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发表于 2012-10-30 11:45:27
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回复 36楼 7790081 的帖子
说话不要太高调了，你这态度不利于卖你的这把琴。我不是什么教育家，喷子，只是看到你这样的态度我从正常的心理思维给你分析下，你这样的销售方式是否合理，是否卖的出。
换位思考下，如果我是买家，我会从这几方面考虑（虽然我不会买这把琴）：
1、这价格我是可以买把全新的。但是我会选择在你这里买，还是在正规淘宝或商店买？？买你的至少你还是拆过用过的二手琴。而我去淘宝或商家买可以买到全新未拆封的一手琴。
2、在你这里买，前提琴没任何问题，如果不是面交的话，运输路上出了问题，谁负责？我估计你也不想全部负责，但是在淘宝买出了问题肯定是卖家负责。就算你答应你负责，但是相比之下，哪个更容易把责任划分清楚，肯定是淘宝，出了问题我不签收，直接退回去，很快时间内解决。而在你这里买虽然有承诺自己负责，但是到时候肯定会因为运费问题，心里问题等等各种问题为理由不全额退款，或多或少出现推诿扯皮现象。这个在2手买卖中已经出现过多次，需要买家提供各种证据来证明卖家承诺的责任，提供到中介或者淘宝小二投诉处，这样一来，时间就会被拖很长，也许还没的结果。
3、售后问题，出了问题你会负责吗？但是在淘宝买可以找到商家负责，不负责我可以去投诉他，给他差评，能给他的不负责态度造成威胁，但是对于普通卖家这招就不起作用，因为普通卖家不是以此为生，不在乎投诉或差评。
综上所述，你这琴这价格还有一点优势吗？买家都不笨，都会这么想，比较一下就会决定取向了。所以你要表现出你的优势出来，唯一的表现力就是价格。只有价格到了一定程度买家认为前面3点都比不上你这价格优势时，心中的天平才会倾向于你的琴。
[ 本帖最后由 kingguitar 于 2012-10-30 11:52 编辑 ] |
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