【吉客Geake讲堂】为什么大学商圈的琴行培训做不大？

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如果你选择了大学商圈作为你的一个主要战场，你就要看到他给你带来限制。虽然说这里有看得见的巨大市场，但是在这个市场里你可能确永远拿不到利益的最大头，毕竟琴行开在这里，就是对院校的依附，就像站在犀牛身上的犀牛鸟，永远不可能跟犀牛抢食物。

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文/吉客吉他

靠山吃山，靠水吃水是很多琴行的通行做法，所以他们会选择靠近院校生存，比如小学、初中或者大学，这样的区域可以给琴行带来稳定的生源和顾客。尤其是专业的艺术院校，往往可以在附近聚集起一大批琴行，因为艺术院校的稀缺属性往往会吸引一个省范围内的专业人员前往，这就使得这一区域内琴行得到的几乎是一整个省份的市场。
按理来说，这一区域内的琴行可以发展得更为茁壮，但是实际上却并不是这样，很多艺术院校附近的琴行的发展状况并没有想象中的那么好，尤其是在培训上，这几乎是所有艺术院校附近琴行的短板，在《琴行经营报》走访的诸多城市中都有这样的现象，比如成都川音、济南山艺或者芜湖的安徽师范大学等，在这些学校附近，聚集了大批琴行，也包括该城市排名前几的城市都会在这附近聚集，但是无一例外，培训成绩都非常糟糕。
这是为什么呢？

吉客Geake解释一：艺术院校品牌绝对大于琴行品牌，琴行依附院校而成立。
很多琴行开在院校周边，就是看中了艺术院校带来的庞大的市场潜力，而这个时候，艺术院校的影响力是要绝对大于琴行的，也就说琴行和院校是一种依附和被依附的关系，所以，琴行经营的游戏规则都是围绕艺术院校来制定。
吉客Geake解释二：琴行招生依赖于院校老师，院校老师是一种宣传和广告方式。
这是围绕艺术院校的游戏规则之一。因为大多数学生家长的心态很直白，既然是看准了艺术院校的招牌，那么周边的琴行就变成了艺术院校的附属产物，再大的琴行也不可能反客为主，用自己的名声把院校的名声盖过去，xx琴行的老师和xx大学的老师，很明显，后一种对于学生家长更具有吸引力，以至于如果你把琴行开在大学附近，你的琴行教师队伍里没有该院校的一两个主任、教授级别的撑撑门面，那么你的培训都会被主流的人群忽略。对于艺术院校周边的琴行而言，大学教师是一种稀缺资源，有了这种资源才有可能在经营上的优势，于是琴行为了这种资源放弃了一部分在培训上的收益。
吉客Geake解释三：销售市场广大，抵消了对于培训的投入。
院校周边的培训哪怕市场很大，但还是不挣钱，还好，上帝为你关了一扇窗，就开了另外一扇门，艺术院校可以轻而易举的聚集起全省乃至全国的乐器潜在消费者，在这里销售的市场就变得很大了，所以大部分大琴行都是在销售上各展拳脚，为了销售的利益，把培训的利益让给了老师。

这些原因综合导致了一个总体的结果：在院校周边的琴行中，老师的分成比例变得畸重，琴行的培训项目完全不挣钱。如果普通的琴行与老师的分成是以五五或者四六为主，那么这个分成比例到了大学周边的琴行，就直接变成了三七，琴行拿三，老师拿七，这还只是一个起步的分成比例，分成到了这样的比例，琴行还会有多少盈利？
而且对于这群游走在各个琴行的大学兼职老师，琴行对他们只有依赖，没有控制。琴行依赖于这些老师为自己带来培训人数，有了一定的培训人数后琴行的销售才能做起来，甚至于，一些琴行的培训就是拉拢老师关系的一种方式——我的培训课时费大部分都给你，而如果你有销售需求，那么你就往我的琴行引流，用销售的收益来抵消培训的投入，当然提成该给还是要给。这就是很多艺术院校周边琴行普遍的盈利方式。
所以，如果你选择了大学商圈作为你的一个主要战场，你就要看到他给你带来限制。虽然说这里有看得见的巨大市场，但是在这个市场里你可能确永远拿不到利益的最大头，毕竟琴行开在这里，就是对院校的依附，就像站在犀牛身上的犀牛鸟，永远不可能跟犀牛抢食物。
当然，这种局限对于琴行的培训影响更大，如果你有好的乐器品牌——如吉客吉他，那么来自全省乃至全国的资源会把你的优势放大，所以艺术院校周边才会有那么多已销售为主的大琴行林立，这应该算是艺术院校周边琴行最大的优势了。

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如今光靠卖乐器，不和培训联系一起，越来越难做了！