吉他歌者
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发表于 2016-7-23 12:36:56
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本帖最后由 icycod 于 2016-7-23 12:40 编辑
个人感觉。
1. 现在国内的消费者还是停留在追求大品牌整琴上面，如果有自己DIY的也是停留在追逐少数几个欧美日大品牌配件上面。这其实是一种吉他知识匮乏的表现.简单的说，就像电脑，家电和汽车一样，以后一定会经历： 大品牌整机》大品牌DIY 》各种品牌DIY》大品牌和定制DIY都开花的路程。这个是对一个事物认知的深度决定的。
2. 乐器是一个非常个性化的东西，每个人追求的音色是不同的，甚至追求的外观都是不同的，很多人换一个护板，只是因为他希望自己的吉他符合他的人格特征。邓肯的口号是build your tone-打造你自己的音色. 很多人也相信乐器的声音是他们个性的颜色，而且吉他是他人身体的一部分,所以国外才会有如此多的DIY，拿着各个厂商的琴去换不同的拾音器，护板，旋钮等。这个在国内还没有形成气候。
3. 正式因为第一点，因为国内消费者的不成熟，现在只是去迷信各大品牌，然后喜欢用小钱换大品牌配件的琴的心理的人居多，才导致了国内手工琴市场被做烂了，包括配件市场也不乐观。 按照国外相对成熟的市场，从音色和外观上： 高端手工琴》=高端大品牌工厂琴》大品牌工厂琴》=中小品牌工厂琴 》=吉他弹奏者自己的DIYer琴。 通常高端手工琴是出自15年以上做琴经验的工匠之手，他们对琴有自己的审美和追求。而消费者买他们的，主要就是音色和外观的个性化，类似于Fender和LP的custom shop. 一般买这种琴的人，很多都是专业乐手或者是弹了多年琴的人，自己对吉他音色和外观都有自己的理解和追求了，不是说他和工匠说做一把仿哪个大牌子的琴，然后工匠就给他做一把这种琴出来的。高端手工琴贵是贵在这把琴要体现买家的风格，中间买家和工匠有很多私人沟通，耗时耗力，人工贵，产量少，所以值钱。工匠不是演奏家，不必说很懂弹琴，但是要知道大概的乐理和基本演奏。
而很多爱好者自己DIY的琴，就是在工厂琴的基础上换配件，改进电路，打造自己趁手的吉他；这个道理和现在我们给自己的电脑换个好点的显卡和CPU是一个道理，给自己的车换个好机油是一个道理。问题是，现在国内很多弹吉他的消费者，还没有达到这个知识水平，比如自己做个电路都比较困难。
基于这些原因，国内卖琴和琴配件的市场，自然也就混乱些了。
为什么国内做的好的琴不愿意卖国内市场？1.国内不识货只认牌子的人太多，导致国内市场环境不好，老实做生意被忽悠做生意的打败或者拉到同一水平线上用丰富的经验黑你 2. 国内知识产权保护不好，好产品太容易被仿；国外的LP,Fender的知识产权基本上连日本人当初创衣班纳品牌都被告了20年，被逼的改造型和外观。3. 还是消费者本身都不大会买，总想着2000元买个自己喜欢的琴，是有，问题是有可能大部分人也不会挑选。4. 国内税太高，同样一把琴，出口国外卖2000人民币，再国内就要卖2500，为什么，出口退税导致卖国外工厂可以给更低价格。 5. 品牌天花板。如果哪个国内的工厂琴或者手工琴卖3000，消费者就说我还不如买SQ琴，如果卖5000，就说我还不如买美芬墨芬。6. 买卖吉他大多数要有音色演示这个环节，但是国内市场几乎没有这个环节，无非是成本太高，搞不起, 结果大家都是瞎子摸象一般的买卖.这点是可以改进的.
顺带再说个产品地，其实现在很多大品牌都实现了国产或者全球产，他们的品牌价值来自于品控，不在于产地。为什么青岛Epiphone比早年美国产epiphone差点，那是市场定位造成的，美国Epiphone早年就是LP的段位档次，后来Epiphone市场定位变化了，才降低品控来到中国生产，衬托彰显Gibson品牌的高级。美国早年的Epiphone可不是3000-5000可以买到的。如果要提升品控和配件成本，青岛的Epiphone照样可以比的过美国Les Paul.
一份价格一份货，货卖识家。终有一天，国内的吉他市场也会随着消费者知识的加深而正规，那时才会形成一个好的吉他文化，历史就是这样。 |
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