吉他诗人
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本帖最后由 秋天的毒药 于 2014-8-30 14:44 编辑
看到很多家小的琴行的倒闭，在这里谈一下我干琴行的经验，分享给吉他中国的朋友们，也算是给自己整理一下思绪吧。
暑期班刚刚结束，这几天也不是很忙，我在二楼的录音间里面，窗外还下着雨，练练一会贝斯，点燃一根香烟，开始扒。。
作为一个弹吉他的乐手，跟琴行接触的很多，从很小的时候学吉他，买个拨片琴弦什么的，都觉得琴行很牛B ，店里面永远有那么多好吉他，好钢琴，几万几十万，觉得要是自己是一家琴行的老板一定很幸福。大小琴行进的不计其数。知道自己从06年开始干琴行，一路走来，才算慢慢的了解琴行。
06年的时候大二刚刚放暑假，就盘算着开一家琴行了，启动资金三千块，交房租一千五，做门头广告牌子，加上买的二手柜台几百块，那么剩下的钱就不能够进什么货了，就那也干，弄了一箱练习琴，几个琴包，一些拨片就开始干了，后来我明白一个道理，只要认准了，别管什么规划，就干。。由于地址在我们大学的附近，所以，还是以手学生为主， 琴行的后面还有两大间屋子，还可以住人，当时心里想的是，就当租了一个一楼的房子住了，第一个月，坚持记账，流水达到了七千多。
所以我要给想要进行人生中第一次创业的人说，不能考虑太多，想好了就干，一边干一边学习和修正路线。没有什么策划是完美的，我从来在开琴行的时候策划过什么，钱够不够呀，或者有人买货我没有这么办呀，就是干 ，我喜欢的一句话是把帽子扔过篱笆去，不给自己退路，比如还没有想好怎么干的时候，先把门面房子租下来，后面的事再说，当时没有接触过琴行的大牛，反正就是自己靠自己的人生经验，摸索着前进。
这个琴行开到了一零年，干了四年，在商丘这座不算大的城市里，买了一套一百四十多平米的房子，当时房价很便宜，期间还收购了四五家附近的琴行，就是他们干不下去了，我去整合资源，收货底子，想一想还算是让人自豪，天天开个比亚迪轿车接货，还算滋润。
现在我盘点一下，别家琴行做不下去的原因，要是朋友们看到此贴，千万别骂我，实话实说而已，首先琴行开起来后，它就是一家企业，这样说太正规了，企业唯一遵循的，就是利益，就是利润，不能参杂很多个人的因素在里面。 这一点，所有刚开始干琴行的都做不到。比如，看见奇葩的买琴的不想卖给他，比如碰见奇葩的学生不想教等，有这种思想的老板死路一条，因为太自我。还有装修，永远是死亡金属的感觉，永远传递着阴暗的感觉，骷髅头到处贴的都是，这种琴行只有极少数人喜欢，真正的金属粉又有多少呢。小吉他行里面，这些是最常见的。
一零年，卖掉了商丘的房子回到老家，是一个很小的县城，开了一家琴行，也是小县城里面唯一的一家琴行。又四年过去了，现在车早已换成了合资牌子，在我们这最好的小区买了一套房子，琴行的经营差不多能实现一年20左右，虽然已经快奔三了，但是相比着同龄人还算是幸运，暑假一般能做到两百名学员，而且几乎很稳定，加上销售带来的利润，还是可以的。
关于大牛，很多人开琴行其实是和我刚开始一样的，几乎不动经营，可以想一下，一个不懂得如何经营企业的人突然去开一家店，死掉的几率几乎百分之百，怎么办，学习，学习大牛的经营方法。问题是经营琴行的大牛，几乎是不会将自己的核心经营技术免费的传递给别人的，所以，大学附近的琴行，一般都不会长久，开个一两年就倒闭的太多了，能挣到钱的，几乎没有。所以，一旦店面开始运作起来，就要学习。我曾经参加过一些培训班，收费不低，最低都八千，或者两天一万多，讲的都是顶级的琴行管理，或者是培训班管理的知识，这对于小琴行的经营者来讲，太贵了，可是他能让你挣钱，能改变你的思路，所以还是很值得的，有一个朋友也开的类似的培训中心，拉他一起去听培训课课，他连连摇头，说我一天十几节课，去跟你听课？ 忙死了哪有时间？ 后来我想，他注定不会成功，因为时代变了，没有时间学习的，就一定没有时间进步。 一个企业的老板永远冲锋在第一线去教学的话，连老师都舍不得聘请的话，是不会有时间抓管理的。那这家琴行是很难做大的。
我在家乡小县城，感慨良多，没有不能做的店，完全得看人，还有还要发展一些别的门路来让店面更加灵活，比如，我在闲暇时还要做设备 的租赁，婚礼的承接，还买了一台摄像机做租赁业务，这些业务大大小小加起来，还是可以的，甚至现在店里还有一些打印复印设备，苍蝇肉也是肉，在小县城还是可以做的。我是弹吉他的乐手，对吉他的感情还是很深的，我觉得，要是能做一件事，和音乐有关，又能让自己的生活过的很好，一定是幸福的。在音乐的风格上，早期还是很喜欢很重的东西，后来慢慢的才知道，好的音乐不一定愤怒，汪峰许巍，骂的人再多我也喜欢听，有人生的境界在里面，瞧不起李延亮的吉他手多了，觉得他们太商业，你看现在那些愤怒的地下乐队有他们生活的好，一边羡慕别人，一边骂别人的人，都是假清高，都得吃饭，都想买好琴。都得活着。
我在论坛里面曾经看过一篇帖子，吉他带给他十几万，看完很有感触，因为吉他带给我的不止有十几万了吧，但是我并不喜欢在酒吧里面唱歌的工作，玩还可以，赚钱要指望那个估计不行，因为那种模式不能复制，你总不能变成俩人去酒吧唱歌吧，所以吸引人的永远是经营，经营里面吸引人的，永远是策划，什么是策划？ 比如你写一本电子书，想要把他在网上买到两千元，很多人肯定说不可能，但是有人做到了，他在网上让自己朋友买，买完再把钱私下退给他，然后再在网上晒出截图，不到三天，一定有人买单，这叫疯子吸引定律，很准的，这个就叫做策划。疯子永远吸引疯子。
http://www.koduo.com/leimu/qinhang/8077.html 这个是中国创业网在09年采访我的专访，标题就是 大学生开琴行，开辟就业新天地。年轻人要是没有狼性，永远想找一个两千元的工作，估计买房买车一定很困难，因为现在钱很难挣。所以一定要有自己的兴趣，并且能用它赚钱。在交钱培训的时候，我就明白，这个世界永远有一些人舍不得一丁点的投资，去充实自己，那么他就一定不能成功，太多的人很自负，认为自己的决策是对的，其实是看不清事情。
只要是有一点头脑的年轻人，一定可以在自己的家乡做到一家年入20万的门店的，想要交流的，可以加我的微信LC18839406861 我的QQ 405560332 此帖为主直播贴，要是有时间我就来更新，希望能够给更多要创业的人一点经验，
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发表于 2014-8-30 14:42:39
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