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发表于 2010-5-22 01:27:43
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我今天看到GT小宝在另外一个帖子上提到我的兄弟牌。
http://bbs.guitarschina.com/thread-1018812-8-1.html
我回复的帖子在232楼如果没记错的话。
回复225楼 GT小宝
引用:原帖由 GT小宝 于 2010-5-21 06:59 发表 
呵呵,,见人多我也来说说 ,,我之前群里有一哥们老说他的手工琴,,,他在GC也满有名气的 什么图啊什么都上了，,看了很不错 ,,,第一我真的是冲着支持的态度很想去定的一把琴,,后面钱急,我就没买 ,,但手工作坊的他老跟 ...
包括现在GC上广告很红的(兄弟牌子吉他我跟老板交流过,,之前也想买来试试,我什么都是这样 试了好了,,我马上推荐给群友或者迷惑的人 ,我们交流的时候我说这琴(兄弟牌)看图做工这么N配置什么的可以高点点 ,,有些经济能力的都可以接受的,,他就有点急跟我说了商人的一大堆成本问题 ,,我就开始知道,,这琴我也许不用买了,
GT小宝是比较早找我问琴的事情。其实我是一个比较执着于真理而不大会有意迎合别人的人。你说的东西，我如果有我不同的观点，我就会给你说我的观点出来，而不会一味唯唯是喏。但是我说的观点会不包含任何感情色彩，不是说是为了反驳你。
我读经济学的，我对这世界上生产什么消费什么，或者这世界任何运行的事情都是比较客观的。我做琴卖琴，从来就没有想过是为了“振兴中国的乐器制造业，为了民族争光”，或者“振兴民族品牌，推动什么什么。。。。”，也不会像其他人一样“热情支持国内的手工琴事业，要爱护他们，给他们空间时间，让他们一步步成长”。我相信这对很多人来说都是空话。在我的眼里，产品无论是谁生产，谁消费都是没有区别的。
你这句“我们交流的时候我说这琴(兄弟牌)看图做工这么N配置什么的可以高点点 ,,有些经济能力的都可以接受的,,他就有点急跟我说了商人的一大堆成本问题”。
你这个提议是很好的，如果我是一般的人，我就会敷衍的说：“你说的很对，我们以后会改进。”
但是我更加想和你探讨一下事情背后的真相，让你对吉他增加更多的经验和知识。
我现在说回当初我跟你讲的理论。
首先我假设，“配置什么的可以提高一点点”，这是一个错误的提法。
在中国乐器工业，配件是哪家工厂生产的，我都清楚。我的配件有些是台湾产生产的，金色那些，台湾“宾伟”生产的。银色那些是“铭士”他们提供的。“宾伟（PW）”的东西，比如说弦钮，和日本GOTOH、韩国JINHO（包括韩资）相比，GOTOH手工最好，PW的螺杆最精密工整，JINHO啥鸟都不是。“铭士”的配件当然比不上PW，但是应该和韩国那些人有一腿。
配件国内很少见台湾的配件，一般配件去的最高就是所谓的“威尔金森”的五金件和拾音器，JINHO的弦钮，特别是国内做手工的人喜欢用这些。因为他们能得到的最好的大概就这些。
原因是他们很难想你说的“配置什么再提高一点点”。
我解析一下，在国内，无论是工厂或者是个人，都很难拿到外国进口的高级配件。
出了国门，最便宜的配件就是日本GOTOH的了，但是GOTOH的弦钮，琴桥，每样动辄就100美金，两样加上来也就一百多美金。而且还不知道哪里找呢。那就是一千多块钱的事情了，拾音器，名牌货动辄就是一千五左右一套。
一把琴的配件用进口货的话，合计大概是两千多，还没有算琴的成本，没算销售成本（工资）。
这样的琴作为商品是不会再国内产生的！不可能存在的。因为名牌琴比如fender、Ibanez的成本比你还有优势。我曾经说过：一把零售卖一万块钱的芬达，成本大概2500～3000元之间。你能够和人家比成本吗？为什么他们成本比你的还低？因为人家大厂能以批发价的50%采购到那些名牌配件。国内如果要拿的话，那就是批发价的200%，还没算外国回来的中间费用呢。说明我们要用同等的配件，价格是名牌的3到4倍。
结论是，如果“配置什么的可以提高一点点”，成本上你就输了，另外吉他的工艺呢？输的彻彻底底，就算做出这样的琴，你卖的出去吗？
还有一个经济理论是：
有人叫我就用芬达拾音器吧，一千五左右，把它加在销售价格上，反正羊毛出在羊身上。
我就给他计算，假设（只是数学上的假设）
一把琴的成本是500块，卖1000块。那么利润率就是500/1000=50%。
按他的说法，用芬达拾音器，把它加在销售价格上。
售价是1000+1500=2500。成本是500+1500=2000。
利润率是（2500-2000）/2500=20%
这两种情况的差别是50%和20%利润率的差别（当然这只是假设的数据）。
所以我说，你要装什么拾音器，你自己买回来装就好，我就绝对不会做着蠢事！
你说的一下一些话，
“,,,第一我真的是冲着支持的态度很想去定的一把琴,,” “毕竟我是很大意义是帮他的 ,,,,在那以后我不是很相信所谓手工 ,,,”（对手工制作者说的）
“我们交流的时候我说这琴(兄弟牌)看图做工这么N配置什么的可以高点点 ,,有些经济能力的都可以接受的,,他就有点急跟我说了商人的一大堆成本问题 ,,我就开始知道,,这琴我也许不用买了,”（对我兄弟牌说的）
表示你对带中国的吉他都是情感性的，站在一个比较高尚的角度看问题，
我从来对待任何的商品交易是客观理性的，“买卖自由，谁喜欢，给了钱就拿去”，包括我购买任何商品。也从来没有想过有那个支持“中国吉他事业的人”给我施舍。我的产品怎么样就说怎么样，从来不夸口，喜欢就买，不喜欢我也不会说骂人。。。。。
所以说我当时给你说了一堆经济理论，你如果是认为我反驳你，让你不爽，那就不好意思了，说声对不起。不过我很堂堂正正的说，我确实是一个商人，而不是为推动什么中国吉他事业的人，我做琴的买卖是为了挣口饭吃而已。 |
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你们有什么办法呢？哈哈
有点藏着掖着的意思~~~~~
还有运费呢！
