关于在琴行试琴不买你们是作何感想的

648299680

彭涛 发表于 2018-9-26 16:43
在弹吉他的人眼中，2000块是天价，不可能白让试的。所以，我去4s店试车，每次都交10000的试车费，每次去 ...

那个。。。。试驾车是不是卖新车价呢，4s店给试驾买的单吧

648299680

彭涛 发表于 2018-9-26 16:43
在弹吉他的人眼中，2000块是天价，不可能白让试的。所以，我去4s店试车，每次都交10000的试车费，每次去 ...

那个。。。。试驾车是不是卖新车价呢，4s店给试驾买的单吧

648299680

彭涛 发表于 2018-9-26 16:43
在弹吉他的人眼中，2000块是天价，不可能白让试的。所以，我去4s店试车，每次都交10000的试车费，每次去 ...

那个。。。。试驾车是不是卖新车价呢，4s店给试驾买的单吧

648299680

彭涛 发表于 2018-9-26 16:43
在弹吉他的人眼中，2000块是天价，不可能白让试的。所以，我去4s店试车，每次都交10000的试车费，每次去 ...

那个。。。。试驾车是不是卖新车价呢，4s店给试驾买的单吧

648299680

彭涛 发表于 2018-9-26 16:43
在弹吉他的人眼中，2000块是天价，不可能白让试的。所以，我去4s店试车，每次都交10000的试车费，每次去 ...

那个。。。。试驾车是不是卖新车价呢，4s店给试驾买的单吧

648299680

彭涛 发表于 2018-9-26 16:43
在弹吉他的人眼中，2000块是天价，不可能白让试的。所以，我去4s店试车，每次都交10000的试车费，每次去 ...

那个。。。。试驾车是不是卖新车价呢，4s店给试驾买的单吧

彭涛

648299680 发表于 2018-9-27 13:57
那个。。。。试驾车是不是卖新车价呢，4s店给试驾买的单吧

试弹的样品琴你还想卖新琴价？不让你试弹，就是连样品都挂不起的穷逼琴行。

giveitall3

首先，店家绝对有权力收这个费用，合理合法。然而这不是个规则问题，而是市场竞争的问题。说实在的，现在很多人会去实体店买琴，也是冲着能选琴去的。

其次，我理解的大实体店，不是靠现场卖琴赚钱的。主要的策略是做地区垄断代理，实体店更多就是一个展示和体验。

最后，有人把国外的条件想得太好了。至少我在美国看到的情况，大的连锁店如gc和Sam ash，客流也不多，税也不少收。他们主要走的也是代理加网点的模式。比国内琴行厉害的是，他们还做一个品牌，集评测，维护，广告，论坛，二手交易为一体的综合生态圈。可以说，大部分美国人选琴，都要通过他们的评测和推荐。

反观国内琴行呢，也就弘力有点样子。在经营上缺少别人的发展经验，在运营上缺少别人的专业人才。不说别的，有哪个琴行能把评测这一块拿下来，做成一个圈内标杆的品牌？反映的就是你没有一个会玩策划的，没有一个会做评测，会做推广的团队。

至于试琴费也好，留给那些忙着捡芝麻的人吧

sy627150233

彭涛 发表于 2018-9-26 16:43
在弹吉他的人眼中，2000块是天价，不可能白让试的。所以，我去4s店试车，每次都交10000的试车费，每次去 ...

4s店的试驾车是专门提供的。4s店的盈利模式也与琴行完全不一样。
商品房参观不会影响房子的销售价格，你去琴行参观照样没人管你。
至于你跟你媳妇相亲交嫖娼费的十分之一，大家对你媳妇的盈利模式不了解也不关心。不过跟你媳妇相亲一次这么便宜我也想试试。
至于你说的两千块的琴，我觉得任何一个琴行没有什么不让你试的，除非你太嚣张，老板看不惯你。
至于你说的，琴行的琴都

sy627150233

彭涛 发表于 2018-9-26 16:43
在弹吉他的人眼中，2000块是天价，不可能白让试的。所以，我去4s店试车，每次都交10000的试车费，每次去 ...

至于你说琴行的琴都得有样品，那就真的呵呵了。
有多少琴是你花钱也买不来的。卖价不一定就能买到。
在通利也不见得。
至于你说的在弹吉他的人眼中，弹吉他的人如何如何，
请不要以偏概全。
往往总是越无知越自信。珍重。

sy627150233

彭涛 发表于 2018-9-26 16:43
在弹吉他的人眼中，2000块是天价，不可能白让试的。所以，我去4s店试车，每次都交10000的试车费，每次去 ...

至于你说琴行的琴都得有样品，那就真的呵呵了。
有多少琴是你花钱也买不来的。卖价不一定就能买到。
在通利也不见得。
至于你说的在弹吉他的人眼中，弹吉他的人如何如何，
请不要以偏概全。
往往总是越无知越自信。珍重。

sy627150233

彭涛 发表于 2018-9-26 16:43
在弹吉他的人眼中，2000块是天价，不可能白让试的。所以，我去4s店试车，每次都交10000的试车费，每次去 ...

至于你说琴行的琴都得有样品，那就真的呵呵了。
有多少琴是你花钱也买不来的。卖价不一定就能买到。
在通利也不见得。
至于你说的在弹吉他的人眼中，弹吉他的人如何如何，
请不要以偏概全。
往往总是越无知越自信。珍重。

sy627150233

彭涛 发表于 2018-9-26 16:43
在弹吉他的人眼中，2000块是天价，不可能白让试的。所以，我去4s店试车，每次都交10000的试车费，每次去 ...

至于你说琴行的琴都得有样品，那就真的呵呵了。
有多少琴是你花钱也买不来的。卖价不一定就能买到。
在通利也不见得。
至于你说的在弹吉他的人眼中，弹吉他的人如何如何，
请不要以偏概全。
往往总是越无知越自信。珍重。

彭涛

sy627150233 发表于 2018-9-28 00:55
至于你说琴行的琴都得有样品，那就真的呵呵了。
有多少琴是你花钱也买不来的。卖价不一定就能买到。
在通 ...

你们这些试琴收费的奸商，都是琴卖不出去的垃圾琴行，还活在上个世纪八十年代的供不应求的美梦里，琴行大量关门倒闭就是你这路人。走遍全中国，试一下还敢说收费的蠢话，也就是你们这个行业敢说了，琴行嘛，从业人员很市侩很小市民，目光短浅，也是社会共识了。就你这臭不要脸的水平还讲还盈利模式？你知道啥叫盈利模式？还参观房子不影响房子价格，人家员工带你溜溜看一天，不要工资啊？你试完车，那车不用擦不用洗啊？洗车的不要工资啊？你跟你媳妇相亲，人家不用化妆啊？时间不是钱啊？既然这些可以不收费，琴行的样品弹一下为什么要收费呢？很简单嘛，根本没有样品嘛，无力提供嘛，每一把都要当新品卖嘛，琴行员工擦琴上油这么值钱啊？还他妈要单独付费？

salzburg712

彭涛 发表于 2018-9-28 07:29
你们这些试琴收费的奸商，都是琴卖不出去的垃圾琴行，还活在上个世纪八十年代的供不应求的美梦里，琴行大 ...

说到点子上了，几万的琴有的地方让你试，有的地方不让试，说到底是实力决定的

Hunter2014

让试是一种态度，一种实力，更是一种服务意识
那些要收费试的，就让他们去收费呗
你要收费，真的不需要经过讨论论证
买不买琴，真的不需要由商家来决定
生意兴隆啊

辣炒蛤蜊

楼上说的其实都有自己的道理，不试没法确定是否要买，从经营者的角度，大量顾客抱着根本不买就试试的心态试琴，对琴造成不同程度的使用痕迹影响销售，都可以理解。
其实这个事情我认为第一取决于店里买的吉他的档次，开店位置这些因素，如果开在某琴行密集区，买的也都是ibz，fender，sq，schecter中几千块钱的低端琴，吸引到的客户中自然初学者居多一些，这里并不是说初学者就不好，只是很多刚入门的人在试琴上和对好琴的保护意识上稍显淡薄。反过来如果是高端店，店里起码都是各种品牌CS和CS以上级别的琴，吸引到的客户自然也都是高端顾客，一个摸过大量cs和mb的人，试琴相对也会讲究很多，选址如果没有选在中低端琴行密集地段，那么到店的顾客相信很大一部分都是有针对性的中高端客户，试琴期间对琴造成损伤的可能性也会小很多。第二个影响因素就是顾客的素质。试想一下一个只会弹网络歌曲的人，带着个女伴到店里，张嘴一堆外行话，然后要求试一只custom shop，其实都知道他就是想给带来的女同伴装一下，但是这种顾客哪个店家愿意让他试？进来一位懂行的，设备知识头头是道，伸手一弹听着就特到位，如果我是老板，我倒希望这样的人多试试我这的琴呢。再说收费，我觉得想归想，但是不太可能实现，最大的原因在于费用无法估量，并且无法形成一个行业内的统一标准。我只弹了两个和弦，另一个顾客弹了15分钟大量推弦的blues，还有一位一直在玩randy那种碰琴头的颤音，试问这几种情况对琴造成的使用痕迹哪个大？我该收多少钱？那俩又该收多少钱？而且就算作为经营者，在自己的店里制定了一套自以为合理的试琴费收取标准，我问问您能在这个行业里推行出来吗？别说这个行业，同城的琴行您能让大家认可并执行吗？A店试琴收费了，BCDEFG这些店试琴依然免费，那门店的顾客真买琴的话还会考虑去A店吗？

Hunter2014

只要弹，必然有损耗
如何降低损耗？
每个人的认知是不同的
眼界高低决定思维方式
那些想收费的自然是通过收费来对琴进行成本摊薄
在他们看来如此这琴似乎就没有损耗了
因为损耗折现了
呵呵

彭涛

Hunter2014 发表于 2018-9-28 09:47
只要弹，必然有损耗
如何降低损耗？
每个人的认知是不同的

兄台，其实挂着卖不出去也有损耗呢，毕竟木材拾音器也有个保质期，放的年数太长了，漆也不漂亮了，木材也变形了，电位器也不灵敏了，金属件也生锈了，这个损耗要找个大头来背才行。

彭涛

辣炒蛤蜊 发表于 2018-9-28 09:40
楼上说的其实都有自己的道理，不试没法确定是否要买，从经营者的角度，大量顾客抱着根本不买就试试的心态试 ...

兄台讲的很透彻，但有一点我做一点解释，张嘴外行话的要试cs，老板不愿让弹，这叫狗眼看人低，在营销上犯了挑客户的忌讳，实际上，敢去试几万的的琴的人，心理上往往是有底气的，穷逼屌丝敢去？一般这种啥都不懂还敢去试贵琴的，通常都是人傻钱多的二代们，是最佳客户群体，伺候好了整一套十万的设备不过是一句话的事儿。不知我讲的对否。

彭涛

Hunter2014 发表于 2018-9-28 09:47
只要弹，必然有损耗
如何降低损耗？
每个人的认知是不同的

兄台分析的好啊！

辣炒蛤蜊

小刚的吉他 发表于 2018-9-27 11:58
可以这样子：试过的琴如果购买，就不收试琴费。

顾客完全可以说买，然后试完说琴手感不适合自己，或者声音不适合自己，或者别的什么客观理由然后再说多转几家比较一下。这样你怎么收？人家顾客说了，是琴不适合我所以不买，并不是我本身不愿意买，再说我也是多转几家店比较一下啊，如果你家合适我还回来买呢。这么说你咋整？明知道他可能出了门就不回来了，但你还是没办法，硬收的话这事一上论坛，键盘侠一出来，你这店就被动了

彭涛

Hunter2014 发表于 2018-9-28 09:47
只要弹，必然有损耗
如何降低损耗？
每个人的认知是不同的

兄台分析的好啊！

cxk071370

看试什么价位的琴，上万的试过不买收一定的费用正常

cxk071370

看试什么价位的琴，上万的试过不买收一定的费用正常

cxk071370

看试什么价位的琴，上万的试过不买收一定的费用正常

辣炒蛤蜊

彭涛 发表于 2018-9-28 10:02
兄台讲的很透彻，但有一点我做一点解释，张嘴外行话的要试cs，老板不愿让弹，这叫狗眼看人低，在营销上犯 ...

我跟您说啊，我虽然不是开店的，但我真见过这种人。。。。。。我就不说是哪家店了，我逛的时候看见一男一女俩人进来，那男的说话就特装，使劲在女同伴面前显摆他懂，对店里各价位的琴指手画脚，说完琴说效果器和音箱，就是那种除了fender和gibson，其他牌子都不认识，家里拿俩boss接个小破箱子的人，然后要求试一把ibanez的2550，结果弹的磕磕巴巴，又脏又难听。。。。。
客观的说，店员不该对任何水平的顾客有偏见。但实情是：我一个顾客当时对他都特反感，更别说店员。这样的顾客不仅是水平差，更多表现了他这个人综合素质不过关，2550虽然不贵，但也算个中等琴了，我不知道他能具备多少用琴和试琴的尝试，也不知道他会不会为了在女同伴面前耍帅，拿琴时不下心对琴造成损伤，这样造成的损失最后都是琴行的。
您自己也说敢去试几万琴的人，心理“往往”有底气，您也说往往，其实也说明是存在例外的。作为店员或者老板，一位陌生顾客进来的时候，能判断他素质、水平的，也就是他的举止了，要真碰上一位就是闲逛想进来弹两下万元琴装一下，拿一个ibz的J custom，恨不得还得让同伴帮忙拍个小视频发朋友圈，写两句“还是不喜欢ibanez，同样是两万的琴我更愿意买fender~”这种话，搁谁我觉得都反感，只是作为店员可能不方便表露出来。。

辣炒蛤蜊

彭涛 发表于 2018-9-28 10:02
兄台讲的很透彻，但有一点我做一点解释，张嘴外行话的要试cs，老板不愿让弹，这叫狗眼看人低，在营销上犯 ...

我跟您说啊，我虽然不是开店的，但我真见过这种人。。。。。。我就不说是哪家店了，我逛的时候看见一男一女俩人进来，那男的说话就特装，使劲在女同伴面前显摆他懂，对店里各价位的琴指手画脚，说完琴说效果器和音箱，就是那种除了fender和gibson，其他牌子都不认识，家里拿俩boss接个小破箱子的人，然后要求试一把ibanez的2550，结果弹的磕磕巴巴，又脏又难听。。。。。
客观的说，店员不该对任何水平的顾客有偏见。但实情是：我一个顾客当时对他都特反感，更别说店员。这样的顾客不仅是水平差，更多表现了他这个人综合素质不过关，2550虽然不贵，但也算个中等琴了，我不知道他能具备多少用琴和试琴的尝试，也不知道他会不会为了在女同伴面前耍帅，拿琴时不下心对琴造成损伤，这样造成的损失最后都是琴行的。
您自己也说敢去试几万琴的人，心理“往往”有底气，您也说往往，其实也说明是存在例外的。作为店员或者老板，一位陌生顾客进来的时候，能判断他素质、水平的，也就是他的举止了，要真碰上一位就是闲逛想进来弹两下万元琴装一下，拿一个ibz的J custom，恨不得还得让同伴帮忙拍个小视频发朋友圈，写两句“还是不喜欢ibanez，同样是两万的琴我更愿意买fender~”这种话，搁谁我觉得都反感，只是作为店员可能不方便表露出来。。

辣炒蛤蜊

彭涛 发表于 2018-9-28 10:02
兄台讲的很透彻，但有一点我做一点解释，张嘴外行话的要试cs，老板不愿让弹，这叫狗眼看人低，在营销上犯 ...

我跟您说啊，我虽然不是开店的，但我真见过这种人。。。。。。我就不说是哪家店了，我逛的时候看见一男一女俩人进来，那男的说话就特装，使劲在女同伴面前显摆他懂，对店里各价位的琴指手画脚，说完琴说效果器和音箱，就是那种除了fender和gibson，其他牌子都不认识，家里拿俩boss接个小破箱子的人，然后要求试一把ibanez的2550，结果弹的磕磕巴巴，又脏又难听。。。。。
客观的说，店员不该对任何水平的顾客有偏见。但实情是：我一个顾客当时对他都特反感，更别说店员。这样的顾客不仅是水平差，更多表现了他这个人综合素质不过关，2550虽然不贵，但也算个中等琴了，我不知道他能具备多少用琴和试琴的尝试，也不知道他会不会为了在女同伴面前耍帅，拿琴时不下心对琴造成损伤，这样造成的损失最后都是琴行的。
您自己也说敢去试几万琴的人，心理“往往”有底气，您也说往往，其实也说明是存在例外的。作为店员或者老板，一位陌生顾客进来的时候，能判断他素质、水平的，也就是他的举止了，要真碰上一位就是闲逛想进来弹两下万元琴装一下，拿一个ibz的J custom，恨不得还得让同伴帮忙拍个小视频发朋友圈，写两句“还是不喜欢ibanez，同样是两万的琴我更愿意买fender~”这种话，搁谁我觉得都反感，只是作为店员可能不方便表露出来。。

war78999

支持收费试琴，因为不收费我会感觉麻烦店员 也不太好意思试……收费的话，就理所应当享受收费的服务
但是如果能在当面成交的话，应该退还试琴费用

彭涛

辣炒蛤蜊 发表于 2018-9-28 10:19
我跟您说啊，我虽然不是开店的，但我真见过这种人。。。。。。我就不说是哪家店了，我逛的时候看见一男一 ...

赶上屌丝进来装相，那就认了，毕竟要服务第一。那些主张试琴费的，是一点不往外掏，恨不得顾客进门先交个“麻烦店员费”。我觉得琴行是个很奇葩的行业，还活在我有货我牛逼的上个世纪50-80年代。现在手里有钱还怕买不到一把吉他？现在淘宝很多行业都是“免费试用七天”，不满意包退包运费。啥叫服务？摸一下你的吉他还要收费？穷疯了？

辣炒蛤蜊

彭涛 发表于 2018-9-28 10:54
赶上屌丝进来装相，那就认了，毕竟要服务第一。那些主张试琴费的，是一点不往外掏，恨不得顾客进门先交个 ...

说句那啥点的话，要是有100个支持试琴收费的，估计那天论坛里有人发帖说自己在某某琴行想试琴被要求付费的话，这100个支持者里至少得有50个跳出来骂那家琴行。。。

Hunter2014

彭涛 发表于 2018-9-28 10:54
赶上屌丝进来装相，那就认了，毕竟要服务第一。那些主张试琴费的，是一点不往外掏，恨不得顾客进门先交个 ...

还可能真就是穷疯了吧

Hunter2014

我自己现在是根本不愿意去国内的琴行逛
无论大的小的
服务意识还比较淡薄
各种商品也大多没有明码标价
就冲这点我现在就不愿意去

作为客户来说
本身不可能掌握着与商家相同的设备信息
因为客户大多只看自己喜欢的 认识的商品
对于不认识的不明白的又没有标价的
你指望每个客户都能知道其价格这不现实

另外现在实体店萧条并不是货不够好或者不够多
可能更多的还是服务意识上的差距
你可以不问好不点头哈腰
但当客户有需求的时候能提供合适的服务
这应该是最基本的服务
你若想卖掉商品
当然应该让买的人觉得物有所值啊
买东西的人也不是傻瓜
同样价钱的东西你板个脸卖和笑脸卖
会选哪个不言自明啊

当然
现在这个行业是不是这样一种以专业自居
俯视一切的眼光看小白顾客呢

彭涛

Hunter2014 发表于 2018-9-28 11:14
我自己现在是根本不愿意去国内的琴行逛
无论大的小的
服务意识还比较淡薄

琴行这个行业坑人骗人，看人报价，是多年积习，说白了就是半个骗子，这帮人当大爷当习惯了，你想，这都啥年代了，他现在还琢磨着试试琴都要收费，这得**到啥程度。

salzburg712

收不收费让不让试，店家有权决定，但是如果店家没有出示这种规定，那么任何顾客都有权猛操一遍拍屁股走人。他也有权不给出任何理由拒绝购买。你挂上高价琴的时候你应该考虑清楚，你有没有能力零售这样的琴，你有没有能力提供相应的服务，有没有能力承担各种折损风险。如果没有这个能力就别装逼，放橱窗里，或者放本产品目录，只预定不零售。

balloonyi

楼上这位是受了多大刺激。。。

彭涛

balloonyi 发表于 2018-9-28 12:45
楼上这位是受了多大刺激。。。

79楼说的句句在理。大概开琴行的穷逼们都不大理解吧。

俊叔叔

试个破琴还要收费··这也能想得出···开琴行的别卖琴了··以后就靠试琴赚钱得了··

尼玛一台斯坦威钢琴一百多万人家试琴该这么收费呢··

一件上万或几万的衣服裤子鞋子啥的试了也要收钱呗

国内奇葩真多···样品琴都不敢出··每把都要当新琴来卖·

现在多少人已经不在实体店买东西了···还自己拿根绳子往脖子上套

likede

欧洲这边和国内情况差不多，大琴行摆在琴架的琴一般都能拭，上了custom级别的就不是都能拭的了。中等琴行能拭的琴就少了，到了小琴行，也就二手琴可以拭，能不能拭琴还是要尊重店规和店主的要求，这个没啥讨论的。现在视讯和网络这么发达，基本都能找到试听，比如欧洲最大的Thomann网店，没法拭琴，但是他们售前售后做的非常棒，也一样卖的非常好。
发自吉他中国iPhone客户端