|
|
看了管理员这偏文章，真是很有感触，但觉得这篇文章感慨有余却仍然有欠深入，作为一个曾经的琴行经营者，其实我有些心里话想说，这种山寨成风的市场,其实真正的原因是市场不规范，很多名牌的总代理商或区域代理商只顾自己利润最大化，却不保护市场，比如很多品牌的总代理在一个城市就发展十余家经销商，这些经销商之间自然难免竞争，加上对网络不加以控制，互相倾轧的结果是留给零售商的利润只有10%-15%甚至更低，商业的目的本身就是盈利，成千上万的琴一个月能卖几把？又有几个零售商能承受得住进一大堆进价几千但回报只有几百甚至几十的货呢，不懂行的消费者可能会觉得吉他就是玩具，你跟他说什么品牌他根本不懂，觉得都是41寸的民谣看外观差不多，200-300就可以了，而懂行点的消费者过来一问价格张嘴就是淘宝才卖XXX，零售商被这种情况逼得没有活路，于是山寨的温床诞生了，在利益的驱使下，一些厂家开始生产仿制品，实力强一点的甚至抢注名牌商标，一部分无良的商家因为利益驱使就成了这种山寨产品的主力销售，而另一部分稍有良知的商家无奈开始选则一些质量比较好而利润空间大些的国内自主品牌，但随后问题马上出现，这些自主品牌实力还不如那些世界级的品牌，市场保护力度更差，零售商或网络销售的竞争更加激烈，虽然有的品牌采取了一些保护措施，比如网络统一标价等等，但正所谓上有政策下有对策，有心的朋友上二手木吉他区转转，就会发现老有那么几个品牌的新琴在出售，这是怎么回事我相信明眼人一看便知，如此混乱的局面下没多久价格全砸下来了，无奈经销商只好再换一个利润相对高的品牌，而生产这些品牌的厂家或贸易商为了留住客户无奈也开始价格竞争，甚至为了压低成本只好降低品质，于是一个又一个优秀的型号停产，一个又一个有前途的自主品牌倒下了，而很多优秀的外国品牌或自主外贸品牌因为畏惧国内市场混乱干脆拒绝进入（去过上海琴展的朋友应该有体会），相反，仿琴因为不用承担上述所说的竞争，反而一直坚挺的活着，中国乐器市场就是这么一个怪圈，周而复始，所以我觉得所谓防伪什么的都只不过是治标不治本的手段，建立规范的市场才是彻底遏制山寨的出路，当然增强相关法律的打击力度也是极为重要的
ps：也许有些琴友作为消费者看完会骂我，因为我不支持价格竞争等于某些程度上牺牲消费者利益，但我告诉你，当你抱怨很多优秀的国际品牌不能引进，很多优秀的品牌或型号总是缺货，很多地方的琴行一水山寨，还有国内自主品牌不争气的时候，回头看看我这篇文章你就会明白这是为什么了，商业某些程度上也像一个生物链，厂家-代理商-经销商-消费者，无论那一环节病变，那整个链条都不可能健康发展的，写这篇文章注定不讨好，所以只敢用小号，也不指望能产生啥影响，能有几个人看完深思一下，也就算没白忙活了，也希望管理员勿删，因为每个字都是凭良心写的！ |
|
发表于 2011-3-15 01:40:17
感觉写的很大 很透彻 lz应该是资深 经营者吧 还是学经济的 还是干嘛的。。。