彭涛 发表于 2018-9-26 16:43
在弹吉他的人眼中，2000块是天价，不可能白让试的。所以，我去4s店试车，每次都交10000的试车费，每次去 ...
那个。。。。试驾车是不是卖新车价呢，4s店给试驾买的单吧
彭涛 发表于 2018-9-26 16:43
在弹吉他的人眼中，2000块是天价，不可能白让试的。所以，我去4s店试车，每次都交10000的试车费，每次去 ...
那个。。。。试驾车是不是卖新车价呢，4s店给试驾买的单吧
彭涛 发表于 2018-9-26 16:43
在弹吉他的人眼中，2000块是天价，不可能白让试的。所以，我去4s店试车，每次都交10000的试车费，每次去 ...
那个。。。。试驾车是不是卖新车价呢，4s店给试驾买的单吧
彭涛 发表于 2018-9-26 16:43
在弹吉他的人眼中，2000块是天价，不可能白让试的。所以，我去4s店试车，每次都交10000的试车费，每次去 ...
那个。。。。试驾车是不是卖新车价呢，4s店给试驾买的单吧
彭涛 发表于 2018-9-26 16:43
在弹吉他的人眼中，2000块是天价，不可能白让试的。所以，我去4s店试车，每次都交10000的试车费，每次去 ...
那个。。。。试驾车是不是卖新车价呢，4s店给试驾买的单吧
彭涛 发表于 2018-9-26 16:43
在弹吉他的人眼中，2000块是天价，不可能白让试的。所以，我去4s店试车，每次都交10000的试车费，每次去 ...
那个。。。。试驾车是不是卖新车价呢，4s店给试驾买的单吧
648299680 发表于 2018-9-27 13:57
那个。。。。试驾车是不是卖新车价呢，4s店给试驾买的单吧
试弹的样品琴你还想卖新琴价？不让你试弹，就是连样品都挂不起的穷逼琴行。
首先，店家绝对有权力收这个费用，合理合法。然而这不是个规则问题，而是市场竞争的问题。说实在的，现在很多人会去实体店买琴，也是冲着能选琴去的。
其次，我理解的大实体店，不是靠现场卖琴赚钱的。主要的策略是做地区垄断代理，实体店更多就是一个展示和体验。
最后，有人把国外的条件想得太好了。至少我在美国看到的情况，大的连锁店如gc和Sam ash，客流也不多，税也不少收。他们主要走的也是代理加网点的模式。比国内琴行厉害的是，他们还做一个品牌，集评测，维护，广告，论坛，二手交易为一体的综合生态圈。可以说，大部分美国人选琴，都要通过他们的评测和推荐。
反观国内琴行呢，也就弘力有点样子。在经营上缺少别人的发展经验，在运营上缺少别人的专业人才。不说别的，有哪个琴行能把评测这一块拿下来，做成一个圈内标杆的品牌？反映的就是你没有一个会玩策划的，没有一个会做评测，会做推广的团队。
至于试琴费也好，留给那些忙着捡芝麻的人吧
彭涛 发表于 2018-9-26 16:43
在弹吉他的人眼中，2000块是天价，不可能白让试的。所以，我去4s店试车，每次都交10000的试车费，每次去 ...
4s店的试驾车是专门提供的。4s店的盈利模式也与琴行完全不一样。
商品房参观不会影响房子的销售价格，你去琴行参观照样没人管你。
至于你跟你媳妇相亲交嫖娼费的十分之一，大家对你媳妇的盈利模式不了解也不关心。不过跟你媳妇相亲一次这么便宜我也想试试。
至于你说的两千块的琴，我觉得任何一个琴行没有什么不让你试的，除非你太嚣张，老板看不惯你。
至于你说的，琴行的琴都
彭涛 发表于 2018-9-26 16:43
在弹吉他的人眼中，2000块是天价，不可能白让试的。所以，我去4s店试车，每次都交10000的试车费，每次去 ...
至于你说琴行的琴都得有样品，那就真的呵呵了。
有多少琴是你花钱也买不来的。卖价不一定就能买到。
在通利也不见得。
至于你说的在弹吉他的人眼中，弹吉他的人如何如何，
请不要以偏概全。
往往总是越无知越自信。珍重。
彭涛 发表于 2018-9-26 16:43
在弹吉他的人眼中，2000块是天价，不可能白让试的。所以，我去4s店试车，每次都交10000的试车费，每次去 ...
至于你说琴行的琴都得有样品，那就真的呵呵了。
有多少琴是你花钱也买不来的。卖价不一定就能买到。
在通利也不见得。
至于你说的在弹吉他的人眼中，弹吉他的人如何如何，
请不要以偏概全。
往往总是越无知越自信。珍重。
彭涛 发表于 2018-9-26 16:43
在弹吉他的人眼中，2000块是天价，不可能白让试的。所以，我去4s店试车，每次都交10000的试车费，每次去 ...
至于你说琴行的琴都得有样品，那就真的呵呵了。
有多少琴是你花钱也买不来的。卖价不一定就能买到。
在通利也不见得。
至于你说的在弹吉他的人眼中，弹吉他的人如何如何，
请不要以偏概全。
往往总是越无知越自信。珍重。
彭涛 发表于 2018-9-26 16:43
在弹吉他的人眼中，2000块是天价，不可能白让试的。所以，我去4s店试车，每次都交10000的试车费，每次去 ...
至于你说琴行的琴都得有样品，那就真的呵呵了。
有多少琴是你花钱也买不来的。卖价不一定就能买到。
在通利也不见得。
至于你说的在弹吉他的人眼中，弹吉他的人如何如何，
请不要以偏概全。
往往总是越无知越自信。珍重。
sy627150233 发表于 2018-9-28 00:55
至于你说琴行的琴都得有样品，那就真的呵呵了。
有多少琴是你花钱也买不来的。卖价不一定就能买到。
在通 ...
你们这些试琴收费的奸商，都是琴卖不出去的垃圾琴行，还活在上个世纪八十年代的供不应求的美梦里，琴行大量关门倒闭就是你这路人。走遍全中国，试一下还敢说收费的蠢话，也就是你们这个行业敢说了，琴行嘛，从业人员很市侩很小市民，目光短浅，也是社会共识了。就你这臭不要脸的水平还讲还盈利模式？你知道啥叫盈利模式？还参观房子不影响房子价格，人家员工带你溜溜看一天，不要工资啊？你试完车，那车不用擦不用洗啊？洗车的不要工资啊？你跟你媳妇相亲，人家不用化妆啊？时间不是钱啊？既然这些可以不收费，琴行的样品弹一下为什么要收费呢？很简单嘛，根本没有样品嘛，无力提供嘛，每一把都要当新品卖嘛，琴行员工擦琴上油这么值钱啊？还他妈要单独付费？
彭涛 发表于 2018-9-28 07:29
你们这些试琴收费的奸商，都是琴卖不出去的垃圾琴行，还活在上个世纪八十年代的供不应求的美梦里，琴行大 ...
说到点子上了，几万的琴有的地方让你试，有的地方不让试，说到底是实力决定的
让试是一种态度，一种实力，更是一种服务意识
那些要收费试的，就让他们去收费呗
你要收费，真的不需要经过讨论论证
买不买琴，真的不需要由商家来决定
生意兴隆啊
楼上说的其实都有自己的道理，不试没法确定是否要买，从经营者的角度，大量顾客抱着根本不买就试试的心态试琴，对琴造成不同程度的使用痕迹影响销售，都可以理解。
其实这个事情我认为第一取决于店里买的吉他的档次，开店位置这些因素，如果开在某琴行密集区，买的也都是ibz，fender，sq，schecter中几千块钱的低端琴，吸引到的客户中自然初学者居多一些，这里并不是说初学者就不好，只是很多刚入门的人在试琴上和对好琴的保护意识上稍显淡薄。反过来如果是高端店，店里起码都是各种品牌CS和CS以上级别的琴，吸引到的客户自然也都是高端顾客，一个摸过大量cs和mb的人，试琴相对也会讲究很多，选址如果没有选在中低端琴行密集地段，那么到店的顾客相信很大一部分都是有针对性的中高端客户，试琴期间对琴造成损伤的可能性也会小很多。第二个影响因素就是顾客的素质。试想一下一个只会弹网络歌曲的人，带着个女伴到店里，张嘴一堆外行话，然后要求试一只custom shop，其实都知道他就是想给带来的女同伴装一下，但是这种顾客哪个店家愿意让他试？进来一位懂行的，设备知识头头是道，伸手一弹听着就特到位，如果我是老板，我倒希望这样的人多试试我这的琴呢。再说收费，我觉得想归想，但是不太可能实现，最大的原因在于费用无法估量，并且无法形成一个行业内的统一标准。我只弹了两个和弦，另一个顾客弹了15分钟大量推弦的blues，还有一位一直在玩randy那种碰琴头的颤音，试问这几种情况对琴造成的使用痕迹哪个大？我该收多少钱？那俩又该收多少钱？而且就算作为经营者，在自己的店里制定了一套自以为合理的试琴费收取标准，我问问您能在这个行业里推行出来吗？别说这个行业，同城的琴行您能让大家认可并执行吗？A店试琴收费了，BCDEFG这些店试琴依然免费，那门店的顾客真买琴的话还会考虑去A店吗？
只要弹，必然有损耗
如何降低损耗？
每个人的认知是不同的
眼界高低决定思维方式
那些想收费的自然是通过收费来对琴进行成本摊薄
在他们看来如此这琴似乎就没有损耗了
因为损耗折现了
呵呵
Hunter2014 发表于 2018-9-28 09:47
只要弹，必然有损耗
如何降低损耗？
每个人的认知是不同的
兄台，其实挂着卖不出去也有损耗呢，毕竟木材拾音器也有个保质期，放的年数太长了，漆也不漂亮了，木材也变形了，电位器也不灵敏了，金属件也生锈了，这个损耗要找个大头来背才行。
辣炒蛤蜊 发表于 2018-9-28 09:40
楼上说的其实都有自己的道理，不试没法确定是否要买，从经营者的角度，大量顾客抱着根本不买就试试的心态试 ...
兄台讲的很透彻，但有一点我做一点解释，张嘴外行话的要试cs，老板不愿让弹，这叫狗眼看人低，在营销上犯了挑客户的忌讳，实际上，敢去试几万的的琴的人，心理上往往是有底气的，穷逼屌丝敢去？一般这种啥都不懂还敢去试贵琴的，通常都是人傻钱多的二代们，是最佳客户群体，伺候好了整一套十万的设备不过是一句话的事儿。不知我讲的对否。
Hunter2014 发表于 2018-9-28 09:47
只要弹，必然有损耗
如何降低损耗？
每个人的认知是不同的
兄台分析的好啊！
小刚的吉他 发表于 2018-9-27 11:58
可以这样子：试过的琴如果购买，就不收试琴费。
顾客完全可以说买，然后试完说琴手感不适合自己，或者声音不适合自己，或者别的什么客观理由然后再说多转几家比较一下。这样你怎么收？人家顾客说了，是琴不适合我所以不买，并不是我本身不愿意买，再说我也是多转几家店比较一下啊，如果你家合适我还回来买呢。这么说你咋整？明知道他可能出了门就不回来了，但你还是没办法，硬收的话这事一上论坛，键盘侠一出来，你这店就被动了
Hunter2014 发表于 2018-9-28 09:47
只要弹，必然有损耗
如何降低损耗？
每个人的认知是不同的
兄台分析的好啊！
看试什么价位的琴，上万的试过不买收一定的费用正常
看试什么价位的琴，上万的试过不买收一定的费用正常
看试什么价位的琴，上万的试过不买收一定的费用正常
彭涛 发表于 2018-9-28 10:02
兄台讲的很透彻，但有一点我做一点解释，张嘴外行话的要试cs，老板不愿让弹，这叫狗眼看人低，在营销上犯 ...
我跟您说啊，我虽然不是开店的，但我真见过这种人。。。。。。我就不说是哪家店了，我逛的时候看见一男一女俩人进来，那男的说话就特装，使劲在女同伴面前显摆他懂，对店里各价位的琴指手画脚，说完琴说效果器和音箱，就是那种除了fender和gibson，其他牌子都不认识，家里拿俩boss接个小破箱子的人，然后要求试一把ibanez的2550，结果弹的磕磕巴巴，又脏又难听。。。。。
客观的说，店员不该对任何水平的顾客有偏见。但实情是：我一个顾客当时对他都特反感，更别说店员。这样的顾客不仅是水平差，更多表现了他这个人综合素质不过关，2550虽然不贵，但也算个中等琴了，我不知道他能具备多少用琴和试琴的尝试，也不知道他会不会为了在女同伴面前耍帅，拿琴时不下心对琴造成损伤，这样造成的损失最后都是琴行的。
您自己也说敢去试几万琴的人，心理“往往”有底气，您也说往往，其实也说明是存在例外的。作为店员或者老板，一位陌生顾客进来的时候，能判断他素质、水平的，也就是他的举止了，要真碰上一位就是闲逛想进来弹两下万元琴装一下，拿一个ibz的J custom，恨不得还得让同伴帮忙拍个小视频发朋友圈，写两句“还是不喜欢ibanez，同样是两万的琴我更愿意买fender~”这种话，搁谁我觉得都反感，只是作为店员可能不方便表露出来。。
彭涛 发表于 2018-9-28 10:02
兄台讲的很透彻，但有一点我做一点解释，张嘴外行话的要试cs，老板不愿让弹，这叫狗眼看人低，在营销上犯 ...
我跟您说啊，我虽然不是开店的，但我真见过这种人。。。。。。我就不说是哪家店了，我逛的时候看见一男一女俩人进来，那男的说话就特装，使劲在女同伴面前显摆他懂，对店里各价位的琴指手画脚，说完琴说效果器和音箱，就是那种除了fender和gibson，其他牌子都不认识，家里拿俩boss接个小破箱子的人，然后要求试一把ibanez的2550，结果弹的磕磕巴巴，又脏又难听。。。。。
客观的说，店员不该对任何水平的顾客有偏见。但实情是：我一个顾客当时对他都特反感，更别说店员。这样的顾客不仅是水平差，更多表现了他这个人综合素质不过关，2550虽然不贵，但也算个中等琴了，我不知道他能具备多少用琴和试琴的尝试，也不知道他会不会为了在女同伴面前耍帅，拿琴时不下心对琴造成损伤，这样造成的损失最后都是琴行的。
您自己也说敢去试几万琴的人，心理“往往”有底气，您也说往往，其实也说明是存在例外的。作为店员或者老板，一位陌生顾客进来的时候，能判断他素质、水平的，也就是他的举止了，要真碰上一位就是闲逛想进来弹两下万元琴装一下，拿一个ibz的J custom，恨不得还得让同伴帮忙拍个小视频发朋友圈，写两句“还是不喜欢ibanez，同样是两万的琴我更愿意买fender~”这种话，搁谁我觉得都反感，只是作为店员可能不方便表露出来。。
彭涛 发表于 2018-9-28 10:02
兄台讲的很透彻，但有一点我做一点解释，张嘴外行话的要试cs，老板不愿让弹，这叫狗眼看人低，在营销上犯 ...
我跟您说啊，我虽然不是开店的，但我真见过这种人。。。。。。我就不说是哪家店了，我逛的时候看见一男一女俩人进来，那男的说话就特装，使劲在女同伴面前显摆他懂，对店里各价位的琴指手画脚，说完琴说效果器和音箱，就是那种除了fender和gibson，其他牌子都不认识，家里拿俩boss接个小破箱子的人，然后要求试一把ibanez的2550，结果弹的磕磕巴巴，又脏又难听。。。。。
客观的说，店员不该对任何水平的顾客有偏见。但实情是：我一个顾客当时对他都特反感，更别说店员。这样的顾客不仅是水平差，更多表现了他这个人综合素质不过关，2550虽然不贵，但也算个中等琴了，我不知道他能具备多少用琴和试琴的尝试，也不知道他会不会为了在女同伴面前耍帅，拿琴时不下心对琴造成损伤，这样造成的损失最后都是琴行的。
您自己也说敢去试几万琴的人，心理“往往”有底气，您也说往往，其实也说明是存在例外的。作为店员或者老板，一位陌生顾客进来的时候，能判断他素质、水平的，也就是他的举止了，要真碰上一位就是闲逛想进来弹两下万元琴装一下，拿一个ibz的J custom，恨不得还得让同伴帮忙拍个小视频发朋友圈，写两句“还是不喜欢ibanez，同样是两万的琴我更愿意买fender~”这种话，搁谁我觉得都反感，只是作为店员可能不方便表露出来。。
支持收费试琴，因为不收费我会感觉麻烦店员 也不太好意思试……收费的话，就理所应当享受收费的服务
但是如果能在当面成交的话，应该退还试琴费用
辣炒蛤蜊 发表于 2018-9-28 10:19
我跟您说啊，我虽然不是开店的，但我真见过这种人。。。。。。我就不说是哪家店了，我逛的时候看见一男一 ...
赶上屌丝进来装相，那就认了，毕竟要服务第一。那些主张试琴费的，是一点不往外掏，恨不得顾客进门先交个“麻烦店员费”。我觉得琴行是个很奇葩的行业，还活在我有货我牛逼的上个世纪50-80年代。现在手里有钱还怕买不到一把吉他？现在淘宝很多行业都是“免费试用七天”，不满意包退包运费。啥叫服务？摸一下你的吉他还要收费？穷疯了？
彭涛 发表于 2018-9-28 10:54
赶上屌丝进来装相，那就认了，毕竟要服务第一。那些主张试琴费的，是一点不往外掏，恨不得顾客进门先交个 ...
说句那啥点的话，要是有100个支持试琴收费的，估计那天论坛里有人发帖说自己在某某琴行想试琴被要求付费的话，这100个支持者里至少得有50个跳出来骂那家琴行。。。
彭涛 发表于 2018-9-28 10:54
赶上屌丝进来装相，那就认了，毕竟要服务第一。那些主张试琴费的，是一点不往外掏，恨不得顾客进门先交个 ...
还可能真就是穷疯了吧
我自己现在是根本不愿意去国内的琴行逛
无论大的小的
服务意识还比较淡薄
各种商品也大多没有明码标价
就冲这点我现在就不愿意去
作为客户来说
本身不可能掌握着与商家相同的设备信息
因为客户大多只看自己喜欢的 认识的商品
对于不认识的不明白的又没有标价的
你指望每个客户都能知道其价格这不现实
另外现在实体店萧条并不是货不够好或者不够多
可能更多的还是服务意识上的差距
你可以不问好不点头哈腰
但当客户有需求的时候能提供合适的服务
这应该是最基本的服务
你若想卖掉商品
当然应该让买的人觉得物有所值啊
买东西的人也不是傻瓜
同样价钱的东西你板个脸卖和笑脸卖
会选哪个不言自明啊
当然
现在这个行业是不是这样一种以专业自居
俯视一切的眼光看小白顾客呢
Hunter2014 发表于 2018-9-28 11:14
我自己现在是根本不愿意去国内的琴行逛
无论大的小的
服务意识还比较淡薄
琴行这个行业坑人骗人，看人报价，是多年积习，说白了就是半个骗子，这帮人当大爷当习惯了，你想，这都啥年代了，他现在还琢磨着试试琴都要收费，这得**到啥程度。
收不收费让不让试，店家有权决定，但是如果店家没有出示这种规定，那么任何顾客都有权猛操一遍拍屁股走人。他也有权不给出任何理由拒绝购买。你挂上高价琴的时候你应该考虑清楚，你有没有能力零售这样的琴，你有没有能力提供相应的服务，有没有能力承担各种折损风险。如果没有这个能力就别装逼，放橱窗里，或者放本产品目录，只预定不零售。
楼上这位是受了多大刺激。。。
balloonyi 发表于 2018-9-28 12:45
楼上这位是受了多大刺激。。。
79楼说的句句在理。大概开琴行的穷逼们都不大理解吧。
试个破琴还要收费··这也能想得出···开琴行的别卖琴了··以后就靠试琴赚钱得了··
尼玛一台斯坦威钢琴一百多万人家试琴该这么收费呢··
一件上万或几万的衣服裤子鞋子啥的试了也要收钱呗
国内奇葩真多···样品琴都不敢出··每把都要当新琴来卖·
现在多少人已经不在实体店买东西了···还自己拿根绳子往脖子上套
欧洲这边和国内情况差不多，大琴行摆在琴架的琴一般都能拭，上了custom级别的就不是都能拭的了。中等琴行能拭的琴就少了，到了小琴行，也就二手琴可以拭，能不能拭琴还是要尊重店规和店主的要求，这个没啥讨论的。现在视讯和网络这么发达，基本都能找到试听，比如欧洲最大的Thomann网店，没法拭琴，但是他们售前售后做的非常棒，也一样卖的非常好。
发自吉他中国iPhone客户端
