可能大家也注意到了最近我一直在买卖手工琴，还以自己的经验总结了手工琴原创性、独立性、唯一性的定义。手工琴定义详见http://bbs.guitarschina.com/viewthread.php?tid=926414&extra=&page=1。其实本身我是做品牌策划出身的，对品牌运做很熟悉和了解，我想先就是买品牌琴还是手工琴谈谈我的看法。
首先品牌并不等同于商标，只有在一个行业内达到一定认知度和市场占有率的企业及相关产品标识才能叫做品牌。做为一个品牌要长期拿出利润的10-20%用做品牌宣传推广和品牌价值提升上，回报是生产成本只占终端销售额的30-40%，其它都为各级经销商利润。而相同质量和成本的品牌产品要比非品牌产品利润多3倍以上，品牌知名度越高利润比例越高。放到吉他产业上也是如此，以两大知名品牌fender、gibson为例，一把美产标准fender生产成本在3000元人民币左右，gibson lp std在4000元左右，终端零售价都在1万以上。而相同成本和质量的非知名品牌或手工琴利润最多只能在2000元左右，这其中的差价就是品牌附加值，品牌知名度越高品牌附加值也越大，性价比就越低。
再分析一下手工琴，首先个人手工琴生产成本虽高但中间环节少，一般都是自产自销，和量产琴同样价格的话配置就会高很多。再有最重要的是手工琴是完全属于你自己的音色，如果大家都用一样的或相似的琴弹出来的音乐又能有多大区别，这也是吉他大师们都喜欢选用手工琴的原因。但目前品牌琴还是大家的主要选择，我想原因大概如下：一种是初学者没法分辨琴的好坏，只能通过品牌判断选择。一种是追星族不明就理的选择明星们签约代言的品牌，天真的认为用了明星签名款就能得到相同音色甚至达到相似的水平。孰不知明星代言都是商业行为，出到足够的钱zakk也能给红棉做代言，其实他们自己用的还都是手工琴。再有一种比较不好，纯是虚荣心做怪为了在别人面前炫耀，琴必竟是用来弹不是用来看，比的是音色，你就是拿个LV牌的吉他也提升不了什么品味。现在赚钱不容易，由其很多买琴的还是花家长钱的学生，请不要因为你的虚荣心而为多余的品牌附加值买单。当然我也有很多品牌琴，有的品牌附加值还非常的高，我今天说出这些话都是多年经验教训之谈，全是发自内心。希望大家以后购买乐器能有明智的选择，这也是我今后的选择。 | 
发表于 2009-12-25 19:01:10
