吉他师傅
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基本都是些和工作相关的，不感兴趣的朋友可以不用看了。
1：谈判中的压价技巧：
就看本次交易。单独和国王做交易，单独和纽约做交易，甚至拉国王、纽约一起做交易，这事先肯定都有一定数量的人想到过。值得拿出来一提的是操作间的技巧。交易中的3队，以游戏做比喻，纽约和火箭都是属于瞬间倒地的交易需求，如果不做英雄就被瞬秒，是最迫切的。而国王交易小马是属于逐渐伤血型的，当前并不迫切，埃文斯也没成长到可以独立带队的地步。这些东西对于谈判中的各方都是透明的，前天也有达人分析过纽约的沉没成本高于火箭。也就是说火箭这个英雄挂掉还有原地复活机会，纽约英雄挂掉不仅装备爆一地还要回城修养。当然如果双方较劲，不是没有双双挂掉的可能。
莫雷的高明在于操作手法，先拉着貌似最不急切交易的国王完成基础交易约定。这样火箭的英雄至少不会挂了，再倒霉也就是伤血。纽约这个英雄立马傻了眼，当时战场上可以联手砍怪的英雄只有火箭了。没办法上缴了绝大部分战利品，好歹也算是砍翻了怪，完成了任务。
以上交易中，火箭纽约双方事先已多次沟通，双方都亮明了自己做成交易的底线。很多商务谈判中，双方底牌互相都知道，最难琢磨的其实是人性。换言之，双方神经的抗压力，双方对于破裂风险的不同认知，以及不同合作方对于利益分配的介意度等等。莫雷的这次操作，最成功的就是先退了一步，以小亏的方式成功避免掉火箭沉没可能性，旋即就是一个回马枪做成了利益更大化的交易。
由此想起自己曾经的一个同事，当时很年轻，很有能力。做项目经理人后只用了一年多时间就证明了自己。但是正因为他的年轻，以及大学毕业就到了我们单位（相信很多单位都有这种情况，一堆老人看着你从菜鸟一路过来的，心里永远觉得你是个菜鸟）。所以还拿着和他能力明显不匹配的薪水。他谈薪的方式就很有技巧，当时他忽然请了个无薪的长假，好几个月。然后过了些日子，我们就听到他担任了另一个同类公司的某个大项目的顾问。结果老板心急火燎的把他请回来加足了薪水。面对自己在此成长的公司，面对曾经给予过自己机会的老板，他采用了一种最不伤和气的曲线加薪方式。我事后想来，对于我们公司的情况，对于老板的性格，他这种方式确实是最好的一种。
2：共赢的决心与技巧
共赢二字人人会说，但是实务中要做到确不是那么简单的事情。将保证合作伙伴的利益放在优先考虑，在很多人看来这不过是一种噱头罢了。
但是，回首去看莫雷做过的各种交易，你确会惊讶的发现他做到了。
交易AT，是帮国王解套，当时AT已经把国王搞得乌烟瘴气，双方感情严重破裂。而且莫雷给的东西并不算少。在AT是准到期合同情况下，火箭给了同样准到期的博比杰克逊，外加单年首轮丹特格林（国王严重看好的人）和次年首轮。大家看看近两年的联盟准一线球星的交易吧，包括今年小S这个一线、巴特勒这个准一线，火箭给的东西是不是很厚道了？所以总是说莫雷打劫的人是不对的，没有我们帮国王解套，就不会有国王这次率先帮我们解套。
交易斯通，同样是帮灰熊解套。当时我们交易斯通的迫切度远远小过灰熊交易库克和洛里的迫切度，我们用季后赛的主力换了一个乐透队的3控外加一个小垃圾合同。这个交易当时不知被火蜜骂得多惨，事后虽然证明了莫雷的看人眼光，火箭至少没亏，但是在当时灰熊一定觉得莫雷在帮自己的忙。
本次三方大交易，不用多说了。纽约虽然多出了点血，但是他们交易杰佛里斯是绝对不能不走的一部，这是战略性的，否则他们两年多的努力就接近白费，夏天只有一个顶薪空间。这次火箭虽然赚了，但是依然是将合作伙伴的利益放在第一位的，吃进了杰佛里斯。当然如果夏天莫雷用杰佛里斯和秀权再变出花了，已经和NY无关了，至少这一次莫雷又证明了自己在做生意时的共赢决心和技巧。
又说个工作中的事，去年有家公司接下了一单很大的展馆委建项目。其中关于主馆的创意和执行部分，他们公司没有这方面的能力，于是来找我们公司谈承包。当时他们拿下这个标就已经利润不算高了，而且因为没有经验，前期走了些弯路，导致这个部分的间接成本又提高了不少。所以来找我们谈时，已经不是个诱人的分包项目。于是我们就推了。可是这家公司随后的行为出乎意料，他们拿出了前面几家公司的方案和报价，然后再根据我们公司曾经做类似项目的状况，以他们的角度对我们的成本做了个很详尽的成本分析，并且在保证我们的尽可能大的利润前提之下，对其中几块很可能超支的部分做出承诺，一旦超支由他们承担。在市场上除了我们，还有很多家比我们便宜的公司的情况下，像甲方对乙方如此态度简直闻所未闻。在对方这样的诚意下，带着一种别人对我们能力认可的光荣感，我们在极低利润情况下接下了这单活。这就是争取共赢的决心和技巧，他们可以找到多种比我们价低的选择，但是毫不吹嘘，我们当然是这个价位上最好的。
3：商业中的RP
在麦子不断伤害球队利益的基础之上，莫雷代表火箭队做出了最有利于麦子的决定。当然，麦蜜们也可以认为是榨干了麦子身上最后一滴血汗。但无论如何，麦子被送去了自己最想去的球队，而且也绝对是最有利他个人利益的球队。如果火箭要是硬要送他去公牛，最后时刻公牛也同样参与报价了虽然筹码不如NY，对麦子而言那是比NY差太多的选择，其中原因大家都知道。
麦子最新的BLOG大家也看到了，火箭是他呆过的3只球队里，唯一一只他没有离开就说坏话，而且是带着些许遗憾离开的球队。仅从这，也可以看出火箭对麦子仁至义尽，从开始到结局火箭没有亏待过麦子。那些还不满的麦蜜们，以后就不要来黑莫雷了，如果这样还要换着法子换着马甲来黑火箭，甚至在家画小人诅咒火箭。那我认为这样的人应该拷问自我人格，同时为了你们的偶像，不要再败他的RP。
俗套的例子不说了，只谈一点个人观感，在职场上，切勿说自己上家公司坏话，切勿到一个新地方看见点阳光就倒自己原来的苦水。一是让大家对你有戒心，二是证明你自己没能力，现在这个社会其实被埋没的真正人才很少的。更多的是能力被夸大。做好自己的事最重要，哪怕自己不行的时候也要像莫雷一样不断积累筹码和资本，这点算是给一些还未踏上工作岗位朋友的忠告吧。
4：莫雷本人的风格
老实说，莫雷刚任总经理时，我并不看好他。和工作一样，这点上我有专业偏见，但是莫雷一次又一次地证明自己，让我对他由不信到怀疑到认可到赞叹。莫雷的做事风格让我想起一个游戏朋友，有次和他玩一张魔兽RPG地图，他拉着我连续奋战两天，失败了N次终于通关了。歇了一天，他又拉我玩。我说你Y**啊，都通了还玩什么玩？于是这个SX就去拉别人了。后来的情况是，他折腾了一个多月，把各种能通关的英雄组合全试了一遍，这样也就罢了，Y这个狂人居然还搞出两个能单通的英雄。终于有一天，他在QQ上对我说，大哥，咱们去玩另一张图吧，这张图对我已经完全没有秘密了。
当时我一边骂他SX，其时心里还是挺震撼的。我忽然想到有次去到一个游戏论坛，那个论坛是关于《三国英杰传》的，我少年时很爱玩的一款战棋类游戏，曾经也沉迷很久也以高手而自居。一进这个论坛我就受精了。。。坛子里达人讨论的东西简直是我从来甚至也不敢去想象的，他们在用数学模型讨论这个游戏打到最后一关时，能培养出多少个99级的武将。我FXXX，我当年通关时连一个99都没有过。但是他们的最强者做到了24个，并且在绝大多数关里只有按照一种玩法才能做到24个。他们在争论的是在某几个未有定论关里的经验值分配以及能否做到25和26的问题。。。。。
世界上，永远有这么一类人，他们沉迷于某项事物，并且能把这项事物钻研到别人难以想象的地步，发现绝大多数人都无法发现的小秘密，他们以此自虐以此为乐。对于这类人，我从来都敬佩不已。我认为如果他们这样的人如果不幸得了肠胃炎拉肚子，他们甚至可以把拉屎都拉成一项艺术。
回归正题，从这两年的表现看，我认为莫雷恰好就是这样的一种人。他的每一次交易几乎都让大家跌破了眼镜，要么极度有争议，要么就是震惊，因为他发现了遑论普通球迷甚至是大多数专业人士都没发现的秘密。为他的这种性格叫声好吧，虽然他可能做出一些小败笔，但是绝不会成就大脑残。而且，对于姚在火箭期间能有这样一位经理，我会感到无比庆幸。这一类人的生活价值观就是——生命不息，折腾不止！
我们不会看到莫雷安安静静拿着纽约的高位秀权去选秀的，他有绝对自虐倾向，他会不停地折腾他手上这堆东西，直到折腾出一个他自己满意的结果为止。大家可以放心的YY，不会有莫雷想不到的交易，只会有他做不成的，再难的交易这类人都会逼着自己去想方法。一如我上面说的那些游戏朋友一样。come on, xxoo,加油折腾啊，莫雷君，1234,2234，换个姿势，再折腾一次……
5：最后的欣喜
关于火箭的事莫雷的事，人在做天在看人亦在看。看到马丁和乔丹希尔那么兴奋的公开表态。我很欣慰，至少在不少球员眼中，来休斯顿打球是个非常好的选择，这就够了。这是我们YY其他球员时的又一潜在动力！
感谢莫雷，拥抱其他火蜜，今年的交易时刻我们如此幸福。
【注：1之中的工作例子稍稍解释下，可能有些没走上工作岗位的朋友不明白。为什么我那个同事的加薪方式很有技巧。首先，和老板谈加薪的方式并不多，无非就是直谈、找自己上司去谈、暗示、找人散播有外面公司挖角等手段，但都比较常规。而那个同事做的，和莫雷这次做的很像。自己先退了一步，几个月的无薪假，虽然说他薪水与能力不匹配，但是我估计也小十万了。而他随后接的那个顾问活，其实只是个荣誉活，经济上肯定受损的。无非也就是别人觉得你脑子好使，做项目有经验，找你过去出谋划策，指导指导等等。但是这从侧面说明那家公司对他的看重程度，培养一个优秀的项目经理人是非常不易的。在企划、执行、团队管理、客户沟通、成本及效率控制这几个方面都做得臻于完美的项目经理人，我个人在自己行业几乎没有见过。当时那个同事除了在团管和成本效率控制上还不够老到，其他几个方面我觉得很不错了。所以他只需要这么一个侧面暗示，双方根本不用再多说，马上加薪。忽然的无薪长假，一单貌似无关紧要的兼差顾问已经表达了一切。剩下来的就像NBA交易中薪金匹配一样简单了。这种方式对于当时那个公司的环境以及老板性格，是有效的，换个别的方式我个人认为薪水能加，但不如这个方式加得多，而且不好谈。其实老板一直也对他不错，他自己争气，但是老板也给予了额外的机会。加上他又是从一毕业就在这从小助理做起，对公司很有感情。这种谈判双方话语权不对等，不好谈。】
（备注：感谢有些筒子对于洛里交易指出错误，回头去查了一下。是帮魔术解决了困难，当时尼尔森伤停，志在争冠的魔术急需控卫，而斯通在当时无疑是比未成熟的洛里更好的选择。莫雷选择吃进了洛里和小垃圾合同库克，斯通给了魔术，魔术的秀权给了灰熊） |
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发表于 2010-2-21 19:09:43
发表于 2010-2-23 17:41:54
