洞察 | 倒计时,拿火 LAVA GUITAR 年底涨价
本帖最后由 新闻官 于 2016-10-20 16:52 编辑作者:苏打
据拿火合作经销商透露,拿火 LAVA GUITAR 已确认将在年底上调部分产品价格。
这并不是第一个涨价的吉他品牌,今年3月份,Martin 吉他全线涨价,涨幅在6%~20%之间,同样,Gibson,PRS,Fender 等其他吉他品牌也都有过多次价格变动,部分型号的涨价幅度达到近30%。迫于通胀率所带来的压力,品牌商要承担从原材料到人工等各环节的超额支出,这并非易事,也因此铸就了品牌商的持续涨价,如此看来,品牌商涨价似乎是顺“市”而为。
有供应商曾向媒体表示,拿火调价主要是受原材料和人力成本等价格因素的影响,但事实却不止是如此。
https://img.guitarschina.com/img2016/1020qh/19.jpg
满足最挑剔的消费者
供应链的于岱岩先生对拿火有更多的了解:“很多品牌一直把中国当成一个发展中市场,但实际上在不少领域,中国已成为全球消费者最挑剔的市场。要令这些挑剔的消费者满意,产品的不断优化确实是势在必行的。拿火在 LAVA GUITAR 生产中正投入越来越多的改变,比如改进流程和融入一些先进技术等。”
他坦言:“这些管理和技术对工厂来说是极具竞争力的,每天都有拿火的制琴师、工程师这些人跟进各项改进是不是符合他们要求。现在的 LAVA GUITAR 与最初相比,提升已经非常大,但也因为这样,拿火迭代工艺所累积的成本动因太多,涨价在我看来,可能是一个短期无法避免的事实了。”
https://img.guitarschina.com/img2016/1020qh/20.jpg
涨价会对销售有影响吗?
不同的品牌定位,影响不尽相同。不难发现,低价位吉他涨价较为少见,因其价格才是核心竞争力,音色、原材料、品牌价值等外周线索不是消费者考虑的重点,品牌商总会在各要素之间找到平衡。
而不同于低价位品牌,拿火等中高端品牌的涨价动作则更容易令人接受。在这个价位,品牌价值开始发挥作用,消费者精神层面的追求是否被满足,也成为一个衡量标准。这个价位的消费者不仅有更强的购买力,也通常对自己欣赏的品牌更为宽容,当然最终也要看涨价幅度是否合理。
目前拿火对未来价格的上调幅度秘而不宣,部分拿火经销商已收到涨价通知,具体时间将定于一月份左右。
https://img.guitarschina.com/img2016/1020qh/21.jpg
页:
[1]