为什么马丁国内外差价那么大？

colorsea · 发表于 2011-5-23 11:29:29

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colorsea · 发表于 2011-5-23 11:32:17

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5度的啤酒 · 发表于 2011-5-23 11:35:45

EBAY上却是有很多二手的好东西，可惜购买不方便啊

andytang · 发表于 2011-5-23 11:38:46

这事儿问雅登

疯狂旋律 · 发表于 2011-5-23 11:38:52

哎……悲哀

flada999 · 发表于 2011-5-23 11:39:56

琴行黑呗，用这种档次吉他的一般都是有钱人，不宰白不宰。一个很简单的例子，韩国的马丁泰勒价格和国内差不多甚至比国内便宜一些，但韩国人的收入差不多是咱们的5倍。不要说什么关税、推广费用、店面租金什么的，要算这个韩国的花销比咱们高的多。

个人意见，供参考。

lvchao8796 · 发表于 2011-5-23 11:40:05

臭卓 · 发表于 2011-5-23 11:41:23

做生意总要赚钱的吗！

我亡灵 · 发表于 2011-5-23 11:42:23

一是国内的琴行确实的利润有点大再就是有税的问题吧轻拍

顽皮豹 · 发表于 2011-5-23 12:03:29

日本martin价格比国内还贵一点这个真没什么可比性有机会去usa买的当然要去了

koma99 · 发表于 2011-5-23 12:12:33

这事要问ZF的关税以及物欲横流时代的JS。。。哎呀，涉及了ZF，怕怕被和谐，不宜多少，大家都懂，只是不敢站出来罢了，我们都是小丑。

koma99 · 发表于 2011-5-23 12:14:41

这事要问ZF的关税以及物欲横流时代的JS。。。哎呀，涉及了ZF，怕怕被和谐，不宜多说，大家都懂，只是不敢站出来罢了，我们都是小丑。

colorsea · 发表于 2011-5-23 12:14:57

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Chris_Nagase · 发表于 2011-5-23 12:32:19

国外都是标价贵，实际买便宜，日本也一样。

顽皮豹 · 发表于 2011-5-23 12:42:41

原帖由 Chris_Nagase 于 2011-5-23 12:32 发表
国外都是标价贵，实际买便宜，日本也一样。

我看的是乐天和j-guitar上的价格，这个价格已经比标价低多了，超特价品一般都是有瑕疵的，而且我确定是不能还价的。。。。

顽皮豹 · 发表于 2011-5-23 12:45:36

我觉得国内真正黑的是gibsion木吉他的价格。。。那个叫黑啊。。。。

闪闪的红星 · 发表于 2011-5-23 12:52:38

不只是吉他黑，其他还有很多很黑的……

tak333 · 发表于 2011-5-23 13:05:24

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crnago · 发表于 2011-5-23 14:41:51

进口货和本地产本地卖的货，当然不一样。美国商店随时进货随时卖，中间环节也少，去制琴公司的销售部门拿货，不需要总代-分销-零售。
进口货不光是税费和运费的问题。进口商品的周期要长很多，光海运准时到港就一个月，加报关时间和陆运仓储，仅运输周期就要超过一个半月，而且进货量一定会很大，否则不合算。

费用大，周期长，中间环节多，，，售价当然要贵。我不信美国以外的地方有哪里会和美国买的一样价，只能比美国贵，贵多少的问题。
道理上讲，越是卖的慢的地方，卖的越贵，周期更长，每个环节都会本着能多赚就多赚点思维去做，商业规律。

Inqubus · 发表于 2011-5-23 14:46:34

增值税+关税+报关等费+运费+代理商利润+国内运费+经销商利润，其中最大的部分是我们ZF赚去的

crnago · 发表于 2011-5-23 14:53:03

这话就极端了，在美国卖琴也要上税啊，不过是本地产不需要进口关税而已
乐器关税很低的，整个过程两道税、三层经销、、五道环节，价格自然就上去了，，，，别扯没用的，这是商业规律，任何国家都一样。。。韩国不是比中国便宜一点点吗，也比美国贵多了，便宜一点那是人家销量大，自然就放低利润用走量弥补了

lichun0980 · 发表于 2011-5-23 15:01:31

原帖由 colorsea 于 2011-5-23 11:32 发表
另外，EBAY上的二手价格更便宜，比如上面提到的这把琴，516美金（http://shop.ebay.com/i.html?_nkw=Martin+SWDGT）
听说这里有人专门从国外倒这些琴来卖，利润更大，当然，这是人家的本事，不多说

516是还没结束竞拍，竞拍中的价格，还剩下7天10几个小时竞拍才结束，不是最终价格，7天后才能知道实际的成交价格，如果想知道最终价格，收藏下网址，7天后就知道了。

dyinco · 发表于 2011-5-23 15:06:23

差价不大的话，国产琴还能活不？

NEAL0909 · 发表于 2011-5-23 15:19:56

日本有些型号贵有些便宜还有就是要看地方全国连锁的大乐器店相对贵不过随意试弹随意挑外加各种服务网店的话便宜得多
不缺钱的可以到店里一把一把挑想节约的就网上买比如SOUNDHOUSE
按照一张A片6000日币来算的话一把D28或者D35约等于18到20张A片
这么一想是不是顿时觉得价格很平易近人。。。
国内除了吃的其他都比国外贵说真的去想为什么真的很无力

colorsea · 发表于 2011-5-23 15:49:33

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banjoroll · 发表于 2011-5-23 16:29:20

挺有意思的问题，我也来尝试瞎猜一下。

假设条件如下：
1、据了解在美国，马丁授权零售商的进货折扣是5折
2、中国关税10%，报关费等杂费5%
3、美国至中国运费：US$120
4、中国总代理毛利：10%
5、国内琴行毛利：20%
6、汇率：6.6

HD28	美国(US$)	美国(折算为RMB)
马丁官方零售价	3,449	22,763
马丁授权零售商的进货成本	1,725	11,382
实际零售成交价	2,242	14,796
马丁授权零售商的毛利	23%	23%

HD28	中国(US$)	中国(RMB)
中国总代理商的进货成本	2,112	13,938
琴行从总代理商的拿货成本	2,323	15,332
琴行实际零售成交价	2,904	19,165
琴行的毛利	20%	20%

crnago · 发表于 2011-5-23 16:52:13

你还忘了流通中的增值税了，运费走海运，不会有那么贵，100-200人民币够了。
另外，直接去亚登拿货的琴行不多，要条件的，拿一次最少也该有10万的货，小点的琴行拿不起钱就搞预定，再去二级分销商手里拿货。。。亚登的利润也不会太低，因为投入大、占压资金的周期太长，而且还要打入宣传费用（展会、做广告宣传、聘请乐手表演代言、组织专题品牌的音乐演出）

colorsea · 发表于 2011-5-23 16:54:10

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crnago · 发表于 2011-5-23 17:12:47

美国琴行连锁店，直接去厂家拿货直接卖，费用几乎为0

进口运到中国，费用比他们大N倍造成成本就比他们零售价还高。
占压资金的周期比他们长N倍，周期长自然就会把息率放大加入到成本里。
因为是进口商品，流通环节也比他们多三倍，多出两个赚钱的。

这样的前提下，最终售价比美国贵50%上下，这不很正常嘛。进口商品就有它的商业规律，不可能和美国一样价格。
有条件就去美国买，愿意承担运输风险的也可以去美国网购，不矛盾。

banjoroll · 发表于 2011-5-23 17:16:48

走海运的话估计运费可以降到50美金，总代理的毛利可能更高些，15%？

重新计算如下：

HD28	中国(US$)	中国(RMB)
总代理商的进货成本	2,042	13,476
琴行从总代理商的拿货成本	2,348	15,497
琴行实际零售成交价	2,935	19,372
琴行的毛利	20%	20%

燃烧的Michael · 发表于 2011-5-23 17:18:22

进口货当然贵咯

banjoroll · 发表于 2011-5-23 17:20:55

国内现在HD28的实际成交价估计在19000以内，相比美国的成交价$2,242(RMB14,796)，高出大概28%，还算合理。

问题是有些型号比美国价格贵很多，而这些型号往往是产量或销量较少的品种。

失真的风流 · 发表于 2011-5-23 17:48:40

搞笑死了，有人吃不到葡萄就说葡萄酸的。马丁SWDGT，要是一把516美金的话，楼主你批发20把给我
我在二手区卖这个琴，之前都是用一万多买的。现在升级出琴，你说这琴才五百多美金？哈哈
笑而不语

Smile-siu · 发表于 2011-5-23 18:55:38

这样吧，我们统一市场价
所有国内卖马丁泰勒LAKEWOOD等等···
售价都得按照美国官方价格·············圣诞节感恩节等等节日还得参考美国的促销活动打折~~
另外所有在国内代理商买马丁泰勒LAKEWOOD的用户们
都要以eaby的二手价格作为参考标准出琴~~出高了就有倒卖的嫌疑
咱们都别去代理商那里买琴了，全部团购代购去吧
便宜多了，在国内买二手都亏~~
作为买方，我确实乐意看到这样的事情发生
作为卖方·················
好吧，我以后买国产琴算了，或者坐飞机去美国买- -
国产V5~~~
guitar center赶紧搬到广东来~~买琴的时候表叫我交税~~你已经赚很多了

008xa · 发表于 2011-5-23 19:13:22

原帖由 失真的风流 于 2011-5-23 17:48 发表
搞笑死了，有人吃不到葡萄就说葡萄酸的。马丁SWDGT，要是一把516美金的话，楼主你批发20把给我
我在二手区卖这个琴，之前都是用一万多买的。现在升级出琴，你说这琴才五百多美金？哈哈
笑而不语

您这个笑而不语的话够多的

colorsea · 发表于 2011-5-23 20:11:11

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c13776112255 · 发表于 2011-5-23 20:12:22

有什么好纠结的美国的化妆品 LV 汽车汽油都比中国便宜何况是个小小的吉他您有本事移民呗国内方便面1块钱一包你去美国看看买不买得到

c13776112255 · 发表于 2011-5-23 20:24:22

每个商品都有它的规定价格不信你可以去作作代理牙膏的成本多少？为什么卖这么贵，所有生产牙膏的都是定那个价，你说哪天佳洁士卖2毛钱一支了会不会引起市场的骚乱。。。吉他也是。。雅登是代理，你从他手上拿货他可以给你便宜，但是规定你卖出去的价格就是那么多。。。你想卖便宜都不行。当然，为什么雅登卖这个价格又不是漫天要价的，ZF保护国内品牌的措施就是使进口的东西卖的贵啊就这么简单。。。。。换句话说来，你在中国可以花200块买个入门琴，你能花个1000左右买个单板。。。。花个3000左右买个全单。。。但是在马来西亚（对不起我去过的国家就这一个）MARTIN TAYLOR 价格和国内是差不多的因为他们也是要进口的。。但是所有的低档琴或者说是MADE IN CHINA的琴价格都是国内的3倍左右。。。。因为他们也是进口的。。。。所以他们可能花3000RMB 买个单板花1W 买个MARTIN 觉得价钱可以接受，但是你想想国内吧詹森的单板几百块就能买到，MARTIN 你还是要花1W去买。。。我觉得不仅仅是马来西亚是这个情况很多国家都是的。。。想想看国内的吉他氛围已经很不错了。。。总结的一句：在37楼

Smile-siu · 发表于 2011-5-23 22:09:36

原帖由 colorsea 于 2011-5-23 20:11 发表

这是一个讨论贴，讨论的是为什么国内价格会高，不是国内价格不能比国外高！如果大家能分析举证出合理的东西来，那我们就该坦然接受，比如税费、运费、各级代理的费用等等，该高那就高，总不能让人亏本卖东西吧？ ...

这个论调怎么了- -？？？您别理解错啊···作为一个买家，我当然希望越便宜越好···
很多事情不能明说啊~~（难道我要带头呼吁大家别在天朝买琴么）
还有一个，你为什么说我不能发表意见啊，斑竹手册里面也没说我不能发表意见啊
再说这是民谣版啊
作为一个斑竹，要是在非服务区域里面发表一些意见，难道也要经过您同意？
当个斑竹还以为我是公务员了····
所以我建议无论斑竹手册还是版规，斑竹们和会员们都得去看看，误会太多了
原来您认为当斑竹的就是论坛里一山大王？~~~我勒个去
谁保护费没交的··老实点~~不然的话·····小JJ就会在某个幽深的夜晚·············自动脱落（咔嚓）

008xa · 发表于 2011-5-23 22:14:39

原帖由 c13776112255 于 2011-5-23 20:12 发表
有什么好纠结的美国的化妆品 LV 汽车汽油都比中国便宜何况是个小小的吉他您有本事移民呗国内方便面1块钱一包你去美国看看买不买得到

1. 美国几乎所有的东西都比中国便宜。尤其是那些在中国生产的东西，又便宜又好。
中国的出口退税真是让美国人爽翻了。
2. 美国的方便面比中国便宜。康师傅和统一在我们这里的售价是2.5左右。
美国方便面的售价
http://forum.enorth.com.cn/postsShowAction.do?threadId=3066549
http://www.chinatibetnews.com/shehui/2010-11/18/content_586435.htm

3. “有本事移民”这可是名人名言呀。《慈禧文选》p438。慈禧对孙中山说“你有本事移民呀。你整天说中国这不好那不好。外国人的屁也是香的吧。洋奴，走狗...”

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