EART雅特乐器有奖征集建设性意见和建议！3把吉他大奖！！！

suraking

作为电子吉他操作者，势必最关心的是这件乐器本身，谁都高兴琴头上印着gibson、fender，不仅因为它们各方面的指标优秀以及音色销魂，还有品牌的效应，品牌不仅是一种文化，瞬间让你觉得自己多读了20个GB的电子书~倍儿有文化，而且名牌能带来虚荣。就像谁都希望自己的对象比别人的好看，带出的倍儿有面子。但鉴于我国还在社会主义初级阶段徘徊，很多朋友的购买能力有限，买不起那些倍儿有面的货色。于是我们的目光峰回路转，四下张望中，一道刺眼的光芒闪过，一行英文映入眼帘，不禁热泪盈眶……MADE IN CHINA
老实说本人是一枚穷学生，摸过最贵的琴无过5000出头，不过我深深觉得那把还没我的初恋—— 一把1000多的SG型吉他来的可爱。
吉他这东西并不是越贵越可爱,要合适自己。总看帖子说什么琴音色如何风骚如何通透，我对音色没什么很强的辨别，听着还行就好了。我觉得还是得关注弹得东西，关注音乐本身，音乐本身是什么呢——音符。因此音准特别重要，这是大家的共识。尤其是12品以后。
如何提高音准甚至做工呢，这些可以向日本的吉他生产厂学，其实不止吉他厂，他们的企业似乎都有这么的管理，比方说每道工序本身自己也是一个质检系统，检查前面的工序和自己的工序是否合格。当然谁完成自己的工序都会看一眼，但他们非常强调这个，出了次品要详细追究责任。等于说一把吉他出厂前可能经过了十几个人的质检，而不只是最后由一个质检员来检查。当然他们确实有这样认真的态度，这是他们的文化。
还有些比较实在的建议，不知道eart现在出厂按的是什么琴弦，我建议按30块左右的比较好，因为大家试琴的时候琴弦应该无形中是个重要影响，琴头挂个琴弦的吊牌也倍儿有档次，成本增加的也不多
我想作为一个大企业，又请代言人又办吉他比赛，确实能看出是想把吉他做好把品牌做好的，我们都希望看到eart越来越好

地狱归来

顶这个~顺便把琴头的那个神马神马USA去掉吧~

吉他连接你和我

你不说奖励三把吉他，你看可有这么多的能人志士回帖。
这就说明人都是现实的。
不信你试试，说这次活动，凡是获奖的 个人得给一千元，奖才能励你把两千元的琴，你看可有人参加。
论坛什么帖子火，那就是免费给教材伴奏的帖子火，你问他要两块钱，他都不鸟你，不信试试。
想花最少的代价获取更大的利益，这是人的天性。
既然都明白这点了，你就按这个思路走吧。
那些假大空没用的，都是说辞，把语言组合一下而已，好比一段SOLO，一段音阶 一段点弦，再来个泛音 摇把啥的，都是公式。
把质量关把把，把价格做的具有市场化平民还一些，慢慢做吧，人家芬达 马丁百年品质是一天天积累的，不是搞两次活动就能跨越时空的。

炫点

一、树立自己的品牌文化。清晰的市场定位。在CIS系统方面下工夫，
二、对于一个新品牌来说，产品线过长，纷乱繁杂。 解决办法：努力研发打造精品琴型并主推。
三、加强市场推广，这个是建立在前面两点的基础上的。中国琴厂无数，打出自己品牌只是第一步。要生存，要发展就必须具备核心竞争力，做出特色。
四、扩宽业务范围、详情参照东海、法丽达、CORT等
希望雅特这个品牌能够更好的发展，做出真正的适合中国市场的好琴，造福广大中国琴友。

小兵吉他

原帖由 吉他连接你和我 于 2012-8-11 10:47 发表
你不说奖励三把吉他，你看可有这么多的能人志士回帖。
这就说明人都是现实的。
不信你试试，说这次活动，凡是获奖的 个人得给一千元，奖才能励你把两千元的琴，你看可有人参加。
论坛什么帖子火，那就是免费给教材 ...

兵总语录，喷是一种态度，是一种精神，更是一种免费的炒作。

？？？ 我靠 ，我啥时出语录了。。。。。。。。。哈哈哈

am79

就6个字：低调，不吹牛逼。

系啊系啊

说得太地道了，顶你~

系啊系啊

1. 承认错误，其实无论是不是错误~之前的一些言论确实有点伤人。而且容易有反效果。无论业内还是业外您可就都得罪了。谁都得活着，人家那么大的基业也不是咱一两句话就能撼动的，即使再对再科学，伽利略当时就被烧死了。对吧？！
您认一错不丢人。真的。态度也诚恳点。同时也为咱以后产品形式的多元化铺平了道路。不是吗？！很多人有时候就是个呛火。就和大家似的。无论谁对，有一个服软的这架就打不起来。要是都不让分，这架就没完。
2. 看看账面，现有资金，资产还能维持多长时间。如果还可以挺一段时间的话。那咱就少挣点。木料的木纹，种类啥的下点功夫，现在人信这个。图纸和部分模具要是条件允许，也废掉。从新来个~~有的琴体，一打眼就感觉形状不舒服，
其实都是抄，咱还不如抄的像点。这里没有任何贬低。卡文，prs都有和lp相似的形状~~咱也不差事~~就直接一比一·~~
但是一定要细。现开发估计咱现有条件是够呛了，还是直接用成熟的吧~~
3.品丝校对以及漆面处理~~一定要下功夫~~花里胡哨的~~未必就真招人喜欢~~即使日落 日出 等颜色~~下点心思~~
现有漆面很多外观给人感觉华而不实~~而且~其实弦距和是否打品以及日后的稳定性~~这个一定要到位~~咱在国内~~售后应该比进口琴方便的多~~完善的售后以及过硬的品质~~应该是一个品牌成功的关键
4.logo  建议从新换个字体~~原来那个很多人都有阴影了~~~从新换个简洁大方的~  哪怕有点形似其他~~也无所谓~~一定要换
5. 要对代理和经销商进行把关~完善的辨别真假措施~~对部分代理或经销商的销售理念进行指导
6.放低心态，人无笑脸莫开店。大学老师又怎么样。顾客啥样的都有，咋说的也都有~~不买啥都说的也有~~压压火气。不年轻了~生一肚子气回头高血压啥的~~亲者痛仇者快~以前是国家养着您~~现在是消费者养着您~~真正那叫衣食父母~何苦来的呢~~搁过去，咱得管人家叫爷~~您说呢
7.完善销售理念和管理制度~~就您那厂房..........问题还是有些的
8.正确理解~~无论是其他所谓成功的品牌或者私人手工~~有的确实....但我只能笑而不语~~为啥~~小鸡不尿尿各有各的道
啥事点到即止~~别太过~~

jcz1986

如果我这个建议都不能被采用的话，赵总你真的是在捡了芝麻丢了西瓜！
2个建议，简单明了：
一个是文化和信念，就是亚特要做中国最好的吉他公司，亚特要推广中国音乐，必须要有这个坚定的信念，并且将这种文化传到到每个公司员工的心中，才能凝聚跟你志同道合的战友，才能让你的员工看到希望。产品的质量，公司的管理只有在也只有在这样的文化和信念下才得以提升。
二个是人才，一个是如何吸引人才，二个是如何留住人才，三个事如何培养人才，像前面那位立志做吉他设计与改良的同学，全中国也没有几个啊，立马就应当收下；还有那么多独立制琴师，完全可以聘请他们来做顾问，做研发、做CUSTOM。还有具有先进理念的管理、营销人才，CNC人才、油漆人才、木材处理人才，经验工人等等，有这样一批人实心踏地的跟着你才是你最好的财富，如果你的工厂里只是一批只为了那3000块工钱的务工者，打5年工争取回家娶个媳妇儿，那没戏。说到培养人才，赵总你和你工厂的每一个员工谈过心吗？你知道他们哪些是为了纯粹务工，哪些有对制作吉他有兴趣，又有哪个员工在偷偷的拿笔记本记下注意事项？哪些有希望成长的期盼？如果你不了解你的员工，谈何培养？
有时候几个人的工作室可以制作出世界上最好的吉他，获取最好的利润，而几百工人的工厂在亏损。。。这个就是知识与人才的力量。。。

[ 本帖最后由 jcz1986 于 2012-8-11 22:05 编辑 ]

黑月追风

低调不吹牛逼，那从商业上来说就完了。想当年的脑白金和征途，在网上到处都被骂到掉肉，但是史玉柱在这两个上不知道吸了多少金，商业上绝对算是成功了。

柳生石兵卫

原帖由 系啊系啊 于 2012-8-11 22:01 发表
1. 承认错误，其实无论是不是错误~之前的一些言论确实有点伤人。而且容易有反效果。无论业内还是业外您可就都得罪了。谁都得活着，人家那么大的基业也不是咱一两句话就能撼动的，即使再对再科学，伽利略当时就被烧死 ...

哥们~~您抄我的成~~但是太明目张胆了吧？！~~您最起码应该来个引用自“谁谁谁”吧？！

吖paul

你啥时候瞧见，山东潍坊的小作坊会在琴上标明，此琴为仿，引用XXX嘛。 哈哈哈

yyailika

第一，我觉得一个工厂的好与坏，首先先得和管理有关，有好的管理 ，是一个工厂成功的软件。例如台湾的琴厂等等，别人都是采用的是日企的管理方式，我觉得挺好的。
第二，当然是设备，一个小厂，没有太多资金的情况下，或者说 设备有限的情况下，还是需要严格控制产品质量，不能追求产量忽视了质量。还有工厂必须保持干净，这样好环境好心情，必能让工人 好工作。
第三，员工的素质，要给员工一个好的工作环境前提下，严格要求工人穿好防护工作服。
第四，生产的产品应该有针对性，例如适合中国人手感，外形，音色这些作调整，可以上网征集产品设计方案。积极创新才是硬道理
第五，产品的选材要得当，高中低档 要匹配，有质量隐患的产品坚决不出厂，一定要提高检验出厂这一块。
第六，是产品的销售，销售我不太懂，但是市场的定价一定要合适，这样才有竞争性。

玖哲

广告要靠口碑！

牡丹牡丹

我是一个新手，一个月前才有了第一把电吉他，新街口买的，sq0932。买了琴之后才开始关注咱们论坛 ，没什么根据，我也不要脸的来说两句，不同意的您多包涵
  我是这么想的。
这是一个企业，而且不是在帝都，在外地干一个买卖不容易，一面要应付各路神仙（你懂的），一面要迎着各方面的目光（各种评论，评测，来自各年龄段各经验层的乐手的需求什么的），买卖能运作起来，就很不容易了。对于咱们琴友来说，雅特还是一个小孩（小男孩，因为吉他有琴颈），我们要做的就是给予充分的关注和理解，加上合理的批评，要让他走下去，长大！并在将来与欧美日韩大厂抗衡！

  1.我认为，一个企业，首先，要活下去，在保证产品质量的同时，活下去，只要企业一直存在，就有希望发展的越来越强大，并有无限的可能性，所以，对于这个目的来说，质量和价格必须要稳定，只有在这个前提之下，才能继续下一步的发展。
  2.关于音色什么的，我新手，真不懂，我瞎胡琢磨了一个事，先说说，进口国外的拾音器这事我觉得不是很靠谱，感觉就像咱们自己做导弹壳子装人家的火药和制导系统似的，这样到了最后只能让人家牵制，咱是不是可以.......在厂房的空地上弄一个类似无尘车间的房子,然后买些测试波长什么的设备，然后买上几个名牌拾音器，然后开始测试，并制造出差不多的东西，可以叫仿，也可以叫复制，都行，只要质量过关，我觉得大家应该能够接受，当然，质量一定要过硬，每一个环节都要严格把关，等到咱们的经验和技术成熟之后，再通过科技力量研发出自成一派的音色也不迟。因为我是一个新手，我觉得弹吉他的人以后会越来越多，这些人对音色不会有极端的需求，这是一块很大的市场。
  3.发展高端，这个前面有人说了，我就不说了，我也不懂什么大g音色什么的。
  4.先完善现有的吧，网店的配图和资料不够，好好补上，并且多出几个视频测试，用好一点的录像设备。我觉得只要产品好，大家会支持的。

  最后，前几天在单位，闲来无事，瞎画了几个琴头，发上来，您各位看个新鲜吧（前些天在微博上发给过兵哥，没理我.....呵呵）。
  啊，是这样，我的下一把琴会在雅特定制，lp的，那时候我会买高级的数位板把它画出来，雅特，要等我。

pear

原帖由 吉他连接你和我 于 2012-8-10 21:53 发表
老老实实聘几个好师傅，把品质做上去，然后根据市场定位，把销售网络做起来，可以做个走进高校的路演或者推广会，这才是根本所在，别尽来些假大空，不切实际。

定做一把五千少了？我再加一千，六千。

兄弟，很明显这是个只看眼前利益的老总，还要加一千，干脆撤了吧……

说真它家的琴倒贴我都不要，这种烂厂子的产品拿出去就不怕被人笑？？高工就是很好的例子，狐假虎威，近墨者黑啊……

[ 本帖最后由 pear 于 2012-8-12 21:26 编辑 ]

2221247

用合理的价格，做出合理的琴。。不要找些人说些不好听的话。GC根本没有傻子，建议你们用大品牌拾音器，这样效果会好很多，但是木头就没办法了，价格已经给不出太好的木头，所以从配件和拾音器出发，在到来就是手工，一定要有后期优化吉他，就像一个网友，买了一把吉他回去，自己花了一个多月改装和优化吉他，这样的话，对于很多人来说减少了很多麻烦，我相信初学者应该没多少会调琴的，就算牛B点的都不敢说有专业调琴的技术，所以我建议后期的品斯打磨以及弦距，音准这些是需要调节的，后期该好好做做了。。祝福雅特越做越好，我现在还没有一把国产的品牌琴，那么看看你们雅特能不能给出信心我购买。。。为国产乐器呐喊，让中国的乐器之声响彻整个世界。。

yuqiang465

关于EART吉他品牌营销的初步构想

    首先感谢GC提供了这么好的平台，让我在没有老师指点的情况下一点点地摸索一点点地进步。

    前几天买了一套WANGS VT15音箱，附带的彩页上写着：“别人用百分之三十的资金做产品，百分之七十的资金做广告，我们用百分之百的资金做产品，百分之百的口碑做广告。”

    首先，我们提到的是宣传投入与产品投入的关系。产品的销量是和产品的质量、广告宣传成正比的，吉他这个乐器不像饮料、衣服等消耗品，乐器是随着时间的推移稳定增加价值的。再说电吉他对于民谣吉他来说，销售份额会少一大截，这从我开小琴行这半年就看的出来，没一个买电吉他的。真正玩电吉他的肯定会追求音色和手感，音色和手感从哪里来？从投入上来。一般来说产品的成本一般控制在销售价格的百分之三十？大鲁芬的成本是150元RMB？这个只是猜测，估计也八九不离十，但是这只能做出玩具做不出乐器。所以销售价格在800左右的琴，成本控制在400左右，我相信能超越SQ0912的手感和音色。每把琴再投入100块广告费，这样结合我觉得还凑合，广告效应也有了，品质也上去了。

    接下来说说产品路线的问题。前几天在论坛上看了好多定制EART吉他的帖子，具体内容也只略看了一下，不甚了解，下面说点个人意见。我认为定制低端吉他完全没有必要虽然说给吉他爱好者一个发挥个性的广阔空间，可是吉他不就那几种吗？ST 、LP那些，况且定制吉他可能也是第一次设计制作，也会有很多不成熟的地方，单独制作吉他成本上又增加许多，完全没有必要。我认为做精一个产品，哪怕是一个型号的琴，都比遍地开花强。像SQ就做出了0912新手琴，国内那个牌子做LP的，只做一把LP，做好了，足够了。还是要把精力集中起来，认真研发一款适合新手的，一款适合新手换琴的，再就是一款演出级别的琴了。只要有一个型号的琴打出了口碑，我想谁都会买口碑好的，不会去盲目定制，就像我们追FENDER、追G一样。

    再说说品牌文化这一块。品牌文化靠时间的积淀，也是靠创始人的努力和创始人的精神。首先定位EART吉他的受众是哪些群体？他们需要什么样的文化什么样的精神？受众是天朝的广大屌丝，他们需要一个声音，来表达自己的愤怒和压抑。现在不是流行自嘲吗？比如这样“我就小众怎么了？”“我就是屌丝我自豪”，完全可以把产品文化发展成为一个死磕的吉他手，我就对产品的质量死磕，对音色死磕，我死磕到底。看谁磕倒谁。当然这只是其中的一种构想。乔布斯不是死磕出来的吗，EART也应该走这么一种路线，追求完美，永不止步，始终代表中国品牌吉他的先锋队。

    最后还要说一件事，多多赞助各类音乐节，多多举办摇滚赛事，这是一个吉他品牌应该做的，也是营造品牌文化的必经之路。

（悄悄地说:把SQ的配置和做工抄一遍不就完事了？改改琴头，喷点进口油漆，拾音器换个高低不平的那种，拾音器多花点钱，品丝要那种亮亮的，镀点什么的那种，再就是内部线路，别看电线没多长，那可是关键啊，普通线和无氧铜线是不一样的，锡焊用进口的，这些都是玩耳机得出的经验。以此类推，抄CORT X6 抄IBZ 170 270 350 抄EPI LP ,此抄非彼抄，抄乃学习其精华去除其糟粕的过程）

    这就是我对EART 吉他的意见和建议，有点长了，许多表述不周的地方忘谅解，轻喷。

[ 本帖最后由 yuqiang465 于 2012-8-12 22:41 编辑 ]

公子多情

前面有个仁兄说论坛里面是大学生之类，我就想笑，论坛里面从事过多个行业的高人大有人在。
吹糠见米，这是营销策略最高的境界。加多宝靠一句营销语就上百亿的规模。也敢和可口可乐这些强势品牌在本土市场不分高低，就是产品定位和错位优势。抓准了市场的缝隙和中国消费者的特点。
雅特需要的是简单易行的策略。前面大部分的人说的东西都不大有操作性，或者对于销售影响不大。
雅特的目前需要产品定位，定位我在前面说过了。就是最适合中国人弹的吉他。哪怕实际不是那样。新手市场非常大，每年有无数的人由儿童变成青少年。知道吉他中国的人和大众基数比起来，太少。
新手市场要强力**，先入为主很重要，专业论坛上抓住一个客户是一个。如我说的，大品牌并没有在中国精工细作，这就是雅特的机会。其他的细节方面都是围绕定位的问题再做调整的。王老吉三个字也不怎么洋气，也没有任何设计，一样的火起来，改logo改其他的之类的太细，并不是马上要做的并即刻要做的事情。

吉他在哭泣

任何后继品牌都是从模仿开始的，只有模仿才能超越，雅特的琴我看了些视频感觉还可以，起码是认真的在做产品，印象中被喷的最严重的是他们的人在视频中说什么琴桥六钉六匹马，两钉琴桥不科学之类的，这种宣传太高调了，有一夫当关万夫莫开之嫌疑，疑似拿某人在某圈儿的貌似影响力来做企业产品推广，这在营销上本身就是一种错误，一荣俱荣，一倒俱倒！做营销要跳出自己的圈儿往外看！

其实我真的内心挺支持雅特的，真的是为数不多的自主牌子，我希望他好！在这里给赵总及雅特全体工作人员提些衷心的建议：做产品，品牌那当然是相当的重要，但是一定是在质量的基础上建立品牌，你们的目标是做声音，而一定不要像某著名日系品牌一样走“时装秀”，当然，如果两者能够折中也是不错的选择；一定要注重用户体验，产品及附件一定要尽可能的细致，让用户能感觉到钱花的值，虽然不是国际大牌，但拿在手里也有踏实的感觉！比如配上琴箱，但一定是好琴箱，虽然成本大增，但对于厂家来说量一上来成本就降了，利润不大但您赚的是口碑！

这条路其实真的不好走，而且我觉得企业发展一定不能追求过快，一口气吃胖子那是不可能的，要踏实，就像“金毛猎犬”的成长一样，均衡发展才是王道，无论是肌肉还是骨骼哪一个发展过快都会出现畸形！所以，雅特老总一定要知道企业的愿景是什么？您和员工的共同目标是什么？

伏羲生两仪，两仪生太极，太极生八卦，伏羲他老人家当年做的最重要的事情就是“定位”，东西南北有定位；人的职场规划有定位；企业的战略更要讲究定位，也就是说您把产品定位在什么位置上？高端、中端、还是低端？不同的定位有不同的消费者，我的建议是，雅特的琴可定位在低端到中端之间，但这个不是绝对意义上的低端、中端，而是极具性价比的中低端！比如，只是比如，雅特可以把初期战略目标定位在普及练习琴上，让同学们及家长知道雅特是最好的练习琴，只要是刚接触电琴的孩子最想买的第一把吉他就是雅特，我觉得，如果能做到这样就真的很了不起了，结果是雅特有了一定的用户群基础，这些用户群认可了雅特的低端练习琴之后就会带动雅特的品牌价值，也会相信和认可雅特的其他产品，直到形成马太效应，那时的雅特就在一个阶段上成功了。。。。。


生意人、商人、企业家，三者是有很大不同的，小生意人是只要赚钱和不违法神马都可以做（我就是，呵呵）；商人是有所为有所不为；企业家是要有社会责任感和使命感的，赵总就应该是企业家了，赵总您明白您企业的使命感和社会责任感吗？搞清楚以后，我觉得您离成功就不远了。。。。。


哦，我是想到哪儿说到哪儿，再说说模仿，雅特爷您必须模仿，而且要模仿到极致，无论是哪一方面（木纹、手感、工艺、音色）都得模仿，一定是有的放矢的模仿，只要雅特现有的工艺能做到，就要想方设法在不亏本的基础上极致模仿，只有模仿才能超越。。。。。。。赵总您听过一句话吗？“经典不可以复制，但经典可以再造”我希望雅特最终能在经典的基础上创造出自己的声音，方向真的很重要，您是做声音，不是做时装秀。。。。

赵总，您既然做了造琴这个行业，那您可千万别急躁，最终的成功是一个艰难而漫长的过程，希望您能“挺立在孤独失败屈辱的废墟上”。。。。。。也希望您知道“今天很残酷、明天更残酷、后天很美好，大部分人死在明天晚上看不到后天的太阳！”的道理！所以，还是那句话“目标明确的坚持能摧毁一切”fender为什么这么牛，就是先入为主+机遇和那个时代的趋势的结果，所以，我希望您能坚持，能把雅特传承下去，能成为国际品牌，我希望您能看到后天的太阳。。。。。。。。谢谢!



                                                                                                                                                            GC吉他在哭泣.2012.8.13

iza

归根到底还是领导人目光和定位的事儿，小农思想肯定做不成大品牌，共勉吧。

来香一记

1.抄也要抄的有点新意，改琴头样式，别照本全抄，guina做的不是挺好~~~又是同一个厂出来的，还有那些抄7V之类的产品，要做就做自己的，别做山寨的
2.琴友大部分还是看中手感和音色的，网站上多提供些试听视频之类的，技术不需要很牛逼，反应每把琴的音色即可
3.同大伙的意见，找人代言没问题，话不可说的太过，给自己留点余地，每个人都希望国产琴能越做越好，加油吧

杜奇聪

大家提了很多意见，该说的基本也都说了，我本人也使用雅特，我的意见就是，琴的型号现在不用出那么多，出几款有代表性，经典的，先把口碑做出来

172092098

做几个经典型号  做一些正规专业的试听  名屋乐器的试听就很不错

先推广几个型号   消费者看的是性价比  配件必须过关  琴桥 琴扭什么的 是很多国产琴的硬伤

拾音器不一定要牌子的  但是要用有特点的  例如ST琴就要有ST的特点 最好有点F味

很多人看到ST 就喜欢拿来和F比较  你或者想做SHUR的ST 但是别人不知道呢 和F比的话  你这琴就不行

先把琴做好 再考虑价钱 你要是3000元 能买到6000的品质 我相信很多人买的  不一定要纠结在几百块的产品上

几百块的产品能好到那里去？  找一些性价比高的琴来模仿是最好的  例如SQ CV50  不过现在的价钱来看 性价比也不高了

但是同样的或差不多的品质 你能卖1800元 那么你就成功了  我觉得一个自主牌子  应该不难  

做琴的时候 让大家知道你在模仿什么琴   大家去听 做出性价比 就行了  不一定要和美芬比 墨标的水准也应该有吧

[ 本帖最后由 172092098 于 2012-8-13 13:13 编辑 ]

小兵吉他

好建议，真诚的，层出不穷！

赵总考虑增加点奖项？琴弦 琴包也可以啊~~~

公子多情

还是定位的问题，大家都是站在老鸟的角度提出各种观点，不够宏观，又很挑剔。至于企业家责任感之类的太玄，老板的第一要务是让下面的工人和厂生存下去，这才是责任感。做大了再谈这些吧。
雅特在老鸟市场很难有大的建树，这是我的观点，大家也看到了雅特在吉他中国上被喷成什么样子，老鸟市场有一笔是一笔，不必取悦他们。集中火力打新手市场是最好的策略。

xiao-ku

           剑走偏锋：来自一家万人企业HR经理从企业管理的角度上看雅特
最早留意雅特是吉他中国举办雅特吉他大赛的时候，一直没有使用过此琴，也不敢妄自测评，只是若即若离站在不远的地方一直关注着这家工厂
印象有了深刻的时候 是来自论坛一哥们抵制山东手工琴的帖子，吉他中国论坛每到一定发展周期的时候总会波澜不惊的出现一阵风，比如，前年的改版风， 去年diy区域史无前例 惨绝人寰的疯狂火起的那一阵，再到二手交易区规则一改再改的过渡期，现在比较火的是EART,山东鲁国工厂在顺应时代潮流下终于被推到风口浪尖上
看到吉他小兵发的这个帖子后，GC百万儿女终于有了一个比较官方的进谏渠道，于是在手里工作忙完之后， 狠抽一根烟略微思考一下，有了以下的比较不成熟的来至企业管理方面的看法

一：改LOGO
任何一家企业不论是做什么行业的，其LOGO必定有很深的寓意，尤其对一个新生企业来言 一旦企业标示定下极少修改，早年吉利公司李书福花费500万人民币聘请全球设计师制定企业商标即可窥探民营企业对产品标示的重视程度，再举个反面例子：TCL在经历了多次蜕茧成蝶后，最后在商标上还是败给了“太差了”“太次了”这个错误引导性的小字母 ，我所经历的雅特吉他标示改了字体起码不下3次，每次改动，都有一种欠抽的冲动，（原谅我的直言不讳）。。。这点可以参考下国内吉他“神奇”工厂EASTMAN，之所以称之神奇，在论坛众多人（黑eastman的蜜)扒开纱布看伤口的举动下，依旧销量不减，奇怪的是这些黑蜜们甚至进入工厂偷拍制作流程工艺放出来后，其销量口碑仍高的惊人，再举一个列子，国内另一“神奇”工厂 法丽达，前期设计的琴头恶心的要死，不论质量做的多好，后期的大宗型号产品不得已改变了琴头的“容颜”！我想说的是 在中国这个吉他发展本身还不成气候的时候，审美观国人仍受到F ,G ,PRS等先入为主的产品身材标准，乐器也是一件商品，第一外观，管理学上“首因效应”“晕轮效应”表现的一览无余 ，这玩意儿跟看非诚勿扰一样，长得不好看的被我们的消费者首轮灭灯，美其名曰：没眼缘，相反，“长得不错”的出场后，即使很多缺点，消费者也会说，男嘉宾看起来很舒服奥 我想在看看，雅特这点可以像kelly学习下，他们产品，第一眼就秒杀了eart.........

二：打造属于自己的技术专利
这一点可能“为难”了雅特，毕竟刚刚起步，很多东西都是COPY，但是长远来看 这为未来企业发展战略埋下了失败的隐患，没有属于自己的技术，只能购买配件组装，那就是一个代理组装工厂，这点不用我解释了吧，不改变，eart走的就是神舟电脑的列子，来，赵老师，我给你分享一下神舟近期的新闻，以下摘引新闻：
神舟电脑已进“死胡同” 专家建议走七喜老路
2012-08-13 01:06    来源：网易科技   
　　四次闯关IPO，最终惊险跃进。神舟电脑虽然挤进了上市的大门，但面对PC业务衰退，“价格屠夫”也自身难保。
　　近日，神舟电脑过会成功，但市场质疑之声不断。PC产业毛利逐渐降低，增长乏力，高端品牌价格下沉挤占低端市场下，神舟电脑既缺乏创新能力，价格优势也在逐渐消失，低价模式难以为继。
　　中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易对《投资者报》记者表示，整个PC业务的毛利都是在百分之十几左右，利润低之后，就没有价格生存的空间，产业本身在走下坡路，一线的品牌、跨国的品牌在下沉，神舟如果继续做电脑的话无疑没出路。
　　家电观察家彭雄江向《投资者报》记者说，神舟电脑既缺乏创新，又在品牌建设上毫无建树，说穿了，就仅是个PC产品装配车间。依靠打价格战，很容易陷入“产品降价―利润摊薄―规模扩张―风险加大”的恶性循环之中。
　　销售乏力 自家也打价格战
　　2001年8月神舟电脑进入电脑整机市场，过去的10年里神舟电脑靠价格战迅速成为黑马，从3999元到1999元，神舟电脑的低价神话也迅速让这家在深圳发起的公司崛起，PC从混乱到完全竞争，电脑产品和利润日渐透明，利差逐渐缩小，低价的神舟电脑已越来越没有市场。
　　中关村鼎好大厦12层，这是神舟电脑在北京的分公司，当被问及销售量，北京区负责人高经理称，现在是公司上市的风口浪尖，不便透露销售数据。
　　位于鼎好大厦北区的神舟专营店，销售员周先生对《投资者报》记者说，神舟公司对销售员的标准是一个月卖80台以上，淡季就卖80台左右，旺季一个月卖100多台。他还表示，每台电脑的利润率是百分之十几左右，利润很低，所以不让砍价的。
　　而在海龙电子城的另一个专营店，销售员高先生则没有这么好的业绩，他对《投资者报》记者说，一个月才卖60台。他补充说，你看整个电子城就没有几个人来买东西，现在买电脑的渠道很多，网上还更便宜，并且能送到家，来实体店买电脑的人更少了。神舟电脑的利润很低，才百分之几，你看这台R470P-I7D2电脑，标价是4499，但进价也是差不多4400左右，所以利润率很低的。
　　相比其他品牌专营店，神舟专营店每店基本只有一名店员，联想专营店的店员约有四五名。在非专营店，神舟和联想的销售差距非常明显，以神舟R470P-I7D2这款电脑为例，在专营店售价4499，在神舟的海报上网上售价是4399，而据该店的店员介绍，与神舟此款电脑配置相似的联想电脑售价在4550左右，神舟和联想同等配置的电脑相差不过百元，销量联想则是神舟的10倍。
　　根据IHS iSuppli预测，2012年联想在中国PC市场占有率将达36%，出货量将达到2990万台。其次是宏碁11%、戴尔8%、惠普6%，华硕份额约6%，接下来是三个国内品牌：同方、海尔与神舟。
　　根据神舟电脑招股发行书显示，神舟电脑发行人采取总部、分公司、经销商共通参与的直销+经销的模式，50多家分公司，3900余家经销商专卖店。直销加经销的模式，让销售市场也颇为混乱。同在科贸大楼的两家神舟的专卖店，同样的电脑，一家价格在4400多，而另一家报价4100多，价格相差300元。
　　“价格屠夫”的恶性循环
　　彭雄江认为，从整体产业链来看，神舟电脑是PC业内的典型例子。既缺乏技术创新，又在品牌建设上毫无建树，不但利润率不容乐观，其生存上也是处在一个低端环节上苦苦挣扎。神舟一直以来说是走“平民化”路线，其实走的就是低端市场、学生机市场，被称为PC业的“价格屠夫”。而要打价格战，就必须维系对同行业竞争对手的价格差优势，这样一来，神舟电脑不但无力投入技术研发，更需要在采购成本上不断压缩，这就很容易使得产品质量频发，并陷入到一个“产品降价—利润摊薄—规模扩张—风险加大”的恶性循环之中。
　　目前，有关神舟电脑的质量投诉并不少见，很多电子产品网站的论坛里关于该品牌电脑的显卡、散热模组和电源等三大问题居高不下，此外，做工质量、客服态度和售后服务都是消费者投诉比较多的问题。
　　彭雄江说，现阶段整个PC产业都处于一个发展模式的转型时期，单纯只靠低价、靠规模包打天下的策略，很明显难以维系一个品牌的长足发展。
　　而与此同时，随着PC产业的成熟，厂商的利润空间压力倍增，大品牌尤其是国际品牌都向中低端下沉。早期的PC生产存在“金字塔”，也因此有一线二线三线品牌的明确划分，那时的PC产品刚刚进入成长期，需求巨大，神舟也是在这个时候，靠着低价的优势迅速地抢占了市场，做大了品牌。但2010年全球的PC行业都发生了变化，价格金字塔也不复存在，惠普、戴尔等国际品牌价格整体下沉。
　　李易表示，2011年PC已经开始停止增长，当年二季度出现负增长，而美国今年已是百分之十的负增长。消费者对PC已经饱和了，随着PC配置越来越高，大家换机的速度是越来越慢的。现在很多人的笔记本可能要两三年甚至是三四年才更新换代一次，产业走下坡路，蛋糕在缩小。
　　他还说，一线的品牌、跨国的品牌在下沉，很多人是直接去买惠普、戴尔、联想等，未来全世界品牌可能就只有3~5个品牌而已，其他企业继续做电脑，当然没戏。
        不过，李易认为，神舟可以参考七喜公司，后者也是以PC主营业务上市，上市之后迅速转型了，现在的主营业务主要是投资、金融、品牌、房地产和制药，虽然主营业务变了，但业绩依然不错。我个人感觉，可能吴海军也想朝着这个方向去做。
       
       
三：市场营销
（第一第二条eart参考了可以读这一条，不参考 这条直接跳过)
这个道理大家都懂，不可否认，这个时代是金子也会埋没，酒香也怕巷子深的年代 市场是企业盈利的试金石，一直超级给力的营销团队策划队伍非常重要，他们的头一般都比一般人大，（哈哈 自己悟吧）高薪聘请行业名人加盟，要用不惜财来惜才，这点eart参考老罗英语年度开发手机，聘请的首席设计师nod杨的经典案例吧，我不解释了

这三点，其实大家都基本提到过，我只是站在企业未来发展这个角度上，来分析这三项，
另外再补充一下，吉他的琴头造型异常重要，好比一个人的面容，起初一看一样，仔细看又不全一样，在我们长期受到了ST琴头，G琴头，prs琴头的毒害后，创意性的 逆向的思维造型方式越发凸显出其优势，当然，这对eart来说看是简单，实确是首要任务，不容小觑



好，说完建议后，企业管理方面也有要说的地方，这个和吉他无关，但是和任何一个企业家确息息相关
大家都知道，赵总原先是一位老师，现在办企业，会不会在管理方式上难以突破，由于不太了解赵总，以下我说的可以选择性听取

一：企业人力资源，对于企业来说 ，虽然不是创造直接利益的业务部门，但是确是一个不能没有的异常重要的服务部门，涉及人才招聘，选用育留，岗位的在职培训，进修培训，以及合理的薪酬激励制度，我所知道的吉他车间一般都是采取计件工资制+底薪，不能否认的是，任何薪酬制度对于企业来说，没有对错，只有合理否，员工会不会只要量而舍弃质，做一些产品刚刚过关的产品，我们都知道，合理的薪酬制度会是员工有归属感，稳定感，这样在制造型企业来说，用心做产品，和为钱做产品，是完全不一样的，

二：绩效考核
配合搭配上薪酬制度，是否需要一系列的绩效考核方法，使用360考核法，KPI  BSC  MBO还是kpa等考核工具 也显得异常重要，因为，对于企业来说，企业管理就是企业员工的绩效管理

三：企业文化沉淀
不可否认，企业特定的文化也是留住人才的一个重要因素，定期的在职培训，个人生长空间提高，组织架构的优化，内部的激励性的竞聘制度，文化墙的建设，员工福利跟进，体验式学习拓展，粗放型生产转型精细化生产，引进高端设备，配套合理人才等等都是企业文化建设的重要因素


四：再造培训
做产品的，跟做服务业的没什么区别，参考下，沙宣定期组织全国技师培训提高会有很大益处，我们可以和国内其他大型吉他制造业相互学习探讨，定期开展行业类似西方咖啡圆桌会议一样，进行头脑风暴，技术交流，闭门造车，死的更快。。。。




五，调研，赞助 ，全国巡演，乐手合作，经纪公司，影视投入宣传等
举行全国eart巡演大赛，致力于吉他中国的推广，这点eart必须和吉他中国小兵好好聊聊，赵总，请小兵喝酒吧，利用好吉他中国的这个媒介，利用一切资源前期栽树并且日后乘凉，小兵现在已经是金属铁托了，国外乐队来的越来越多，演出前，来段音乐小品”演出“，道具就是全部一水eart吉他，
别说不可能，没看到外星人罗纳尔多吃金嗓子喉宝那个广告吗，以及小罗纳尔多的清扬洗发水系列。。。。。。。。。人家怎么搞定的涅。。。


好了 说了那么多，第二轮尿意来了，利用上班时间提出以上浅显意见，大家见笑了，
这个帖子 有我的脚印，交上考卷 ，证明我的来过。。。。。

fenda335

建议：定制琴，列出个表格出来，从琴头到琴身的配置都各有几个选项，让我们方便选择材料去定制。方便你我。讲究效率

pear

扶不起的阿斗啊，建议赵总改行吧……

小兵吉他

原帖由 pear 于 2012-8-13 18:53 发表
扶不起的阿斗啊，建议赵总改行吧……

你真闲
给你FACE了是吧？

一口一个高工~~~
第1个帖子 没理你 你还来劲了

你有出息 你去做点什么啊？！  ~

niqiu

作为长期初学者，呵呵呵，我没弹过贵的吉他，除了sq，就是guina，我也不准备买贵的吉他，钱和自己的水平在那放着呢，杂牌吉他也弹过不少，对于音色我不敢发言，但是这其中的手感确实有平民中的极品，当然了这也是针对于我的手来说，我身边有些朋友，对现在的琴颈真是恨之入骨，因此，特建议雅特类国产品牌改进如下：1.把指板宽度改小 2.指板弧度加大，我哥们有个仿芬，那琴颈的指板弧度仿制的特棒，现在市面上的琴，尤其是低端货好像都是sq那种的指板弧度吧，淘宝上有卖那种大弧度弦枕的，但是能用这种弦枕的吉他都是挺贵的吧，平民练习琴里就连仿制品也不好找，更何况我们对仿琴的爱恨纠结，让我们又想买那种指板弧度的吉他，又恨死了琴头那假logo  ，国货也出一个拥有大弧度指板的吉他，是我们的期盼。3.琴颈和琴体连接处，琴颈最后那两侧方形的棱角，能不能尽可能的打磨成和整根琴颈一致的弧形，或者参考一下通颈琴的圆切工艺，给处理一下，高把位弹着硌手。4.最后关于琴颈的这个问题，算是**的呵呵，不太重要，琴头琴颈一体的吉他  和  琴头琴颈插接后仰式的吉他，在装黄铜弦枕的时候，插接后仰的琴头，在弦枕处一般不会产生杂音，但是头颈一体的琴颈，在弦枕处产生的杂音很频繁，弦枕没问题，很标准，但是低端琴的通病是：琴弦从琴身底部琴码到卷弦器途中经过弦枕，你从琴头往琴身方向看，琴弦未必是一条直线，往往经过弦枕的时候六根弦或多或少的在弦枕处产生转折点，六弦不必说了，那其他五根是不是就是工艺上的瑕疵啊？也是，一千左右的东西，价格那摆着呢，你老拿卡斯桃木的级别要求，过分了啊。我错了，但是咱能不能借鉴一下john5-j9000的琴头，也一体的，有琴弦转折点也不怕出杂音，说白了就是过弦枕的琴弦折点大的反而不会有太大杂音，但是似折非折的都多少会有。5.上边说了很多我个人观点，我一个弹两只老虎水平的人不会不考虑整体成本，我一个哥们很喜欢跑场拿sq，为毛？轻啊！你以为台下坐着的看官，他们支骰子的声音小吗，你拿着大g他们也不多看你一眼，所以泡沫琴体的便携式sq真乃神器也！现在说说琴体，练习琴不用太厚的琴体，我的guina真是货真价实，但是她要是再薄下去一到两厘米，或者能达到李康敏神器的体型，我想不光我爱，哪个跑场混饭吃的不喜欢啊？成本减少了，木头省下了，森林可持续发展了，晚砍几年是几年。十岁左右的新秀们再也不用拿着八斤左右的“真材实料”抱怨了。。。

我扯淡完了，别骂我啊，我心眼小

niqiu

我指的是ST类的琴

噗噜噜

1 市场推广和销售端做的不好 价格有些混乱
2 琴头和LOGO需要斟酌 整体配色也需要改进
3推广视频请尽量不要很其他品牌做口头上好与坏对比   事实证明一切！ 贬低别人反而会让别人反感

公子多情

原帖由 小兵吉他 于 2012-8-13 19:06 发表


你真闲
给你FACE了是吧？

一口一个高工~~~
第1个帖子 没理你 你还来劲了

你有出息 你去做点什么啊？！  ~

专业论坛上本来戾气就重，不要说雅特，苹果这样的产品不一样被喷啊。有的人就是为了找茬而找茬的。为了打倒而打倒。从乐手的心发第一贴，就有很多喷子。
还是得主攻新手市场和渠道建设，什么乐器展这些和茶博会一样的，看客多，订单少。没用。

小兵吉他

原帖由 公子多情 于 2012-8-14 12:53 发表
专业论坛上本来戾气就重，不要说雅特，苹果这样的产品不一样被喷啊。有的人就是为了找茬而找茬的。为了打倒而打倒。从乐手的心发第一贴，就有很多喷子。
还是得主攻新手市场和渠道建设，什么乐器展这些和茶博会一样 ...

关键一些老会员吧

成天嘲笑这个那个，自己却见不到一点长进。

该干嘛干嘛去~

乐队手心

原帖由 niqiu 于 2012-8-13 19:12 发表
作为长期初学者，呵呵呵，我没弹过贵的吉他，除了sq，就是guina，我也不准备买贵的吉他，钱和自己的水平在那放着呢，杂牌吉他也弹过不少，对于音色我不敢发言，但是这其中的手感确实有平民中的极品，当然了这也是针对 ...

指板弧度加大有什么用？我的订制款手感合我，不大，但是指板弧度比我的2550要大，这样给人感觉弦距就高了，看上去6弦高，中间3弦低，不知道什么原因要把指板弧度搞这么弯

[ 本帖最后由 乐队手心 于 2012-8-14 15:16 编辑 ]

枪口的花

这牌子的琴一眼看过去就感觉山寨，样式非常多，多到杂乱，市面上有的几乎都模仿全了。模仿本身并没有什么，经典的造型永远是经典，模仿的同时还是希望在工艺上下功夫，目前主打中低端琴比较靠谱，做细做精。

rockvr

雅特乐器建议报告：
前言：
在此次建议中或许有与别人重复，或已经在雅特乐心目中明确了的事情，但还是会说到一些，就算作为参考吧，不管将来品牌发展如何，成功与失败都在这几方面中体现着，所以回过头看看想想，现在也许还能改变些许。
在这里不想去说雅特的乐器如何，因为公司做好，才可以去说产品，比微软公司与尔盖茨的成功绝不仅仅因为windows这个产品，因为它有运作企业和拓展市场的重要能力。
1．定位
定位的定义我就不解释了，我举个例子，迪奥、安娜苏等等化妆品很贵，贵的离谱，一个粉底盒子（只是盒子）就卖600-800块，但还是有市场，不光是因为他的产品好，因为他知道他的客户群体和如何开展适合自己的消费市场，就算经济不景气，他默默地撤出来，但自己的定位觉不跟着市场区妥协。再说大宝，大宝天天见，一瓶油10块钱，如今大宝也开发高级市场，1K多的套装，可惜这些高端产品买的人微乎其微，因为他们认定大宝是一个10块钱的档次品牌，1K的化妆品他们会买欧莱雅什么的。这不在于产品，这在于消费认知的大市场，出场的定位低，你就很难做高，定位很高，你会死的很快，取中是最失败的，因为你做的什么也不是。
很纠结觉得怎么定位都不对，我有我的想法，我就不发表了，但你作为公司的创始人，这是你的任务，是你的责任，选对定位的大方向是公司发展的主要成败因素之一。
2．市场
目前很多产品都外销，因为国内市场不好做，其实中国市场远比国外的大，只不过因为音乐文化以及品牌的认知等原因导致国内品牌没市场，那么说说国外，我觉得可以简单点的分析这个问题，无非是技术相对成熟，生产管理相对到位，更没有国内这么多做琴的小工厂小作坊，因为欧洲随便拿出个品牌国内就拍手叫好，但你看看除了这些品牌还有多少其他的品牌么。国内的技术和生产水平绝对是世界中比较NB的而且廉价的，也为什么一线电子行业苹果、舒尔等品牌在中国代工，那么代工后经过严格的管理出口再卖回来，这就国外在卖设计理念，中国在卖生产技术，当然你会说生产技术也是国外给的，但你不给，国人一样给你仿造出个不分伯仲的产品出来。说的有点远，这样的市场一样有很多条路可以走，但要认清他的本质，如果只是认为那里有市场能做，那里没市场不做，那是错误的决策。当然这个市场的开发是跟着品牌的定位来的，在定位错误的市场试图光靠尝试去闯，肯定撞钉子的。
3．产品
创新有特点的产品经过好的推销手段能够有它自己的市场和未来发展的市场，细节方面的考究和应用是每个工厂都在做的，就说小作坊做些手工琴，其实他们在生产和应用过程中积累了很多人性化、个性化、实用性强、灵感前卫的想法和设计理念，只是你买个LP琴把琴头做成了刀型就没人要了，这就是小作坊的难点之一，他们自己做，但又不能有自己的性格，但谁说原版的设计才好了，谁说加拿大巴西木头就比中国好了，5000年历史当画看小草也变树了吧。。。。而且我特别想说，中国的木工绝对是世界中的佼佼者，目前什么都机械化了，国外全线机器配合人工操作就怎么工艺牛逼了，其实不就是付点人工费么，想全线机械生产技术也做不到呀，我到觉得中国木工的手工雕刻技术用在高端琴的制作中，世界人都疯抢，别说家边上了，你想想，一个雕刻的破桃核人都跑中国来淘。。。算了说的有些远，产品的做工、用料是跟着定位来的，如果定位就做1000以内琴用桃花心雀眼档次的琴成本都收不回来谁都知道。
4．市场推广
推广这个东西要有经验，有目标性，不是随便找个人就做，别瞎花钱，也别不舍得花钱，做几百的琴你找个有名的吉他手做代言，玩这个档次的没人管代言是谁，你做中档琴，找个吉他手代言，结果人家演出干嘛的用别的琴，让人认为你的琴不好只是花点钱请明星露个面儿，反倒起了推广的反作用，其实就好比老范用7V，还是因为他觉得这个产品好适合自己，他自己不一定是为了给7V做广告，就比方你送yngwie一把eart，他觉得不错，那次演出用了一次，那你想不火都不行了，这并不一定你要花钱请他给你代言，当然这个就牵扯到的范围和内容比较多不细说了。
5．总结
好的乐器品牌坚持下来需要的是雄厚的基础和好的运营理念，这些对于品牌发展人来讲大于本身的产品好坏。虽然这些可能不是你希望的。
就算给中国还在萧条市场中坚持奋斗的创始人们一些我的想法，希望你们都能成功，在爱好和梦想与生存间划出条光明的路。
这次的建议都很宏观，但也是品牌发展最重要的，在大方向对的情况下，细节决定成败，不管是产品还是管理，产品会因为重口味的不同，设计方向也有很多的变数，主观的去分析产品的细节设计理念和企业的管理我所希望的并不一定就是对的，下次还有机会再聊细节的话，可以再探讨具体战略。正所谓志同才能道合。

[ 本帖最后由 rockvr 于 2012-8-14 17:14 编辑 ]

pear

兵总，我错了………！