008xa 发表于 2011-5-23 19:13:22

原帖由 失真的风流 于 2011-5-23 17:48 发表 http://bbs.guitarschina.com/images/common/back.gif
搞笑死了，有人吃不到葡萄就说葡萄酸的。马丁SWDGT，要是一把516美金的话，楼主你批发20把给我
我在二手区卖这个琴，之前都是用一万多买的。现在升级出琴，你说这琴才五百多美金？ 哈哈
笑而不语

您这个笑而不语的话够多的

colorsea 发表于 2011-5-23 20:11:11

c13776112255 发表于 2011-5-23 20:12:22

有什么好纠结的 美国的化妆品 LV 汽车 汽油 都比中国便宜 何况是个小小的吉他 您有本事移民呗 国内方便面1块钱一包 你去美国看看买不买得到

c13776112255 发表于 2011-5-23 20:24:22

每个商品都有它的规定价格 不信你可以去作作代理牙膏的成本多少？为什么卖这么贵，所有生产牙膏的都是定那个价，你说哪天佳洁士卖2毛钱一支了 会不会引起市场的骚乱。。。吉他也是。。雅登是代理，你从他手上拿货他可以给你便宜，但是规定你卖出去的价格就是那么多。。。你想卖便宜都不行。当然，为什么雅登卖这个价格又不是漫天要价的，ZF保护国内品牌的措施就是使进口的东西卖的贵啊 就这么简单。。。。。换句话说来，你在中国可以花200块买个入门琴，你能花个1000左右买个单板。。。。花个3000左右买个全单。。。但是在马来西亚（对不起 我去过的国家就这一个）MARTIN TAYLOR 价格和国内是差不多的 因为他们也是要进口的。。但是 所有的低档琴 或者说是MADE IN CHINA的琴 价格都是国内的3倍左右。。。。因为他们也是进口的。。。。所以他们可能花3000RMB 买个单板 花1W 买个MARTIN 觉得价钱可以接受， 但是你想想国内吧 詹森的单板几百块就能买到，MARTIN 你还是要花1W去买。。。我觉得不仅仅是马来西亚是这个情况 很多国家都是的。。。想想看国内的吉他氛围已经很不错了。。。总结的一句：在37楼

Smile-siu 发表于 2011-5-23 22:09:36

原帖由 colorsea 于 2011-5-23 20:11 发表 http://bbs.guitarschina.com/images/common/back.gif


这是一个讨论贴，讨论的是为什么国内价格会高，不是国内价格不能比国外高！如果大家能分析举证出合理的东西来，那我们就该坦然接受，比如税费、运费、各级代理的费用等等，该高那就高，总不能让人亏本卖东西吧？ ...
这个论调怎么了- -？？？您别理解错啊···作为一个买家，我当然希望越便宜越好···
很多事情不能明说啊~~（难道我要带头呼吁大家别在天朝买琴么）
还有一个，你为什么说我不能发表意见啊，斑竹手册里面也没说我不能发表意见啊
再说这是民谣版啊
作为一个斑竹，要是在非服务区域里面发表一些意见，难道也要经过您同意？
当个斑竹还以为我是公务员了····
所以我建议无论斑竹手册还是版规，斑竹们和会员们都得去看看，误会太多了
原来您认为当斑竹的就是论坛里一山大王？~~~我勒个去
谁保护费没交的··老实点~~不然的话·····小JJ就会在某个幽深的夜晚·············自动脱落（咔嚓）

008xa 发表于 2011-5-23 22:14:39

原帖由 c13776112255 于 2011-5-23 20:12 发表 http://bbs.guitarschina.com/images/common/back.gif
有什么好纠结的 美国的化妆品 LV 汽车 汽油 都比中国便宜 何况是个小小的吉他 您有本事移民呗 国内方便面1块钱一包 你去美国看看买不买得到

1. 美国几乎所有的东西都比中国便宜。尤其是那些在中国生产的东西，又便宜又好。
中国的出口退税真是让美国人爽翻了。
2. 美国的方便面比中国便宜。康师傅和统一在我们这里的售价是2.5左右。
美国方便面的售价
http://forum.enorth.com.cn/postsShowAction.do?threadId=3066549
http://www.chinatibetnews.com/shehui/2010-11/18/content_586435.htm

3. “有本事移民”这可是名人名言呀。《慈禧文选》p438。慈禧对孙中山说“你有本事移民呀。你整天说中国这不好那不好。外国人的屁也是香的吧。洋奴，走狗...”

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