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发表于 2010-11-21 23:43:55
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我觉得吧，既然你是做产品，作为一名产品经理，阅读完你的心得，我觉得你现在欠缺不仅是工艺，而是产品清晰的定位，有的是让我觉得一定要说两句的激情和梦想。
进入正题：
1、你的目标；你现在是要做个产品，出来给大家乐呵乐呵，还是要发展自己的事业，如果是事业，那么你要想好，这是个给谁用的东西，不可替代的价值是什么；也就是说，市场要细分，银色是个相对话题，每个人的理解不同，但是每个人清楚自己兜里的钱，每个人更清楚自己花钱应该买什么，但是很多人不清楚，自己花钱到底买到了什么，比如白领市场，IBZ曾经做过一份市场调查，jem555以上型号的琴，国内主要受众是35以上的中年人群，购买原因主要是圆梦；这就是一个线索，作为一名还热爱电吉他，年收入还算过的去的白领，我也想玩单块，但是看到论坛那些人不停的在烧，我也有点发憷，毕竟还要养车养房，因此这群人的需求如何满足？他们的特征：1、具有良好的认知能力，你的东西好，肯定埋单；2、具有一定品牌意识，**情结较浓；3、有一定可支配预算，说买就买；那么你既然做产品，怎么满足好你的用户需求？这个是你需要去挖掘和提炼的，绝不是激情可以解决的；
2、你的手段；说白了，就是你如何跟买过你产品的人进行沟通，买的人少，你可以建个QQ群，但是这有个问题，七嘴八舌说不清楚，你如何通过沟通阅读出这些人潜在的需求呢？要知道，用户的需求不是问出来了，而是聊出来的，用户如果知道自己要什么，产品早滞销了。建议你从现在开始，建立一份用户档案，清晰的记录好你每个用户的使用状态，比如：他的琴、他的箱子、他的参数、他如果还有单块，串接顺序，他弹得曲子，因为很多用户说白了没有创作能力，就是要弹个谁谁谁那样的东西，那么你的东西要用最敏捷的速度帮他弄出来，建立好用户档案，跟踪你的用户，随着玩琴时间的增加，需求肯定变化，那么新的需求是什么？产品怎么升级？而且用户需求的共性是什么？这些你得很清晰；要不然还是自娱自乐；
3、销售策略；举例：如果你做的是入门级产品，那么你得清楚，入门的用户分为2类，一类是小白，没钱，一类是集成转为单块，对于第二类，是不是能够推出单块套装，比如过载、delay、哇声的组合，让用户感觉到换了单块以后就是比集成给力，而且转换周期最敏捷，而不是我折腾了好几天，终于整明白了。好的用户体验是产品的核心竞争力，对于效果器，我觉得就是调节速度，折腾半天弄个音色，玩一会，第二天又要折腾，烦死了，不如一个集成，原厂音色省事，其实很多人是懒得琢磨，并不是不知道单块好。
基于以上3方面，就是我看完你帖子的体会。
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