看一个商人（吉他业余水平）如何辨别Yairi-YD25与YAMAHA-FG730S的真实价值？！！

xuzhiliang · 发表于 2011-10-1 21:50:43

本人从商，毕业后自己在人家公司做了2年半，然后跳出来做了进出口生意。由于这些宝贵的经验，不说大的，至少社会上无论什么产品商品，如何从经销商的门店，规模，以及渠道摸索方面入手，分析这款产品的真正价值，最后甚至可以基本可以估算出卖家的利润！

当然作为商人，必须有商业道德，而且我不从事吉他行业，所以若涉及到的一些商业信息的东西我还是保留不说了。（正好最近我有个美国客人想从我这进口一批国产低端吉他，所以顺便做了调查）

就对于现在网上炒作很热的Yairi的YD25与YAMAHA的FG730S，由于自己以前大学里也玩过吉他，买过3把面单。正好自己也想入一把，当然此贴就仅仅针对这两个型号做了一些小小的调查。
以下为调查结果：仅供参考！！！！

最终我买下了YD25C这款。

1）带C的缺角不算。就看YD25，一般琴行标价是1700.大点的琴行不给还价。因为他们有一块木牌子。。上面写着SYAIRI的地区经销商。
其实如果网友买YAIRI的话，可以大胆放心去可以砍价的琴行买。。至少目前为止，市场上还没有模仿YAIRI的假吉他。（但是着并不说明YAIRI不好。）
2）YAMAHA是老牌子，自然有可能买到假琴，价位1880。我经常出差，有些琴行卖家会说点噱头，例如YAMAHA有自己工厂，工艺自己控制。其实去过吉他生产工厂的就会知道，这种现象是不可能的。
就想科勒，汉斯格雅在广东也有自己的工厂生产。。对外当然说全线自己加工。。其实。。算了。不说了。。

从音色上讲，个人觉得YD25这款新琴买回来会感觉很一般。。主要是扫弦的时候有很硬，很涩的感觉。可能国产哪个牌子的面单音色都会比YD25感觉透彻很多。但是分解跟出色。
YAMAHA音色还算不错，中规中矩。
我要说的是，YD25新琴的话需要换弦，一副比较好的弦可以稍微缓解扫弦音色很涩的问题。除了这个，YD25不得不说是一款值千元的琴！！
注意，我说的是值千元。。我相信如果做琴行的朋友差不多应该知道了，呵呵，是的YD25进货价是过千的。。
而YAMAHA的FG730S，，YAMAHA的FANS不用跟我争，我告诉你，XXX块钱的进货价！（三位数，而且第一位不是9，也不是8！）注意，是进货价，，还不是出厂价！
标价与进货价相比，差不多琴行的利润就知道了。

如果有怀疑的朋友，可以做个小小的实验，这个很简单，不需要专业知识，也不需要像我这样出差跑工厂谈业务。我来告诉各位。
首先打开淘宝。。。在搜索木吉他之后，随便挑选一家卖琴的阿里旺旺就问，（最好不要是个人卖家，琴行比较有效，因为对于不认识的人，至少琴行还是以利润为第一要素的。）
问你在犹豫YD25跟FG730S哪把好，我相信90%的回复会让你选择FG730S。。。为什么啊？？利润高啊！！呵呵。甚至我还碰到过有个卖家跟我讲FG730利润比yairi低很多很多。。
我然后报了个底价。。他直接不敢接着忽悠下去了。。

当然吉他与其他商品不同，个人有个人的爱好，有人喜欢某个牌子的某把琴，，即便他价格再高，喜欢就好。
当然我就单单从商业利益价值来说，，YAIRIYD25这把琴的确是要比YAMAHA的FG730S价值高（纯商业，不谈感情的角度）可奇怪的是，市场标价却低一些。呵呵。
就说这些了。
各位琴行朋友，如有得罪。。。先道歉了~呵呵。

hybtjx · 发表于 2011-10-1 21:53:58

占了沙发再看…

闫鹏征 · 发表于 2011-10-1 21:55:58

有点意思啊

178333133 · 发表于 2011-10-1 22:07:04

不知道你意图何在。。。

IBA神NEZ · 发表于 2011-10-1 22:08:09

FG730S 进价这么底？那我800进你有多少我要多少怎么样？行的话站内

凉小粉 · 发表于 2011-10-1 22:08:45

这玩意，都知道利润大，就跟喝酒一样，谁不知道茅台五粮液利润大？不是照样喝？钱嘛，花出去买个开心就得了，计较这个计较那个的，活着多累啊
大家就是想买个质量，中国人被吓怕了，注水肉，地沟油，假烟假酒不计其数，质量是大多数国人考察商品的首选条件，图个安心，图个晚上能睡着觉，你说中国人活着容易么？！
我不是这两种琴的用户，我就是不说不痛快，欢迎拍砖，欢迎喷子上前

xuzhiliang · 发表于 2011-10-1 22:21:33

原帖由 凉小粉 于 2011-10-1 22:08 发表
这玩意，都知道利润大，就跟喝酒一样，谁不知道茅台五粮液利润大？不是照样喝？钱嘛，花出去买个开心就得了，计较这个计较那个的，活着多累啊
大家就是想买个质量，中国人被吓怕了，注水肉，地沟油，假烟假酒不计其 ...

的确是这样子，毕竟老百姓不是行行都是精通的，总会有被骗被宰的时候。
我这个帖子只是供给一些吉他初学者，尤其学生朋友提供一些意见参考。
毕竟音乐这东西，是属于感性的。。谁说谁都有理。。

gole1101 · 发表于 2011-10-1 22:23:39

不知是不是写手，带点怀疑，但是对这行的利润又多了点了解！

xuzhiliang · 发表于 2011-10-1 22:32:58

原帖由 gole1101 于 2011-10-1 22:23 发表
不知是不是写手，带点怀疑，但是对这行的利润又多了点了解！

我不是做吉他生意的，我是一个普通的80后创业者。（非乐器行业）
真的是行业内的人，估计也不太愿意这么暴露底价的。
其实说到底，关键就是渠道与信息的较量。
希望提供的这些信息对你购琴有帮助。

xuzhiliang · 发表于 2011-10-1 22:40:59

原帖由 IBA神NEZ 于 2011-10-1 22:08 发表
FG730S 进价这么底？那我800进你有多少我要多少怎么样？行的话站内

这位朋友你好，估计你也是琴行做生意的，谢谢你这句话也为我证实了我说的一点，yd25进货价比F730高很多。
可惜不好意思，我不做吉他生意，不过我报的这个价格，是肯定可以做的。只要你有一定的量。不过即便你数量少于50pcs，拿到900以下的价格应该不成问题吧。呵呵。
或许你可以找你现在的渠道供应商介绍一个当地的贸易公司，让他给你报个价格，一般做国内贸易的2~3成的利润。你可以推算出厂价。绝对7开头。

吉他在哭泣 · 发表于 2011-10-1 22:42:55

其实这帖子说得有些道理，但——吉他及其他乐器是必须有大利润的，因为不是卫生纸这样的大众消费品，卫生纸商家拉一车赚100块他也愿意，有量！如果乐器都是卫生纸这样的白菜价的话，商人吃什么？喝什么？所以，乐器有大利润我觉得很正常。商业产品的定价不是越低越好，而是让消费者觉得值这个价，双方都好就ok！

koma99 · 发表于 2011-10-1 23:31:40

楼上说的有道理，楼主也没错。

806096069 · 发表于 2011-10-1 23:34:57

搜得斯內！！！！

woodysh · 发表于 2011-10-1 23:51:49

...求800的730阿~~

我先批发个3把..反正等于一把的价格..

杀死孙悟空 · 发表于 2011-10-1 23:58:58

Yairi-YD25抓业，Yairi-YD25威武，Yairi-YD25价值两千。
YAMAHA-FG730S垃圾，YAMAHA-FG730S价值250！

武器 · 发表于 2011-10-2 00:18:53

还不如攒钱买把全单实在，lakewood，taylor，gibson，martin哪个不好？一千多块钱在那边纠结纠结一点意思都没有，中国人不缺小钱缺大钱

a6828585 · 发表于 2011-10-2 00:42:54

差不多的价格,差能差多少?

lyh0720 · 发表于 2011-10-2 01:07:22

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

lyh0720 · 发表于 2011-10-2 01:10:46

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

每年的九月 · 发表于 2011-10-2 01:18:23

才掌握这么点信息就敢号称商人。

rencai · 发表于 2011-10-2 08:19:40

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

yqjykn · 发表于 2011-10-2 08:46:52

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

woaiwawa181 · 发表于 2011-10-2 08:48:34

有点晕
越是炒作的牌子偶就离远点

zqttkl2009 · 发表于 2011-10-2 08:56:37

笑看
有些人急了，有些人懂了

lbaobao · 发表于 2011-10-2 10:05:54

我也觉得说反了

，牙医利如果利润少的怎么炒得这么热？

xuzhiliang · 发表于 2011-10-2 10:59:41

原帖由 rencai 于 2011-10-2 08:19 发表
猛男版主说中了。进价说反过来了，本来不想说的，这很明显是个贩子，人头担保，进价和零售YD25都不可能比FG730贵。
你这样发帖子会影响初学者的，为了维护吉他中国我必须说

兄弟，不要动不动就人头担保。。。呵呵。很危险的。。。
其实我发帖子的时候就已经料想到了会有一些琴行商贩急了。。

我行我路 · 发表于 2011-10-2 10:59:56

反正我是觉得这两把琴都不值那么多。琴行嘛，一个月卖不出一把，卖出一把吃一个月。

xuzhiliang · 发表于 2011-10-2 11:01:33

原帖由 lyh0720 于 2011-10-2 01:10 发表
真的有这功夫爆料还爆错了不如多关心关心大家吃的食物穿的衣服有多大利润呵呵

呵呵，作为商人，我的确对日常吃穿住行都有一定了解。包括渠道与低价。
可以说，其实吉他行业的利润不算高的。
我有一款产品，广东最高档的工厂出厂价39美金。FOB的价格。到美国专卖店市场售价350美金。。
去除运费保险。奖金8倍的利润。。
唉。。不谈了。
社会就是这样子的。

xuzhiliang · 发表于 2011-10-2 11:02:47

原帖由 woodysh 于 2011-10-1 23:51 发表
...求800的730阿~~

我先批发个3把..反正等于一把的价格..

3把不批的。。。。晕。。人家出货是装集装箱的。。
不过你如果能集合琴行批个4,50把的话。800这个价格绝对没问题的。甚至可以更低！

xuzhiliang · 发表于 2011-10-2 11:04:06

原帖由 zqttkl2009 于 2011-10-2 08:56 发表
笑看
有些人急了，有些人懂了

~~~~懂的自然懂了。。急的自然急了。。

xuzhiliang · 发表于 2011-10-2 11:05:34

原帖由 我行我路 于 2011-10-2 10:59 发表
反正我是觉得这两把琴都不值那么多。琴行嘛，一个月卖不出一把，卖出一把吃一个月。

是的~！~~~~~

xuzhiliang · 发表于 2011-10-2 11:11:40

原帖由 lyh0720 于 2011-10-2 01:07 发表
我觉得楼主说反了

版主，你好，不知你是在琴行工作的呢，还是琴行的老板。如果是老板的话应该会知道进货价的。我没有说反！
当然不同的进货渠道会有差价。。零售价位都差不多的两把琴，进货差价就有4~500.，差价占的比率已经相当高了。
其实我更愿意今后论坛组织起团购吉他，可以投资租个办公室，专门派人去工厂直接采购。这样对初学购琴者也是一种实惠，而对琴行行业则是一次革命性的洗牌。

xuzhiliang · 发表于 2011-10-2 11:13:41

原帖由 yqjykn 于 2011-10-2 08:46 发表
目前没用过这两把吉他，但楼主所言。

直接等于一个很响的大屁熏的不光包括初学者还有很多非初学者

很没意思的

没用过与没有调研数据的人，我可以原谅你的粗鲁言论。：）

yxbeagle · 发表于 2011-10-2 11:41:16

进货价的高低，能反映琴的真正品质吗？那只是跟厂家性质、规模、产量或者营销策略有关吧。
楼主的确是商人角度看问题，说的都是价格方面的东西。我看标题用“价值”这词不恰当吧，还是用“价格”比较合适。难道楼主单纯的以为“价格”高，琴的“价值”就高了？在吉他中国这块地方，我想多数朋友看重的还是琴的真正品质。
另外就这两款琴来说，进货价这些内幕确实对于普通人很难知道，但两款琴的品质绝对没有太大的差异。就我个人买琴时候试过的几款同价位的琴，个人感觉FG730综合品质更好些，所以就买喽，只要全国都是这个价没有被宰，就OK了，至于品牌之间让谁多挣了多少钱，关我鸟事，我看重的只是琴。

6304 · 发表于 2011-10-2 11:51:00

不明实情的人路过

零度冰河 · 发表于 2011-10-2 13:11:26

730的低频实在对不起面单二字，yd25来得直接震撼得多，dove的vj26都要好很多

koma99 · 发表于 2011-10-2 13:30:23

很多人急了。。。呵呵，凑着看热闹。

huangbangjiang · 发表于 2011-10-2 13:41:59

我期待着凑够4，50人团购吉他`````

Nanakase · 发表于 2011-10-2 13:51:58

个人也是觉得YD25这把琴现在被炒到天上去了~
FG730本人愚见~也算是弹过不少琴，中规中矩，缺少特色~ 新手换第一把琴的话还可以考虑下~
本人当时也在FG730与D26s直接徘徊~最后试了不少琴行~还是选了D26s

thekingzj · 发表于 2011-10-2 15:35:45

楼主可以推算出yamaha进货价7开头，不知是怎么推算出yd25进价过千呢。
能细说说么？

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