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本帖最后由 功夫熊猫 于 2015-2-15 15:40 编辑
在这里给支持和一直信任我们的客户拜个早年，祝大家新春快乐，琴技飞长！！
KIMBLE发展4年有余，我说一些真心的感悟，希望对消费者和自主品牌的发展者们都能有所启发。
1、买国内任何一个自主品牌前，你可以不去了解口碑和历史，但是你一定要清楚你内心想的是什么，因为已经有很多成熟的大品牌摆在你面前，你为什么要选择一个默默无闻的自主品牌或厂牌，原因其实只有你内心最清楚，是在一定购买价格区可以获得你想要的？还是的确已经是这个价格其他大品牌的配置没能满足你？哦，朋友，谁也不比谁傻一秒，你说呢？
2、小品牌木材含水率问题，其实这个问题对于任何小品牌解决它都犹如弄死个蚂蚁一样简单，具备设备的自行解决，不具备设备的花钱解决，OK吗？简单吗？
3、大品牌的优势在什么地方（这问题我真觉得我是良心内幕和普及知识了），先举个例子，你购买苹果手机明知道是中国产还要买为什么？第一市场趋势，第二面子，在国内无非如此，哦，对了还有人家的核心技术的确牛B，这点毋庸置疑，但是你选择了例如锤子，为什么？因为好奇心，还有真的想看看到底怎么就好了，拿到手好了自己满心欢喜，不好哭天喊地，骂商家过分宣传。但是我的确要奉劝一句，商家做宣传是天性，苹果也做宣传，但选择权是你！切记这点原则性问题。
话回正题，大品牌乐器具备长时间的经验和资金支持，对于用合理的材料赚取合理的利润有着非常牛B的商业模式（例如EPIPHONE\PRS SE\LTD），动动你脑子琢磨下你也能明白，养这么多人还要用非常高额的原材料成本，利润哪里来？但是人家提供的是稳定的技术保障。
4、小品牌优势和缺点，简单喽，人员结构简单，多从外代工做起，先依靠大厂和关系的基础，建立一个自己想要的品质，有点长远志气的逐步转入自己做（这点说的我内心这个美啊,自己夸自己）因为成本低，选择好材料那是必须的了，从任何商业模式看也是必然的啊！剩下的就看各家的技术和运作方式了，缺点同时伴随着小品牌，小品牌嘛自然资金是个大问题了，技术的逐步发展改进是必然的，都是一个循序渐进的过程，这就要看客户自己先明白自己是什么阶段需要什么设备和投入来选择了。
5、售后问题如何？小品牌但凡惦记长久做事的，没几个不把售后做好的，偶尔有拖拉或者撕逼的那也人之常情，万科地产大不大，该和你闹的一样闹，做事做事，很多产品以外的事会面临着一个品牌的成长和死亡，谁也不可避免。
6、我提一些建议给适合于我们的客户群体，当你打算花3000买琴的时候，先别着急选择，给自己预留一周的时间做做基础功课，不要纠结于木材啊什么的，那些摆你面前你也不懂，反而困扰自己，第一自己喜欢什么外形一定要坚定，第二，先考虑下大品牌，因为你还要以后再更换设备，二手上折旧比小品牌有优势（另外你内心的坚定度也决定我们耳根子的清净度），当你买5000的琴或8000的时候，想的其实就一点，我玩什么？什么适合我？我是打算长久用还是满足个人喜好，那么小品牌的优势有时候就多那么一点点了。
其实和客户打了这么多年交道，我明白不同阶段客户的真切需求，昨天看汽车之家郎咸平说了一句话感触很深，在国内做好低端市场也许是真正发展的大出路，但是恰恰是低端市场，需要更多的耐心和用心，因为处于这个市场的客群无论从消费心理还是知识结构都不成熟，往往在国内众多乐器及效果器品牌看来，累和利润比起来，国外做起来更舒服，2015我们也可能避免不了世俗和金钱的欲望，更多的去拓展国外市场用自己设计的琴型款式，因为抄袭无非就是一个商业模式，没必要逼格到情怀那一步。
感谢你们，真心祝福，我们在新的一年里会认真做好，小市场里的教学琴行，让大家更简单的可以试到我们的产品，用实际的感受去感觉我们存在的价值。
新年快乐！！功夫熊猫祝 2015.2.15
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发表于 2015-2-15 15:39:31
