《中国乐器》特稿——2014社会音乐培训产业生存启示录

小兵吉他

2015-01-30 中国乐器协会信息部

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2014年，我国社会音乐培训教育市场活跃异常，宏观诱因是国民经济生活水平提升，社会家庭对儿童素质教育需求同步提升。《2014中国音乐产业发展报告》显示，2013年中国音乐教育培训行业总产值约为577亿元，社会音乐考级培训产值约为467亿元，音乐培训总产值已为乐器行业产值的两倍。来自行业内外资本的支持与刺激，带动国内社会音乐培训市场风生水起。

整体来看，国内音乐培训市场的快速发展受以下几个因素的影响较大，并已呈现出鲜明的中国特点：一、由于是受世界经济疲软乐器出口下行影响，全球乐器消费热点转向中国，导致国内的音乐培训大多是以和乐器产品销售捆绑形式发展起来，二者是既合作又竞争的关系；二、国家力推的文化产业振兴计划和国内经济增速刺激地方音乐文化产业蓬勃发展，提供了一个良好的发展大环境；三、迅速覆盖的网络数字化与乐器产品和乐器演奏方式的结合，促使互联网音乐体验增加，产品创意亮点与娱乐消费定位，吸引越来越多社会家庭和音乐人口参与其中。四、早前专业化精英教育模式显现疲态，传统以钢琴为主的培训模式正在向多元化乐器培训转型，青少年综合素质教育提上议事日程，社区中老年文化休闲娱乐需求被重视，倒逼社会音乐培训机构重新定位和思维转型。

宏观社会音乐培训行业发展
岁末年初，国内两大钢琴上市公司进驻教育培训产业， 透过融资与并购角逐智能钢琴在线教育，成为音乐培训产业新闻焦点。近期，珠江钢琴集团参股趣乐科技18%股权，利用趣乐科技旗下“弹吧”互动社区网络用户资源，结合智能乐器与在线互动模块，打造智能乐谱、乐器学习和演奏分享的音乐在线教育云社区。海伦钢琴与上海、昆明、成都、南宁、泉州、深圳等地文化艺术机构正式签约，推出“天使”和“启航”两大系列数码钢琴产品，与北京邮电大学签订产学研协议，进行网络教学技术合作与开发。来自招商证券评估数据显示：“智能钢琴为在线钢琴教育的必备武器，按照1%的教育渗透率测算，和年均5000元教育费用，2016年钢琴教育培训市场约近百亿，未来行业前景广阔。”

解读上述行业报告，可以定论，音乐教育培训近年在我国已初具独立产业态势，市场规模在2014年获得空前发展，前景不仅被市场、消费群体、生产经营企业，上下游相关机构看好，乃至国际知名乐器培训品牌和金融资本市场都对音乐培训产业给予了极大的关注。其次，发展时间不长的音乐教育培训产业已开始酝酿新一轮转型升级的高端化努力。一些国内大型音乐培训机构已经在尝试引进国际先进教学品牌，以求尽快提升培训品牌的核心竞争力；第三、大量高校音乐毕业生和音乐北漂，回流至二三线城市进行创业，借助互联网商务平台，与大型琴行连锁机构进行加盟合作，成为地方音乐培训市场发展最有力的推动者；第四、高额社会音乐培训收入吸引证券等行业外部资本关注热度，直接或者间接注资音乐培训领域，以资本运作方式刺激市场出现增量发展。

商业资本进驻加剧行业竞争
对于钢琴上市公司涉足艺术培训产业，琴行销售业加大艺术培训投资力度，面对当前社会音乐培训产业和市场布局变化，柏斯音乐集团总裁吴天延表示，上市钢琴企业涉足音乐培训，包括各类资本要素进驻音乐培训市场，对产业发展具有积极促进意义，反映各资本要素对音乐培训市场的憧憬和良好预期。当前，国内音乐培训市场可谓百花齐放，各类音乐艺术培训机构同时并存。在国家倡导发展文化产业的政策引领下，社会音乐培训成为校内艺术培训的有机补充要素，具有积极的社会存在价值，但音乐培训产业还是要遵照自然生存法则前行。当前音乐培训产业是天下为公的朝阳产业，市场无法限量，投资教育产业需理性。

资金多少不是重点，关键是音乐培训系统的创建与价值是否符合社会需求。天津功学社总经理蓝汉民认为，无论是何方进行资本投入，教育本质和社会价值核心仍是提升人的艺术素养。当前，琴行销售传统钢琴遭遇瓶颈，且运营成本逐年增长，要求琴行必须有新的赢利项目导入，由此刺激琴行加快变革速度。整体而言，无论是师资供应，再到市场需求攀升，促使行业被动转型。

市场倒逼社会音乐培训机构进行思维转变
教育行业数据统计显示，中国青少年学乐器的平均时间为3年，世界其他国家最长平均时间为20年。中国琴童学琴的时间偏短，反映出国内学习音乐的目的和方法与国际存在差异。中国教育学会音乐教育分会会长吴斌表示，上世纪80年代，音乐理论工作者一直在强调和呼吁音乐对人的发展的重要性，从而使家长有了不让孩子输在教育起跑线的心理。音乐学习可以使儿童更加聪明的教育理论，促成当代音乐教育市场的繁荣发展。

当前，音乐理论界提出合作学习比创造性更加重要的观点。所谓合作是通过音乐培训，培养琴童的社会交往能力的价值体现，旨在培养儿童的合作精神，音乐不再是开发智力的简单理论。来自跨国调研机构的数据显示，中国社会高知结构人群比例逐年递增，中国人并不缺少智力，而是缺乏合作能力。当前，音乐教育学家提出集体音乐学习理念，以YAMAHA乐器集团为例，有专门的机构为其研究教学法、教材和市场开发，有完整的社会乐器培训体系，从而对所有学习和没有学习的人群心中留下烙印。当前，乐器企业关注市场和人的审美需求还不够，企业要明白生产乐器的意义和社会价值体现在提升乐器品质，关注市场变化。当前是快餐时代，乐器教学应该遵循便捷、高效和趣味性的原则，不断迎合大众消费需求。只有关注大众音乐学习的方式和方法，才是乐器产业和音乐培训机构的出路所在。中国乐器企业和培训机构众多，造成市场竞争出现无序的局面。未来发展，必须以资本为纽带，以人才为依托，进行资源整合和强强联合，才能成为真正意义上的乐器强国。同时，音乐培训必须要有正确的教学方法和教学理念，否则资金投入越多，获得的结果与初衷偏差得越远。

移动互联成启蒙教育市场催化剂
当前，乐器培训搭载移动互联技术，音乐培训的线上与线下资源整合，时尚、便捷、有趣移动互联网时代的音乐培训教学的代名词。特别是钢琴上市公司瞄准在线钢琴教育，更是引起业界关注。罗兰音乐教育集团总经理程建铜表示，当前，国内移动互联网、电脑、智能手机在社会家庭的普及和应用，为音乐培训提供了难得的商业机遇。电子乐器作为数码科技产品，与移动互联网结合会派生出何样的市场，是所有乐器厂商和培训机构要面对的课题。传统乐器不具备与互联网结合的特性，致使国内传统钢琴企业向数码钢琴领域发展，意欲突破乐器使用的瓶颈。
早前，音乐教育诉诸听觉，而今数字音乐教育谋求音视频一体化，实现乐谱、律动的可视化，与音乐游戏接轨，最大限度符合儿童身心发展特性。与之配套的教材编制遵循寓教于乐，音乐游戏化的思路。通过研发与互联网技术配套的可视化、量化的器乐学习与训练课件，指导儿童的器乐训练与学习，戏称为24小时不休眠的网络音乐辅导教师。对于启蒙教育，采用具有趣味的标准化教学法，符合音乐普及教育市场需求，方便教师和家长对儿童器乐学习的评估和进度控制。儿童数字音乐教育的标准化直接导致的结果，即音乐教学系统的可复制性，易于突破地域限制进行项目推广。要看到，数字音乐教育从本质看，并非颠覆传统教学模式，只是利用数字科技的手段，使器乐学习变得更为科学合理，促成琴童、家长，乃至地方教育机构都愿意介入其中，最终使得音乐教育项目的规模版图得以拓展。
柏斯音乐集团总裁吴天延表示，在音乐培训领域进行线上和线下结合，对行业发展将起到积极促进意义，避免社会家庭受到错误教学观念误导，使得音乐培训教学更加规范，拓宽师生的音乐学习视野。但要看到，国内在先线音乐培训市场，有部分教育机构投入多年，但市场收益并不理想。只有在传统教学基础上，依赖多媒体和互联网教学系统，展开互动教学，才是在线钢琴教学业务的现实意义所在。

教学商业管理的规范化和可复制性
当前，社会音乐教育涉及的乐器培训科目众多，教学教法的规范与统一基本是各有千秋。作为音乐培训行业，如何面对社会音乐培训商业管理模式的规范与可复制性问题？吴天延表示，当前，柏斯音乐集团也在着手创建音乐培训加盟系统。但要看到，成熟配套的音乐教学体系需要优秀的教材和师资培训体系。柏斯音乐集团涉足音乐培训领域，仍需培育完善成熟的教育理念。要看到，当前教学单体店面租金贵，人员等各项成本增高，在经济下行的状态下，教育成本增高，最终市场利润未必能达到预期成果，建议行业从业者还是要稳扎稳打，细水长流。
蓝汉民认为，商业模式的管理与拓展，成熟配套的教学商业模式包括师资、教务人员、店长、门市人员的管理与服务质量的把控，师资、教务、店长组合成教育商业管理人员的三要素。师资主要负责教材编写和教学教法的执行，占整个商业模式的30%份额，只有引入教务和店长的系统管理后，完善教学体制，包括教育品牌的年度行销等等，才能称其为系统成熟的商业管理模式。



吉他中国网CEO姜伟表示，目前，中国现代吉他教育没有统一的标准和具有代表性的规范，为解决教学体系的标准化和可复制性，魔菇音乐联盟吉他系统教程以美国伯克利现代音乐学院教材为核心，由中国最权威的人民音乐出版社引进出版，授权吉他中国合作，同时引入各位演奏家与主讲老师在长期的教学中，结合中国的吉他手情况，认证一系列最适合中国吉他手学习方法的各种辅助教材，博采众家，专业认证。

面对社会音乐培训体系向二三线城市的拓展，国内近期已爆出有少儿音乐培训连锁项目倒闭，经营者携款跑路的恶性问题。据了解，当前社会音乐培训领域处于教育、工商多方监管，但又是多方不具体监管的生存业态。蓝汉民告诉记者，在社会音乐教育培训市场法制建设的速度低于市场需求速度，且由于国内地域辽阔，各类琴行培训机构分散，实现集中的监管存在相应的难度和瓶颈。教育系统不具备商业税收的征缴职能，工商系统又不具备颁布教育培训执照的职能。国内多数音乐培训架构多以音乐咨询公司在工商系统报备，且不同区域的监管与报备都存在手续繁杂等问题，区域性政策成为社会音乐培训机构全局统一规划的管理瓶颈。



音乐培训产业发展趋势
综观乐器产业历史变迁和社会音乐培训市场的历史沿革，钢琴生产与音乐培训的协作发展，已不是新鲜的市场话题。通过本刊的调研与意见征集，有来自行业人士做出预判，未来社会音乐培训会向着个性化、专业化、社区化方向发展；其次，要认识到投资和教育有别，社会音乐培训的商业管理体系并非快餐文化，人的培养需要尊重教育的规律。在线钢琴娱乐教育已有先行者创办数年，但市场增量尚不明显，故而教育投资需谨慎。有行业人士预判，未来社会音乐培训机构将以低成本的运营策略为主导，以社区为教育单元，根据社区的音乐消费人口保有量，将社区培训中心的教学和师资管理扎实做好。以近距离、快捷便利和良好的售后服务，快速将教育品牌渗透进社区文化消费市场。我国未来的二三线城市，以一线城市教育品牌为主导，向二三线城市进行社区化音乐培训中心辐射，最终形成点面结合的矩阵网络，将成为未来音乐培训市场的主导趋势。同时，我们要看到，集团化经营在我国首先需要突破工商和教育监管的制度性屏障；其次，随着店面租金成本提升，大型乐器培训中心市场利润同样需要解决利润不被蚕食的难题。教育投资的商业模式的可操作性，以及连锁加盟有效推广模式，还需乐器培训产业从业者理性面对和前行。（黄伟）

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深度解读，学习了，对未来培训业务版块信心满满